对接广告平台做广告变现的APP开发者都清楚，广告变现的价格、收益不是一成不变的，经常会遇到eCPM波动对广告收益产生较大影响。
导致APP收益产生波动的因素包括：用户质量、广告类型、广告平台的资源波动、广告预算的季节性、广告展示量级等。随着数字营销趋于精细化，为广告买单的广告主对广告效果要求越来越严格，对转化后数据不断提高要求，广告转化率同样会对最终的广告收益产生影响。
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APP广告后续转化流程
广告要的是转化，这也是影响广告收益最重要的因素之一，开发者有必要对广告转化的这一维度有清晰的认知，再在这个基础上进一步优化。
转化流程：广告展示>广告点击>广告下载>安装成功>激活>留存或付费转化。
广告平台针对整个链路的各环节，有个计算权重（可以明确越往后的转化流程，权重越高），会不断计算广告位的转化效果，会从多维度计算该APP、广告位的价值，从而标注是高/低广告价值的APP、高/低价值的广告位、高/低价值的广告用户。
最后针对高价值的广告位，广告平台会优先投放出价高的广告，这样针对广告主、媒体、广告平台，才能形成良性循环。
通常广告点击率高的流量，广告主出价会高，eCPM就高；广告点击率不高的流量，广告主出价会低，eCPM也就低。
以流量巨大的开屏广告为例，体量稍大的APP基本都会接入开屏广告，开屏广告的转化路径基本有以下三种：
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一是跳转到第三方应用，比如影视类APP的开屏广告，点击跳转到购物APP，引导用户完成购买；
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二是跳转到品牌官网或详情页；
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三是在同一个APP内完成从曝光到转化的闭环，现在越来越多的内容APP也开始发展电商，有的APP会把开屏当作一个整体去设计，品牌曝光完成后，伪装成原生信息流内容的产品广告亮出，引导用户深入了解，完成转化。
开发者可以通过数据埋点收集广告点击率、转化率、活跃用户等数据，最佳的状态是开发者可以自己埋点进行统计，一般的广告埋点逻辑是设置在广告关键节点，这些关键节点来自于商业化分析中的关键指标，这些关键指标用来衡量该App广告变现的情况和分析问题，从而掌握运营和优化方向。
埋点一般在广告开始加载（客户端向广告平台发起请求）、广告加载成功（成功收到回调）、广告触发（用户进入广告场景）、广告点击（用户点击广告）几个关键位置。视频广告相比于其他广告形式，要增加播放完成数据，需要在广告开始加载、广告加载成功、广告弹窗触发、用户点击观看、广告展示成功、用户看完广告处进行数据埋点，激励视频需要另外在广告奖励点击位置进行数据埋点。
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为什么不同的APP，eCPM会不一样？
因为APP的用户属性会导致后续的广告转化不一样，普遍存在以下的规律：
•付费能力越强的用户群APP，广告价值越高
•越低龄用户群APP，广告价值越低
•广告人均次数越多，广告价值越低
所以，针对用户群，优化APP投放渠道，可以有效提高APP的广告eCPM，如针对高价值用户群投放。
针对人均广告次数越多，可以接入聚合广告平台分流。
APP广告ID eCPM下降，是不是可以重新申请一个新的广告ID来提高eCPM？
这取决于APP对接广告平台多久了，接入越久，越难见效。因为广告价值还有APP用户维度，相同功能场景下，更换广告ID，更换后的变现效果不会变好，或者几天微涨，后续又会下降。这个时候，对接一家新的广告平台，反而更好。
