Sensor Tower商店情报数据显示，2022年10月Instagram以将近6700万下载量，成为全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，较2021年10月增长17.2%。其中，印度市场的下载量占45.2%，美国市场的下载量占比为5.4%。抖音及其海外版TikTok以超过6200万次下载排名第二，相较去年10月增长10.8%。

上述的数据表明TikTok目前承载着全球主要市场流量，未来发展空间巨大，值得考察深耕。听说，有些早已嗅到商机的商家开始在玩TikTok，想要从中获取财富之道。但是却屡屡碰壁！主要是海内外市场存在太大差异，困惑于难以选对商品！

今天从选品思路、选品方法和选品工具3方面教会你选品！

一、选品思路

本土化是王道：由于海内外的文化、地域、生活习惯等多方面存在差异，消费者的偏好、习惯、关注点也不同。不能总是以常规的选品思路应用于TikTok这样的电商平台。要强调本土化选品，了解海外市场的环境、触媒习惯和消费者倾向显得尤为重要。

年轻就是机会：TikTok是一个近几年新兴的短视频社交平台，平台内容更倾向于大众化、娱乐化、潮流化等为当代年轻人所接受的风格。固然，这里凝聚着全球主要年轻人群体，就算是年纪稍微长点，他们也具有年轻的心态。总之，对于电商商家来说，“年轻”就是最大的机会点。选品时关注他们的追求所在，重点考虑年轻人喜欢什么产品。

价格便宜有优势：据超店有数提供的数据显示，TikTok各站点目前热销榜Top10大都是客单价较低的商品，英国市场客单客单价居在10-30美金间，东南亚市场客单价不高于20美金。这说明了价格低有利于实现转化，在TikTok平台具有优势，建议商家们把商品价格设置低一点，最好设在10-35美金之间。

二、选品方法

1、广告选品

广告选品的其实就是通过广告所展现的流量趋势判断商品是否具有爆款的潜力。一般情况，流量高往往意味着这个产品高销量。如果新投放的广告中，广告流量很高，那么该广告的商品元素对应的品类或商品成为当季爆品的概率就较高。

2、节日选品

对于商家来说，就是一个能够用来促销的活动。这确实如此，每一个节日就有他的主题，而这个主题就是选品的关键点。一年只有一个节日，对于消费者来说，他们会比平时更加愿意购买相关商品。建议商家们可以在节日到来之前，采购具有特定主题的相关商品，吸引消费者为节日消费。要注意的是，要先小批量采购，测试销售效果。

3、关键词选品

关键词选品的核心逻辑就是找到搜索量高但是竞争较低的核心关键字，然后进入市场中做这个商品。但不可否认的是，这个方法目前来说太难了。因为很多品类处于饱和状态，竞争都很激烈，找出来的大都是红海产品。除非借助SEO工具，方可大概率找到蓝海产品。

三、选品工具

不管是什么选品方法，选品工具都是必备的。从选品工具中，能够快速、真实了解产品的市场容量，可以获取最新的TikTok市场环境，比如特定站点哪些细分品类比较受欢迎、哪些商品比较热销等等。

选品工具推荐：

超店有数——TikTok电商选品与营销分析平台。

以数据更新快、数据分析准和数据收录全为优势，第一时间捕捉头部热门商品和视频，以及突然爆发增长的商品和视频，帮助商家快速发现爆品机会帮助商家和达人。

AdWins——TikTok广告选品与营销分析平台。

提供百万级广告库和广告主分析服务，帮助商家快速找到爆品、追踪广告主广告投放策略。此外，还提供广告创意指引和广告投放分析服务。

Tikmeta——TikTok电商数据分析平台

专为达人和商家提供数据分析服务。找商品、找素材、找视频、找达人，都可在Tikmeta进行。

今日的TikTok选品干货就分享到这里，希望对你有所帮助！