赚钱的逻辑是什么，哪些价值观念的区别，让不同人在赚钱这件事情上产生巨大的差别？

如果从第一性原理出发，个体赚钱有哪些模式，以及如何优化？

一、出卖时间

本质上所有的赚钱方式都是出卖时间，但是我这里泛指各种几乎没有门槛的谋生方式，也可以叫出卖体力。

比如去送外卖，去珠三角的电子厂打工，大部分人经过简单培训都可以完成。

单纯出卖时间能有怎样的生活水平，也可以衡量一个国家的经济发展水平，参考各个国家的单位时间最低工资标准。

人一天只有24个小时，意味着靠出卖时间来赚钱，是有产能上限的，这是为什么出卖时间很难赚大钱的关键。

二、出卖技能

另一种高层次的出卖时间方式，区别于上面的出卖体力，也可以叫出卖智力。

这是典型的绝大多数人路径，高考结束要选择专业，等于选择了一个技能领域。

填报志愿时会根据目前的市场薪酬，招聘情况去评估专业，也就是预估这个技能能带来怎样的回报，许多人选了不喜欢/没发展/不适合自己的专业，毕业之后跨专业工作，又换了一个新的技能领域。

出卖技能是对普通人来说最稳妥的生活方式，在一个相对稳定的社会制度下，顶层设计者，即政府会通过各种方式去维护这部分人群的利益，也就是常说的纺锤形结构，即高收入、低收入者较少，中等收入者占大多数的社会结构。

对于个体来说，除了相对稳定之外，部分技能可以带来额外的杠杆，并且提供了第一桶金的可能，使得这部分人群可以从出卖技能，向出卖信息或者资源、资本过渡。

自由市场的大环境下，通过出卖技能获得财富的特点：

一方面，专业需要创新，但是只需要少部分人去做，比如科研，参考大学的前沿领域研究和大公司的线上产品的关系。

另一方面，大部分被资本雇佣的技能是同质化的，可被复制的。这来源于综合市场反馈，导致资本对生产方式和产品的控制，也就是对成本的约束，并且在一个非高度福利的社会，还叠加了另外的因素，最终导致内卷。

图片来源财经网

所以出卖技能可能会有一个快速发展期，但是最终会接近这个技能的下限，也就是回报率随时间越来越低。

摆脱这个困境的方式，一个方式是脱离市场，进入体制，比如公务员，公务员是参与制度创建的人，被制度变化的影响较小，可以保证一个相对稳定的技能分配方式。

图片来源《清华大学2021年毕业生就业质量报告》

三、通过信息

最直接的是倒卖信息，升级版本是通过信息差，去实现资源、技能的高价变现。

通过信息不对称去赚钱，本来是最容易发生奇迹的方式。

但是现代社会科技发展，大量信息差被抹平了，另外就是政府会考虑公平问题，在制度上会去约束，比如你朋友在上市公司工作，你通过小道消息去买卖股票，这是违法行为。

大众能看到的，通过信息赚钱的方式，就是合理合法的信息掮客，以及对信息的进一步整理和索引。

例如房地产中介，链家地产，如果你掌握一个城市90%的二手房信息，就可以做这么一个市值千亿的生意。

四、通过资源

资源赚钱，这是比较独立的一层，小到关系，大到各种特权。

举个例子，中国历史的矿山，盐铁国营，到现在的互联网支付牌照，这都是资源赚钱的典型，但是都是比较大的范畴。

图片来源：武林外传

落实到普通人身上，通常就是朋友圈、人脉，任何时候都要讲人情。

这一点对我们来说，利弊都有，毕竟熟人社会，关系是要培养的。

好多人说做事情要去北上广深一线城市，相对四五线城市，人情社会的影子更少一些，当然这都是相对的，毕竟在大多数人所在的领域，一线城市机会多，蛋糕足够大，所以才显得更加公平。

五、资本增长

再上一层，就是通过资本赚钱，这一点大家比我更了解。

一句话展开：这是一个资本回报率增速远高于劳动回报率增速的时代，并且资本的回报率自带加速度。

最简单的例子：房价只要稍微涨一点，城市白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。

六、模式优化

总结，大部分人，依靠出卖自己的时间和技能来谋生，俗称讨生活。

通过卖时间赚钱最为辛苦，因为潜在的同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。

这当中聪明一点的人，通过不断的读书，进修，升职来增加劳动效率，通过技能赚钱，如果你不能做到这一点，那么就只能依靠增加劳动时间赚钱。

这群人就是我们中的大多数，小镇做题家，新生代农民工。

图片来源：《2020年北京市外来新生代农民工监测报告》

个体出卖时间或者出卖技能如何去优化？

对应的领域就是职业规划，例如互联网上有许多人在教你怎么去选择职业；众多大学生跨专业转行计算机。

用一句话定义职业规划关注的事情：寻找一段时间内能降低劳动边际成本的领域。

关于低劳动边际成本可以这么理解：

普通行业，你的收入增加10倍，工作时间也要增加10倍，但是在某些领域，你的收入增加十倍，工作时间和精力并不呈线性地也增加10倍。

举个例子，你管理一个私募基金，你所管理的资金规模扩大10倍，你买入卖出的时间成本受影响并不大，或者你开发了一个app上架到app store飞速扩张，服务的人群扩大1000倍，但是你不需要花太多额外的时间去维护。

七、择业发展

男怕入错行，女怕嫁错郎。

关于选择行业：先看大周期，再看小周期，先选行业，再选职业。

选准行业和赛道很关键，同样的天赋和付出，在不同领域的回报会相差千万倍。

除非智识和资源超绝，对普通人来说个人努力带来的alpha增量有限且相差不大，不同市场的β才是最该去关注的：

要找到时代的β，就要从新的共识中找机会，做顺着大趋势的事情。

用股神巴菲特的一句格言：人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。

欲速则不达，如果是正确的方向，更多一点耐心，从缓慢但是巨大的社会流动中受益。

最直接例子：过去的十几年，互联网行业是最容易出现正面黑天鹅的领域，也是造富的时代。

八、如何突破

有些人说，不同人的生活（赚钱）轨迹不同，是他选择了不同风险回报率的事情。

但事实是，在很多人的世界里，没有所谓的高风险，高回报，周围的规则限定了，不管风险多高，始终只有低回报，甚至零回报，找到出路的关键，就是这个规则。

认清你生活的模式，从这个模式里找到突破，就和工程师设计系统，气象局预测复杂天气，或者任何你看的推理小说中的推理过程一样。

借用电影《华尔街之狼》中的一句台词，祝大家都能：work until your bank account looks like a phone number。