大国盛世酿,万家潭酒香。中国白酒是中国特色文化之一。

2022年，国内白酒总产量为671.2万千升，处于持续下滑的态势。

 

白酒产量不佳，但线上平台的销售情况却成绩优异。2022年，京东平台白酒的年度总销量超3500万件，同比去年增长5.6%；年度销额累计超225亿元。天猫平台，2022.4至2022.11，白酒的销量累计超1300万件，销售额累计超59亿元。相关数据显示，国内白酒品牌的市场占有率排名分别为（数据来源：鲸参谋）：

TOP1是汾酒，市场占有率达7.4%，全年总销量超259万件，总销售额超15亿元。

TOP2是五粮液，市场占有率为7.2%，全年总销量超254万件，总销售额近40亿元。

TOP3是泸州老窖，市场占有率为6.4%，全年总销量超224万件，总销售额超14亿元。

TOP4是洋河，市场占有率为6%，全年总销量超213万件，总销售额超15亿元。

TOP5是茅台，市场占有率为5.8%，总销量超205万件，总销售额超37亿元。

TOP5-TOP10分别为：牛栏山、红星、郎酒、西凤、剑南春。

我们选取前三：汾酒、五粮液、泸州老窖，分析其天猫平台的渠道情况（数据来源：安托数据）。

近一个月的销量情况为：汾酒17.7万，五粮液16.1万，泸州老窖23.9万。

近一个月不同价格区间的销售情况为：汾酒与洋河在300元-500元区间的销量最好，分别为6.1万元赫6.8万；五粮液在2000元-5000元区间的销量最好，为5.9万。

近一个月销量TOP3店铺分别为：汾酒：天猫超市7.3万，汾酒官方旗舰店6.8万，泉顶酒类专营店0.4万；五粮液：五粮液官方旗舰店5.5万，天猫超市5.1万，苏宁易购官方旗舰店0.7万；泸州老窖：天猫超市11.2万，泸州老窖官方旗舰店5.5万，苏宁易购官方旗舰店0.3万。

近一个月销量最好的型号分别为：汾酒53度475ml，月销10万；五粮液52度500ml，月销11.7万；泸州老窖52度500ml，月销19.6万。