你好，我是朱显杰。今天我们来聊一聊面试时，如何向面试官正确提问。

我做过8年面试官，面试过500多人。在面试的过程中，我发现了一个普遍现象，就是大部分候选人都不知道如何向面试官正确提问。要么不问，白白浪费一次表现的机会；要么乱问，不但没有加分，还可能被扣分。因此，对于应聘者来说，要充分重视每一次向面试官提问的机会，让自己在面试中脱颖而出。

一定要问

当一场面试即将结束时，面试官通常会问你：“有什么需要向我了解的？”这时作为应聘者的你面临一个问题，就是要不要问？我的建议是，除非面试官着急离开，否则一定要问。为什么？因为这可能是整场面试中，唯一一次你反客为主的机会，不抓住这次机会好好表现实在太可惜。不过，有一点需要注意，由于面试临近结束，此时面试官的内心是希望面试尽快结束的，所以你提的问题不要超过3个，时间不要超过5分钟。

常见误区

很多人喜欢问薪酬相关的问题，这也可以理解，毕竟这是我们找工作最关心的问题，有人问得比较直接，有人懂得旁敲侧击，但不管用哪种方式，问薪酬都是不明智的，因为一个应聘者的薪酬通常是经多轮面试后综合评定的结果，所以面试官很难在当场给你一个明确的答复，你能得到的多半是官方回答，不仅对你没用，而且还会显得你很看重钱，格局小。

另外，像行业趋势、公司战略这样大而空的问题也是不推荐问的，因为如果面试官的层级不高，这类问题他回答不了，你等于给对方难堪；即使面试官的层级比较高，甚至是老板，他很擅长回答这类问题，但如果你应聘的不是高级岗位，你和他根本不在一个沟通层次上，他内心其实不太愿意跟你聊这类话题，不但不能给对方留下好印象，还会让对方觉得你不够脚踏实地，所以千万不要为了显摆自己，问一些和自己岗位无关的、大而空的问题。

正确提问方式

那如何正确提问呢？正确的做法应该是根据面试官身份的不同，有针对性地问不同的问题，核心是换位思考，从人性出发，从对方的利益点出发，让对方觉得你入职后能给对方带来好处。

如果面试官是你将来同一个部门的同事，你应该问具体的日常工作任务，让他觉得你很落地，是个实干派，入职后就能马上替他分担工作。因为对他来说，最怕的就是领导招来一位夸夸其谈的同事，不但不能分担他日常繁重的工作，还可能在领导面前抢他功劳。比如，你可以这样问：“这个岗位日常工作量最大的是哪部分？需求主要来自哪里？”

如果面试官是你将来的直属领导，你应该问团队架构及分工协作情况，让他觉得你是一位愿意融入团队的好队员。为什么？因为对他来说，最怕的是团队里有刺儿头，不但不服从安排，还可能跟其他成员闹矛盾，影响团结的人，能力再强他也不敢要。比如，你可以这样问：“目前咱们团队分为哪几个角色，每个角色的主要职责是什么，他们之间是如何分工协作的？”

如果面试官来自兄弟部门，你应该问和他们部门具体的协作流程，让他觉得你的配合度很高。为什么？因为对他来说，最怕的就是你入职后，不愿意配合他们的工作，两个部门之间经常扯皮。比如，你可以这样问：“我们两个部门之间通常是怎么配合完成工作的？为了提高协作效率，您个人有什么改进建议？”

如果面试官是你将来事业部的老总，你应该问部门今年的目标以及他对你这个岗位的期许，让他觉得你是个有大局观的人。因为对他来说，最怕的就是下属的各个部门之间都守着自己的一亩三分田，各自为战，没有全局思维。比如，你可以这样问：“张总，咱们部门今年最主要的目标是什么？站在您的角度，您觉得我如果有幸入职，应该做好哪些工作会对咱们部门目标的完成有帮助？”

如果面试官是HR，你可以向她多打听一些公司、部门以及领导的情况，问得越细越好，她能不能回答不要紧，重点是要让她觉得你对岗位的意愿度很高。为什么？因为对于HR来说，最怕的是给你发了offer，结果你没来，更怕你刚入职就提离职，影响她的KPI。比如，你可以这样问：“之前面试过我的王经理是我将来的直属领导吗？他在公司待了几年了？张总的管理风格是怎样的？他什么时候开始担任事业部老大的？”

总结

好了，今天的分享就结束了，最后我来给你总结一下。

在一场面试中，当你有机会向面试官提问时，我的建议是一定要问，因为这是一次难得的加分机会，但不要问薪酬福利和大而空的问题，这样不但不能加分，可能还会减分，正确的做法是根据面试官身份的不同，有针对性地问不同问题，核心是换位思考，从对方的利益点出发，让对方觉得你入职后能给他/她带来好处。

换位思考是我们职场人必备的一项通用能力，不仅可以用在面试上，还可以用在日常的工作中，所谓的情商高，并不仅仅指说话的技巧，而是在充分理解对方利益诉求的基础上，达成自己的目标，实现共赢。

好，我是朱显杰，希望我的分享可以帮助到你。欢迎你在视频下方的留言区和我一起讨论，也欢迎你把这节课分享给需要的朋友。

文章来源：极客时间《如何向面试官正确地提问？》