如果,我们品牌的销售渠道遭遇了低价乱价、窜货、侵权、假冒等问题,扰乱了我们品牌的渠道秩序,或者是我们在品牌发展的过程中,想通过对行业和竞品的了解来明确发展方向和策略,而自己又分身乏术或无从下手,这时,我们可以选择一个第三方服务商来帮我们完成这些任务。一般来说,第三方渠道秩序管理外包服务主要包括以下几个方面:
一、 解决渠道各种难题
首先,控价公司能给我们解决的就是各种渠道秩序问题:低价乱价、窜货、非授权销售、违规链接、山寨、仿冒、盗版、盗图、蹭名牌、不正当竞争……
控价公司一般都有自主开发的电商渠道监测系统、渠道秩序管理系统,还有丰富的渠道治理经验,可以针对不同渠道问题制定个性化的治理方案。多种方式相结合,线上线下同步执行,保证治理效果的同时,还可以节省我们的时间与人力财力成本,使我们的渠道不断优化,品牌的发展也能顺风顺水。
二、 提供行业数据分析
一个成熟的第三方控价公司,一般都很重视自己的数据采集系统,以保证数据的准确性与全面性。尤其是全平台、7*24监测数据的采集能力,数据采集、数据清洗、数据分析全流程服务,不仅可以帮我们监测本品的销售情况,及时发现渠道问题,还可以帮助我们采集行业与竞品的价格与促销等数据,为我们输出销量走势、市场占比等商业情报。
如监测竞品近期促销、主推产品,可以帮我们对标竞品,调整推广策略;或通过对各电商平台不同畅销品和畅销价格区间的监测,来帮我们了解不同平台消费者的消费偏好,并以此为依据,来调整我们的产品销售布局,扩大销量的同时,避免了库存浪费。
三、 经销商评价表
在渠道管控的过程中,控价公司针对经销商的各种问题,从其低价次数、配合整改的情况、窜货次数和及范围、店面形象管理等多个角度来制作经销商评价表格,根据我们的经销商管理制度,为我们分析出表现好的和表现差的经销商,为未来为我们的经销商管理、合同续签提供数据支持。
四、 壮大我们的经销队伍
在渠道管控的过程中,经过我们的授权,控价服务商可以对渠道中的优质的、符合经销商招募标准的非授权卖家,进行沟通收编,壮大我们的经销队伍。解决问题的同时,还使我们的销售能力更上一层楼。
所以,第三方控价公司,可以帮我们解决渠道问题,帮我们分析管理经销队伍,为我们提供宝贵的商业情报。如果我们的品牌遇到了类似的问题,有类似的需求,可以尝试与第三方控价服务商合作。