投资术语简介：Pitch vs Deck vs BP

• BP=以PPT形式出现的阅读式商业计划书，旨在无人讲解的前提下，通过文字和图表阐述项目商业信息。
• Deck=单纯为营销演讲或融资推介所准备，以极少量文字+图标和图像的介绍来辅助演讲的幻灯片。
• Pitch=创业者以简短且有效的方式在极短的时间内迅速向投资者传达项目内容，并引起兴趣的表达形式。

什么是Pitch

Pitch一词来源于棒球当中“投球”的专业术语，而“Pitch”的目的就是要让接球手/捕手成功接到自己投出的球。

在创业和投资等一系列过程中，Pitch的意思就是：以一个尽可能简短而非常有效的方式，向任何一个人做介绍，以达到让TA对你的项目/产品产生兴趣，并进而发展至更深层次合作的过程。

为什么需要GET：因为虽然任何一个人都可能拥有这个世界上最天才的idea，但是如果你不能足够有效的说服他人（合伙人，投资人，用户…）接受它，那么一切都等于零。

而更重要的是，通常有机会向人介绍项目的时候，你的身边是没有一个屏幕来放PPT的。你有的只有你的语言。那么这个就高深了：你可能是个技术党或者设计师，可是这种随时都会出现的机会需要你立刻变身一个巧舌如簧的演说家，寥寥几句就把对方说的心痒痒，对你的产品产生更大的兴趣和欲望。。。

要不是事先准备好并熟练驾驭，这怎么可能？乔帮主每次登台之前也是要演习十数次的，更可况我们这些刚刚起步的创业者。

Pitch常见的使用场景有哪些？

正确答案是所有场景:

• Pitch投资人—>融资；Pitch给企业—>合作
• Pitch给媒体—>报道；Pitch给人才—>纳贤
• Pitch给用户—>营销；Pitch给政府—>政策

所以，打造一个高质量pitch这件事，对你简直不能更重要了。Pitch能力之重要，以至于几乎所有现代创业课程体系都把它作为必修课之一。

为了在不同场景当中都可以用与之相对应的方式和内容来pitch，你甚至要准备3-5个不同版本，包含不同程度信息的pitch。

假设你参加了一个投资人party，那么刚一见面，你只有10秒钟迅速吊起对方的胃口，否则就可能错失一个机会。

如果对方表示了更高的兴趣，愿意跟你谈下去，那么你可以拿出准备好的、包含更多信息也更细致准确地来pitch。

什么是Deck？为什么它又那么重要？

Deck是一种简短的演示形式，通常使用PPT、Keynote或Prezi来编写，用来向不同的听众，快速、有效的概括你的产品特性、团队成就和商业计划等核心竞争力信息。通常它被用在与潜在投资人、用户、合作伙伴和合伙人的线下或线上会面之中。

你要说了：这不就是PPT或BP么？非另起个名字有必要么？

别急，往下看。

PPT，BP和Deck

从技术上讲，无论是我们说的PPT也好，BP也好还是现在提到的Deck，都是以幻灯片的格式来建立和呈现的，因为现在已经没有人看动辄几十页上百页文档格式的商业计划书了。

究其原因，主要是因为以下几点：

• 幻灯片通常信息浓度较高，而以投资人为代表的商务人士通常希望在最短的时间里了解一个项目或公司的核心特性和竞争力。
• 文档形式相对死板一些，而幻灯片更加图文并茂，有助理解。
• 文档格式是为制成印刷品而设计，而幻灯片更便于演示和讲解，同时也可以被印刷成册。

因此，严格意义来说：

• PPT=泛指演讲和演示文稿所用的形式或文件格式；
• BP=以演示文稿形式出现的阅读式商业计划，主旨在于无人讲解的前提下通过文字和图表阐述项目商业信息。
• Deck=单纯为营销演讲或融资推介所准备，以极少量文字+图标和图像来辅助演讲介绍的幻灯片。

我们通常会将BP和Deck搞混，因此我们会在几乎所有路演当中看到创业者带着这样的幻灯片上台演讲：

我们不讨论这幻灯片的样式和设计，单单是文字过多这一点上，这就是一个完全不能用*的演讲Deck。

所以简单来说，BP是给人看的，而Deck给人讲的。而给人讲的Deck应该长这样：