消费者遇到商品价格混乱的时候,选择不购买即可,但是品牌商遇到线上低价、乱价的局面又怎么办呢,不处理当然是不可以的。品牌放任低价、乱价不管的后果就是,经销商流失、顾客流失、品牌价值受损。那品牌应如何解决低价问题呢。
什么是低价、乱价:
一、授权或者非授权店铺,为了流量,以低价进行销售,导致品牌线上价格的混乱。
二、各经销商为了出货,进行违规窜货,窜货体现到价格上便出现了低价。
三、当产品价格低价品牌建议价时,且为了追求更高利润,假货低价也相继出现。
治理低价、乱价的方法:
- 实时监测电商价格,及时发现低价链接,同时要对到手价进行分析,这一点力维网络的数据监测系统可以做到。
- 分析低价的幅度和链接的具体情况,包含对非授权店铺的侵权分析,这一步非常重要,为后续的低价治理提供方案指引。
- 低价打击,根据不同店铺属性,配合链接不同的侵权内容,通过知识产权维权等方式对低价链接进行精准打击下架,也可根据品牌要求,对低价链接建议改价。
低价需要管控,但并不应只是打击,品牌在治理的过程中,可以制定相应的规则,有奖有罚的对低价、乱价治理工作进行操作,也可对表现好的非授权店铺进行经销商扩建沟通,化敌为友,奖惩有度,也能达到品牌控价的目标。