跳槽时薪资涨了 4000，但年薪总包算下来反而变少了，这是怎么回事？

上周，我星球里一个同学就遇到了这么一个问题，薪资涨了、总包降了，而且谈薪时把自己坑了。

作为一个案例，我觉得对很多人可能会有一定的参考价值，这里跟你们聊聊。

先看下这位同学的基本情况。

她目前在一家国企做自动化测试，基础月薪是 16000，最近拿到一个新公司的 offer。对方开出的月薪是 20000，在之前基础上涨幅 25%。

按理说，25% 的薪资涨幅是在行业标准范围内的。可实际上，按照年总包仔细算下来，她算是降薪了。

原因很简单，原公司的福利待遇更好、公积金缴纳比例更高。

在原公司，他们每个月有 1000 块钱的饭补和 200 块钱话费。如果全勤，还能额外获得 500 的全勤奖。遇上夏天，还有 200 的高温补贴。

每年有 3 个月的年终奖，公积金和社保都按最高比例缴纳。算下来，年总包有 29 万多。

她拿到的这个新 offer 虽然基础薪资上涨了 25%，但是没有其他福利待遇，公积金也只按 5% 的比例交的。算上年终奖，年总包也在 29 万左右。

实际按年薪算下来，新 offer 反而比原工作低了一点。一个是稳定的工作，一个是更有挑战的机会，假设都是 29 万的年薪，你会怎么选？

在我看来，其实单纯对比薪资意义不大。

首先，任何一份工作除了薪资属性外，还有行业领域、公司发展、个人成长、人际成本等综合因素。

以她为例，如果是同行业、同领域跳槽，那可比较的就是公司发展、个人成长、人际成本以及薪资福利。

公司发展不好判断，但国企肯定更加稳定且长期。对于个人成长来说，其实主要看岗位挑战。

所谓岗位挑战，就是当前工作内容以及未来可见范畴内的工作内容是否有变化或延伸。如果两三年都是做同样的工作，那岗位挑战几乎为零。

长期下去，相当于只是把一份工作越做越熟练，但个人价值并没有因此而提升。

比如一直做产品设计的人会成为这方面的专家，但对于产品运营、业务、数据、商业化、管理如果不了解的话，那职业发展的边界就会很窄。

说白了，同样的一份工作做一年和做三年相比，增加的只是工作经验，但没有拓宽能力边界。

其次，任何一次跳槽实际上都是在更换自己的成长环境以及人际网络，对应的，就是人际成本。

说得通俗点，你在一家公司干了几年后，公司的结构、人、事以及文化你都非常了解了。

作为一个老人，你获得资源以及信息的优势显然要超过新人，你在这个人际网络内的优势也会超过一般新人，这就是人际成本。

很多人会忽略这一点，觉得薪资涨了就可以走。但是，我们所在的是一个人情社会，而资源都掌握在人的手里，你获得资源的效率取决于你的人际网络效率。

你们可以看那些成长为公司高层的人，哪个不是在一家公司扎根多年的？除了他们的能力和业绩外，人际成本也是一种资产。

所以，除了薪资福利外，还得把这些隐形资产也都算在里面。

接下来聊聊如何谈薪资。

第一，先计算清楚当前的薪资总包，包括基础薪资、五险一金、年终奖、项目奖、福利待遇以及其他。

再结合你的背景经验和目标岗位的匹配度、以及你过往的业绩和能力体现，这些就成了你的谈判资本。

注意，很多人互联网公司都有 13 薪或 15 薪这样的说法。但要知道，多出来的那几个月薪资你不一定全部能拿到，也就是所谓的浮动薪资。

比如年终奖和项目奖，这些会根据具体的绩效评定来决定发放数量。

虽然说的是 15 薪，但可能其中有 1 个月的薪资是根据绩效的浮动薪资。

另外，不同公司对于五险一金的缴纳比例不同。

有的是根据工资金额全额缴纳，有的公司为了省钱只会按最低比例或者某个低于你薪资的比例缴纳。

第二，在了解清楚自己当前的总包以后，接下来就可以预估一个涨幅空间，并针对新 offer 的条件来做对比。

按照一般的跳槽涨薪幅度，20% 到 30% 是一个可参考的大致范围，有的可能更高，也有的达不到这个范围。

假设你预估的是涨幅 25%，那么就可以根据上面提到的基础薪资、五险一金、年终奖、项目奖、福利待遇等进行综合计算。

就以上面提到的这位同学为例，基础薪资涨了 25%，但公积金只按 5% 的比例缴纳。

此消彼长，都是套路。

有时候，看起来你的基础薪资提高了，但实际上五险一金降低了，相当于没涨，可能还会倒亏。

如果遇上一些喜欢套路的公司或 HR，谈薪的时候不说清楚，合同上也没体现。等到最后发钱时，就以各种理由搪塞，吃过亏的都懂。

最后，谈薪的基础是你的个人价值。如果你对自己足够自信，有足够的能力去支撑你的价值，就别怕开价。

如果对方真的需要你，也不会吝啬自己的价格。毕竟，企业找到一个合适的人还是挺难的，对他们来说也是一个巨大的成本。

价值决定价格，这个定律始终是不变的。

打工人赚钱不易，如果下次谈薪，不要看着账面数字就草率决定，把明细尽可能了解清楚。

看看哪些是固定的、哪些是浮动的、哪些是全额的，哪些是最低基数的，多考虑下。

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