米贸搜今天，试着给新人一些方法和技巧，让你尽快在公司立足！

事实上，规定几个月内下单的公司，往往都是平台有投资，去展会了，有大量营销费用的公司。当然，老板急着收回成本。对于有足够外贸经验的老业务，一般不会少询价，否则很少有公司这么苛刻，那么迷茫的新人怎么做才能达标呢？

米贸搜给几个建议:

方法一:和老业务员谈合作单。

这种方法快速有效。老业务员更了解市场行业和产品规律。新人不妨在有客户资源的时候请他们出面谈一谈。赢得订单的几率可以大大提高。

很多人说一个老业务员怎么会愿意教我？很简单。不要让别人白做，提前谈好分成机制，甚至只要业绩要求就不需要提成。这对老企业是一个很大的刺激。

公司里新来了一个非常聪明的推销员。拿到询盘，他找老业务员合作，提出一起拿下订单。演出是他自己的，佣金五五分成。于是公司的几个老业务员都愿意帮她，有空都帮她谈单，而她则在旁边默默学习，学到了很多第一手的实践经验。出了顺序，得到了真实的体验！

方法二:发邮件前分析客户。

没有人帮助的时候，你得靠自己。

新企业往往渴望成功。看到询盘就激动，恨不得不能马上回复才能拿下订单。但是有一个问题经常被忽略。为什么客户会向你下单？作为一个新人，你对产品和市场都不了解。客户的几个问题就能暴露你。很少有客户愿意和一个什么都不懂的商家合作。他们没有安全感，有太多的后续问题。

除非你有一定的素质！有什么特点？不要说自己是新人，什么都不懂。通过一些渠道分析客户，你得到了客户的一些背景，这是其他商家不知道的！根据客户的情况，站在客户的角度思考他的需求，一一满足。即使你是新手，表现出足够的诚意，客户也会愿意对你有耐心。

你需要对客户有一点了解，比如名字，比如职位，比如客户要求运输的港口，比如客户一直要求的数量，还有更深入的信息，比如客户的喜好，比如客户的家庭情况等等。

怎么理解？

搜索引擎:google、yahoo、bing、客户本地搜索引擎、B2B平台、米贸搜外贸客户开发软件

社交网站:facebook，Twitter，各种微博，各种博客。

无论你如何获得信息，都必须有一个电子邮件地址。拿邮箱地址放在各种搜索引擎里搜索。会有很多搜索结果——当然不会有信息——你要分析这些结果。

意向业务员不仅做这两项工作，还要对现有客户进行整理、分类、分析，然后有针对性的发送邮件。虽然数量远不如别人，但是效果还是比较好的。

一个同事给我发邮件，说他是印度的，询问某个产品的价格，像往常一样搜索他的邮件，居然发现了一条相关的消息，上面明确写着某个公司原来是同事。我假装不知道，故意发一个很低的价格，以保证他作为业务员拿不到这个价格。

回复报价时，我特意在报价下方加了一句，热忱欢迎各方询价，欢迎竞争对手调货，提供保密服务，佣金补偿。请联系我们！

结果他成了我的客户，拿了好多私单！

这些都是对客户的分析。分析不是瞎猜，而是基于一些信息。这些信息从何而来？是来自万能的互联网！俗话说，知己知彼，你越了解你的客户，你就越能喜欢他们，你就越能和他们合作。

方法三:找偏门。

一步一步发展客户不一定是直接的，尽量不要走寻常路。

A.使用错误的PI。我经常用这个，效果很直观。简单来说，就是用同行来刺激客户，找一个规模化的同行。大公司有很多部门，不好调查，客户分不清真假。但是他们看到PI就知道我们和那个大公司有合作，有一定的刺激作用。

b、要报价，骗客户回复。

客户是中介，知道自己有购买需求。和我们公司合作过一次，后来由于原材料成本大幅上涨，连续报价几次，客户都嫌高。后来就没再回复了，找了N多个借口，客户都不接手。

我给客户发了邮件，直奔主题。以前我们合作的时候，你觉得我们价格高。不知道你现在在哪里采购，有没有采购到低价产品。如果有，请给我一个报价。如果合适，我们就放弃自己生产，直接去那家！我们提供半成品和成品，如果客户确实找到好的半成品供应商，也可以由我们使用。

第二天，客户一大早就回复了，热情洋洋洒洒地写了一封长信，回忆起当初的愉快合作，主动提出帮我们采购，并给出了价格。我终于知道他的价格是多少了，高得离谱，目的达到了，就回复了。

对不起，在你的价格上没有合作的可能，因为现在中国的价格已经降低，目前的价格是雅加达到岸价格

十分钟后，顾客回答:"你能降低你的价格吗?"我们将考虑进口几个橱柜。

c、换邮箱。我们的一个客户非常有趣。我用一个电子邮件地址联系他，但他没有理会。另一个很乐意回复，你可以试试换个邮箱。

当诚意无法打动客户的时候，尝试其他方法。商业的本质是互利。只要客户有利润空间，新业务也能打开局面。