最近这个张大大的直播间确实很火哈，连龙哥这个不怎么看娱乐新闻的也经常刷到。龙哥专门去看了几次张大大的这个直播，确实有点东西。每场都可以做到这么高流量着实是不容易。龙哥就凭借自己一些电商直播经验，给大家总结一下，我们可以怎么把张大大这个成功的经验融入到自己的跨境电商直播中。

张大大的直播间亮点

1.人设特殊

在张大大的直播间里，比较出圈的视频都是网友连线让他干一些匪夷所思的行为，所以网友们也戏称他为“直播头号受害者”。其中比较火的一幕是网友在张大大直播间学习狗叫，这个行为着实是把龙哥吓到了。

但网友好像很吃这套，很快就有其他连麦网友认为自己学得更像，要求张大大点评。然后张大大直播间就像一场“斗狗现场”，狗叫声盖过了他的声音。在接下来的几场直播中，网友们又掀起了“学鸡叫”的热潮。原本张大大旺盛的表演欲和“泪失禁”体质让他成了“抓马”的代名词。然而在他的直播间里，他自己反而成了为数不多的情绪较为稳定的“正常人”。

2.连麦网友给力

龙哥真的不得不感叹哈，现在的年轻人真的是很特别啊。直播间逼问娱乐圈那些八卦之后，又开始讲一些无厘头的东西。龙哥从一开始一头雾水到最后感到也蛮好笑的哈哈。真的是要跟一下时尚才行，毕竟我们做这行的，不了解这个时代的趋势是很吃亏的。

我看很多小姑娘都在评论区讨论这个连麦网友的真实性，龙哥经过这段时间的观察，个人认为其实是都有的。一开始可能请一些专业的来带动一下直播间的流量和帮助直播间定位，后来这种比较奇葩的行为估计还是路人。毕竟其实涉及这些敏感话题对团队来说并不是这么合适，有热度是真，但是公关其实更麻烦。

张大大直播可以借鉴的点

龙哥一直有个习惯，看这些新闻的时候不能只当看热闹那样，要从里面发掘一些可以转化为自己所用的点。张大大这个直播看似和我们平常跨境电商直播完全是两个模式，受众和我们也不太一样。但是他的一些引流技巧我们还是可以参考一下的。

1.清晰的定位和主播人设

你想要把自己直播间弄成怎么样，在一开始的时候就记得要定位好，像是之前那个t97的就是以土味为主要卖点，主播“大嘴妹”这个形象也塑造的很好，让网友一看到他们就会想起这个土味数来宝从而去尝试他们的咖啡。

还有头部主播李佳琦，他的人设就是一个会化妆，懂化妆品，懂女生的“贴心闺蜜”人设。在这个定位和人设的带领下，你的直播才能有方向，也不是像盲头苍蝇一样。

2.给时间和精力去引流

有兄弟可能会问张大大这个直播纯互动，就算模仿他们的模式也没法转化成电商直播。但其实龙哥翻看了一下他背后的公司的往期操作，大概率也就是现在引流一下，不久之后就会开始带货了。毕竟只靠这个直播刷礼物，转化率还是不够的。

要是有些兄弟是有资源也有时间的话，不妨也和他们一样，先培养出这么个kol，后续转化也会容易很多。

3.清楚直播间的用处

直播间不是只是一个卖货的渠道，更多是一个品牌的宣传阵地。不用太狭隘，仅仅把目光放在线上购买率上。就像张大大的这个直播，有人在他直播里面提到一个明星或电视剧，他们转头就会上一次热搜。所有直播间的宣传潜力是很大的。

我们的品牌可以通过直播与消费者直接接触，来传递品牌故事和打造品牌文化，和客服建立更紧密的连接。

4.多连麦

多试试连麦功能，和素人打pk也好，和合作方约定一起连麦也好。都是可以吸引到更多流量的。当然可以找到一些电商渠道的来联动固然是最好的，那里的受众人群比较多，可以带来比较高的转化率。

总结

张大大直播的爆火还是很值得我们去学习的。虽然我们可能做不到他那样，但是我们可以从他直播里面知道不少直播行业的一些玩法，并运用到跨境电商直播中去，对任何成功例子的研究都是有利无弊的。龙哥也是这个电商直播行业的新人，也在慢慢摸索。要是兄弟们对这个事件有什么想交流分享的，欢迎在评论区留言。