直播带货连创新高！TikTok美区下半年将迎来集中爆发！

news2024/12/24 4:02:51

美区直播带短短两周时间，TikTok货迎来大爆发！

5月31日，美国顶流美妆网红“Jeffree Star”，带货直播单场GMV创记录，销售额达到66.5万美元（约482.4万人民币）。紧接着，6月8日，@simplymandys就以单场73.7万美元（约534.6万人民币）的GMV打破了Jeffree Star的带货记录。

而就在两天后，记录又再一次被刷新！

6月10日，@iamstormisteele单场的直播销售额超过102万美元（约739.9万人民币），成为美区第一位直播带货百万级别主播。

来源：TikTok

或许相较国内动辄千万或上亿的带货场播来说，目前TikTok的直播带货，还属于是“蚊子”体量。但海外和国内毕竟属于两个完全不同的市场，参照性不强。况且，目前TikTok在顶住“外部压力”的同时，还能跑出这个成绩，属实难得。

从整体GMV来看，据超店有数数据显示，上周美区GMV环比上涨17%，达到1.1亿美元，平均每日的GMV在1500万美元左右，上升势头强劲。

来源：超店有数「美区大盘趋势」

可见，不管是从直播带货还是GMV大盘数据来看，TikTok美区是不缺购买力的。而且以目前TikTok在东南亚基本盘稳固的情况下，美区对于平台和卖家来说，是未来增长的发力点。

01/ 聚焦美区，冲击120亿目标

TikTok美区“背水一战”，下半年要做120亿GMV。

为了冲击该目标，TikTok母公司字节跳动决定推迟在西班牙、德国、意大利等欧洲市场推出电商平台的计划，以期将更多精力和资源投入到美国市场上。

但从目前的数据来看，要实现该目标仍任重道远。

据超店有数统计，TikTok美区1月-5月累计总GMV18.6亿美元，平均日GMV在1300万左右。按现在的进度，若要完成下半年120亿目标，日均GMV得翻5倍。也就是说，日均GMV至少要达到6500万美元以上。

来源：超店有数「美区大盘趋势」

若要实现该目标，意味着需要在平台、达人、直播等各端的全面发力。TikTok在这个节点上立下这个“flag”，且不说能否实现，对于卖家来说，绝对是一件利好事情。

02/ 全面加速，政策火力全开

在这几周，TikTok在美区的政策调整也接踵而至。

其一，美区的开店和带货门槛放低。

招商门槛调整，从最初要求商家在亚马逊的年销售额超过200万美元，并且至少有一个商品位于亚马逊十万名以内。到后来，门槛降低，只要商家满足全平台销售额200万美元以上即可入驻。再到现在，门槛又提高到亚马逊单平台200万美元以上，但相比去年仍然宽松。

达人带货门槛调整，美区达人申请带货的门槛从5000粉丝降低至1000粉丝。此外，TikTok还对商家建联达人数量有所限制，如果本周GMV超过1500美元，则下周不限制建联达人的数量以及达人粉丝量。该政策旨在提升平台带货的质量和健康发展，并为实现更高的GMV目标做准备。

英国区达人销售美区商品，从5月15日起，英国区的达人也可以在橱窗销售来自美区的商品，这也是TikTok扩展其电商业务的另一策略。

目前，TikTok正在积极调整策略以适应美国市场，并且尝试通过降低门槛来吸引更多的商家和达人参与。

其二，加速孵化，推出“亿元俱乐部”专项政策。

政策包含5大权益，通过向商家提供财务激励、推广支持和资源倾斜，全面提升其销售业绩，加速新品牌成长，并在竞争激烈的市场中获得优势。

来源：TikTok

据了解，已经有部分参与“亿元俱乐部”的商家率先尝到甜头。

如家具出海企业恒健家居，通过借力TikTok官方，迅速形成了可观的销量。恒健家居仅用短短两个月时间，就将旗下品牌Sweet Furniture从“小白”打造成“类目第一”，成为美区TikTok Shop上的家居界黑马。超店有数数据显示，Sweet Furniture预估GMV已经超过7千万美元。