亚信科技新“三驾马车”再创佳绩，与数字经济同频共振

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近日，亚信科技公布了2022年财报。财报显示，2022年，亚信科技实现营收77.38亿元，同比上升12.2%；毛利润29.39亿元，同比上升11.1%，毛利率达38.0%；净利润8.24亿元，同比增长5.4%，净利率达10.7%。从这些数据来看，亚信科技的表现可圈可点。

在数据猿看来，在诸多财务数据中，最亮眼的当属数智运营、垂直行业及企业上云、OSS（Operation Support Systems，运营支撑系统）三新业务的表现。可以说，这三项业务已经成为驱动亚信科技业绩增长的三驾马车。

三驾新马车，动力强劲

2022年，亚信科技的三新业务收入达25.73亿元，同比上升64.2%。其中，数智运营业务收入11.50亿元，同比上升57.6%；垂直行业及企业上云业务收入7.57亿元，同比上升78.2%；OSS业务收入6.66亿元，同比上升61.3%。

相对于整体12.2%的收入增速水平，三新业务的收入增速普遍在50%以上，对比异常明显。

亚信科技各项业务的增长情况数据来源：亚信科技财报

正是由于增速上的巨大差异，三新业务在整体收入中的占比也在快速提升。如下图所示，三新业务的收入占比达到33.3%，相比上年提升了10.6个百分点。其中，数智运营收入占比提升了4.3个百分点，垂直行业及企业上云收入占比提升了9.8%，OSS业务收入占比提升了2.6个百分点。

亚信科技各项业务收入占比数据来源：亚信科技

如果单看收入占比，三新业务收入只有整体营收的三分之一，看似还不能挑大梁。但是，让我们换个角度，来看看这三新业务对总体收入增长的贡献度，态势就更加明显了。

2022年，亚信科技的总体收入增长了8.43亿元，三新业务增长了10.05亿元。其中，数智运营业务收入增长了4.2亿元；垂直行业及企业运营业务收入增长了3.32亿元；OSS业务收入增长了2.53亿元。

我们以各项业务的收入增长/总收入增长，来计算一下各项业务对收入增长的贡献度。

亚信科技各项业务的增长贡献度数据来源：亚信科技财报数据猿制图

可以看到，亚信科技的全部收入增长都是由三新业务贡献的。其中，数智运营业务贡献了近一半的收入增长，垂直行业及企业上云业务贡献了近40%，OSS业务贡献了30%。

毫无疑问，这三项业务就像三匹动力强劲的骏马，拉动了亚信科技这驾马车向前奔跑。

知其然，更要知其所以然。拓展新业务的企业很多，但能够成功的却寥寥无几。那么，为什么亚信科技可以成功呢？而且是发展的三项新业务都获得了巨大的成功。如果只有一项新业务成功，可能是巧合，但三项业务都获得成功，则有其必然。

在数据猿看来，亚信科技能够成功开拓新业务，关键在于其具备两个基础：重研发，打造了足够强大的技术、产品体系；既懂数字化也懂业务，能够满足客户的需求。接下来，我们对亚信科技的这两项能力进行深入剖析。

重研发，打造足够强的技术产品体系

亚信科技历来很重视研发，2022年研发投入达11.08亿元，占总收入的14.3%。相比而言，销售费用占7.7%，行政费用占4.5%。也就是说，亚信科技在研发上的投入，要超过销售+行政费用的总和，可见其对技术产品研发的重视程度。

亚信科技的研发投入数据来源：亚信科技财报

正是由于长期高强度的研发投入，不断提升了亚信科技的技术实力，并在专利、标准等方面有大量的积累：亚信科技累计拥有国内专利70件、国际专利1件，其中 2022年新增专利10件。累计国内专利受理数量320件，国际专利受理6件，其中 2022年国内专利受理新增65件，国际专利受理新增3件。累计参与国际标准133项，2022年新增牵头国际提案48篇。

在技术积累的基础上，亚信科技着力打造功能完备、性能强大的产品体系，并获得业界的广泛认可。具体来看，在中台产品体系（涵盖AI中台、数据中台、技术中台）基础上，打造了数智产品体系、云网产品体系、IT产品体系。

数智产品体系，涵盖RPA超级自动化、边缘AI+端AI、BI、知识图谱等。在该系列产品中，亚信科技的AIOps、AI平台获得中国计算机学会（CCF）科技进步一等奖，并3次入选Gartner主流供应商矩阵与技术成熟度曲线；AI平台、联邦学习平台、边缘AI、大数据平台5次入选Forrester主流供应商矩阵；网络智能化+AI获得吴文俊科技进步奖；隐私计算、数据资产管理等多款数据产品入选“星河”标杆案例等。

云网产品体系，涵盖5G网络智能化产品集、算力网络/云网融合、5G专网/通算感一体化等。其中，亚信科技的5G网络智能化产品2次入选Gartner主流供应商矩阵，亚信科技团队获得2022国际电信联盟5G AI/ML挑战赛赛题冠军、全球决赛优秀奖；数字孪生获得2022TMForum全球催化剂奖等。

IT产品体系，涵盖客户关系管理、5G计费、3D/XR元宇宙、数据库、数字孪生等。其中，亚信科技的3D/XR产品获得2022德国汉诺威工业设计论坛“iF设计金奖”、2022世界VR产业大会VR/AR创新奖；XR场景工坊入选2022全球数字经济大会“数字经济产业创新成果“；超视界3D可视化软件、体验技术套件入选北京市新技术新产品等。

亚信科技技术产品体系数据来源：亚信科技

长期的技术积累，加上功能强大、完备的产品体系，为亚信科技持续推动三新业务奠定了坚实的基础，也是其新业务收入实现快速增长的源动力。

需要指出的是，技术产品创新是一条永无止境的“不归路”，亚信科技也并不满足于现状，并积极布局前沿技术。

例如，在云网融合领域，亚信科技开展6G OSS/BSS、6G专网、通算感一体等技术的前瞻研究，推动网络云化、白盒化、开放化；在基础软硬件领域，着力打造“开箱即用”的软硬一体化标品，包括边缘AI、多方安全计算、AIoT与数据库等，不断提升产品标准化能力。目前，亚信科技的产品标准化初见成效。2022年，订单千万元以上的标准产品业绩快速增长，例如，5G专网核心网产品同比增加28倍，5G专网运营平台增长5.5倍，智能化网优平台增长1.5倍，超视界3D可视化产品增长5倍。此外，全域智能运维平台、机器人流程自动化、数字孪生平台、物联网智能边缘产品等同比增幅都在50%以上。

ChatGPT让大模型、AIGC技术带入大众视野，加速了相关技术在企业数字化转型中的应用。亚信科技也在积极布局，与头部AI公司合作，将AIGC技术整合进相应的产品体系，为客户提供更强大的智能化服务。

行业Know-How，即懂数字化也懂业务

要获得客户认可，只有技术产品可不够，客户的诉求是帮助其实现数字化转型升级，而不是拿一堆看似高大上的技术来“炫技”。再好的技术，也要扎根到具体的业务场景中，切实实现业务赋能、组织赋能，才能发挥其价值。

为此，在数智化技术产品之上，更重要的是行业Know-How。具体来看，行业Know-How分为两个方面：懂数字化，懂业务，而亚信科技也在这两个方面持续发力。

1、懂数字化，帮助客户实现数字化升级的整体战略规划。

企业的数字化转型升级是一个系统工程，也是“一把手”工程，首先需要做好企业数字化的战略规划，并在管理层、中层、底层员工中形成共识，才能系统推进各类数智系统与企业业务的高度融合。

亚信科技作为数智科技领域的老兵，可谓身经百战，形成了一套完善的企业数字化升级方法论。此外，为了增强自身在行业研究与咨询方面的能力，亚信科技于2022年斥资超5亿元收购国内头部行业研究与咨询公司艾瑞咨询。企业收购向来是一项高难度且高风险的事情，尤其是收购之后两个企业的融合，难度很大。

目前来看，亚信科技与艾瑞咨询的融合是比较成功的，实现了品牌、组织、业务、制度、办公、文化等多方面的融合，并形成了战斗力。亚信科技的数智运营业务能够取得年增长57.6%的亮眼成绩，艾瑞咨询带来的行研和咨询价值功不可没。

具体来看，亚信科技的数智运营业务分为智慧运营和智能决策两大类，其中智能决策业务提供战略咨询、专项研究、行业研究服务，成功获得中国移动咪咕公司、中国移动IT公司、浙江移动等多个具有战略意义的咨询项目。

2、懂业务，用数智技术为客户创造业务价值。

亚信科技不仅能够从整体上帮助客户实现数字化转型规划，还能将数智技术与客户的具体业务进行融合，赋能客户业务发展。

每个行业都具有自己的业务特色，业务场景成千上万，业务流程纷繁复杂。要“懂”客户，就要根据其行业特性，制定针对性的数字化解决方案。以亚信科技为例，其在通用技术产品体系基础上，形成了针对电信、邮政、交通、公共服务、金融、能源等行业的解决方案。并且，针对特定行业的不同业务，亚信科技还可以为客户提供更为明确的“二级解决方案”。例如，针对通信客户，在行业解决方案的基础上，针对通信业务场景进一步形成了权益中心解决方案、精准营销解决方案、新零售解决方案、智慧营业厅解决方案、互联网客服解决方案、客户体验管理解决方案等，每个解决方案赋能电信客户的某一类业务。

以通信行业的精准营销为例，借助亚信科技的数据智能平台，帮助运营商客户构建精准赢营销能力：首先，获取用户特征、消费、位置、内容访问、终端等数据；然后，利用机器学习技术，以用户、产品、触点、事件为核心，快速实现目标客户圈定、营销策略匹配、营销任务生成；最后，通过线上线下渠道将营销信息及时推送给目标客户，并支持客户通过短信回复、一键办理等方式参与产品订购。

亚信科技通信精准营销解决方案数据来源：亚信科技官网

正是因为懂客户数字化需求，懂客户业务，亚信科技才受到众多行业客户份认可。除了通信领域，亚信科技还在能源、政务、交通、医疗等诸多行业实现了快速的客户拓展。

2022年，亚信科技在能源行业收入增长了308%，其5G专网产品全面覆盖中国核电海南昌江、福建福清、浙江秦山、江苏田湾四大基地共计21台在运机组，以及国华投资公司和中广核下属数十个智慧风电场建设。其中，2022年，亚信科技获得福清核电1.3亿的5G专网合同，这也是国内5G专网最大订单之一。

2022年，亚信科技政务行业收入增长28%，政务大数据项目超50个，提供政务大数据、数据治理、数据运营、数据交易、城市智能中枢等解决方案和服务。

2022年，亚信科技交通行业收入增长80%，智慧高速解决方案项目超过20个，为广东、湖南、云南、山西、甘肃、青海等省高速公路运营管理客户，提供高速联网收费管理、数智交通平台、智慧营销和客户运营服务等解决方案。

值得指出的是，亚信科技的数智化服务，不仅能帮助客户提质增效，还能帮助客户实现业绩增长，让数据创造出业务价值。对于客户而言，采购数智技术产品不再是纯的成本支出，还能创收。在亚信科技的2022财报中，有一项数据不起眼但值得关注，那就是在其智慧运营业务中，按结果及分成付费模式的收入占比已经达到了22%。这种新的商业模式可以说是相当前卫和大胆的，首先要求客户能通过数据运营获得收入，数字化供应商才能分一杯羹。

按结果及分成付费模式是一个不可忽视的重要趋势。数据已经成为继土地、资本、人力、技术之后的第五种生产要素，既然是生产要素，那就应该创造价值。企业实现数字化转型，并不是为了转型而转型，而是为了释放数据要素的价值，甚至通过数据运营本身就可以获得可观的收入。亚信科技在这类全新商业模式上的探索，是值得肯定的。

紧紧抓住数智产业变革的机会

亚信科技公布了其未来几年的业绩预期，其目标是在2025年是实现营收超100亿元。其中，三新业务占比50%，即50亿元。从2022年-2025年的三年时间，亚信科技的总收入增长29.23%，其中三新业务增长94.33%。

亚信科技的未来业绩预期数据来源：亚信科技

这个业绩预期合理么，能够实现么？我们来对这个数据进行分解，到2025年，亚信科技预计其传统业务保持稳定，收入增量全部来自于三新业务。

亚信科技未来业务结构预估数据来源：亚信科技数据猿计算整理

那么，三新业务能够在未来几年支撑起亚信科技的业绩增长么？

英雄造时势，时势造英雄。亚信科技的三新业务能否获得预期的增长，一方面是看其本身的能力，另一方面是看其所在的市场的整体发展潜力。如果是一个快速成长的市场，那处在这个市场的企业才更可能打开业绩增长空间。

目前来看，亚信科技的三新业务所在市场增长态势良好，并且正处于关键的产业变革期。如果把握住了这些产业变革机会，亚信科技可实现跨越式发展。在这些产业变革中，有两个领域尤其值得重视：5G网络变革，和中国的信创。

5G产业变革——网络白盒化

以往的通信市场，基本被几家大型通信企业所垄断，其他企业很难分一杯羹。但是，5G通信市场正面临一个关键的产业变革——网络白盒化。网络白盒化是指将网络设备的硬件和软件进行分离，从而使运营商或企业可以选择不同的硬件供应商和自定义软件，以更好地满足其特定的业务需求。

传统上，通信设备市场主要由少数几家大型厂商垄断，这些厂商提供的设备往往是集成硬件和软件的封闭系统。这种封闭的生态系统限制了运营商或企业在选择、配置和管理其网络设备方面的自由度。而白盒化的趋势则提供了更多的自由度，有望打破这种垄断市场格局，让更多的第三方软硬件供应商可以参与到通信领域尤其是5G专网的竞争中。

白盒化的软件供应商主要提供5G通信领域的虚拟化软件、网络功能软件、网络管理和控制软件等方面的产品。相比传统的通信设备厂商，新的软件供应商通常更加专注于软件的开发和服务，拥有更快的创新速度。在价格和性能方面，新的软件供应商通常可以提供更具有性价比的软件产品，还可以提供更加灵活的部署和管理方式，以及更好的互操作性和可扩展性。

正是基于5G通信产业本身的变革，亚信科技这样的第三方软件厂商，才能够分享5G产业的巨大红利。从实际结果来看，5G专网已经成为亚信科技的一大业绩增长点。

信创——2027年国企全部完成信创替代

近几年，国家在大规模推进信创，从底层的芯片、操作系统，到中间层的数据库、中间件、数据平台，再到上层的BI、AI等数据应用，都在大力推进关键软硬件系统的国产化。其中，数据库的国产化开展的如火如荼，国资委要求2027年国企全部完成信创替代。信通院预测，2027年中国数据库市场规模将达到819亿元。对于国产数据库厂商而言，这是一个千载难逢的巨大机遇。

亚信科技也正是抓住了这个信创机遇，实现了数据库业务的快速发展。亚信科技数据库产品代码自主率高（95%+），性能优异（业界独创的多模态SQL解析引擎、金融级数据强一致性、全局一致性备份恢复、内核级读写分离等），获得了大量客户的认可。2022年，亚信科技的数据库产品签约客户23个，订单规模超过6000万元，占据了中国移动国产数据库集采70%份额。

当然，与上面两个产业变革机会相比，更大的机会在于数字经济尤其是产业数字化的快速发展。依据中国信通院的数据，2021年我国数字经济规模已经达到45.6万亿，占GDP的近40%。

中国数字经济规模数据来源：信通院