营销的本质是“利他”，资深运营高手分享9套消费返利玩转市场！

news2024/11/15 23:23:31

营销的本质是“利他”，资深运营高手分享9套消费返利玩转市场！

文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。

引言：2024年移动互联网基本已经占据了核心不可篡改的地位，而在这样一个媒介渠道分散、注意力碎片化的时代，如何让用户“精神集中”是所有企业商家都在关注的！作为10年资深互联网人，给大家讲清楚未来市场的营销价值方向：“用户的注意力在哪里，品牌应该就在哪里”。

营销的本质是“利他”，抓住人性的弱点，才能找到市场的商机，分享以下9套消费返利玩法，给大家在做项目中提供一些操盘的思路，我相信这篇文章都将给你带来一些启发和思考。

01排队免单

解析：平台商家设置好对应的成本利润，预留出一部分，让所有参加平台活动和购买商品的会员，都可参与排队，通过按照订单完成的顺序，比如用户A先下单，那么就排在第一个，优先开始免单，依次顺序往下滑，用户B在活动中在W商家店铺完成一笔100元的订单，则商家会让利20元发放给正在免单的用户A(占100%；可分20元)，用户C消费，A同样获得20元，直至拿慢100元出局，再由B继续享受排队奖励。

02循环消费购

解析：平台商家设置好对应的成本利润，预留出一部分，让所有参加平台活动和购买商品的会员，按照消费的金额进行统计贡献值和能量值，然后平台每天拿出利润部分来“加权分红”给消费者，让消费者在消费的过程中实现赚钱。比如说A用户在平台消费了3000元，那么平台就会赠送2800能量值，同时计入1个贡献值，消费者在商城消费满3000元获得1个贡献值，同时获得2800能量值，平台拿出平台流水的3%-15%进行加权分红，1贡献值所产生的能量值=平台销售额流水*分红比例（3%-15%）/平台总贡献额（销售贡献值+推荐贡献值），每日参与分红直至全部能量值全部消耗完为止。

03积分众筹

解析：商家通过产品售货的方式，购物之后赠送积分，积分可以参与平台设置的众筹活动，活动规则是通过“四进一出”、“倍利复增”、“循环重生”的方式实现的，比如说：购买599元商品同时赠送599个积分，这时候产品等于免费获得，用户还能拿着积分参与众筹，商家设置初始额度1000积分，每期定额涨30%，当第四期满之后第一期就自动出局获得收益，用户可选择积分自动参与复投，在参与过程中，如果用户想退出还能60%退回+40%消费卷，公平公正公开，随时可退出。

04社区团购接龙

解析：利用供应商和团长利用自身优势强强联合，拓展生意模式探索增量市场，足不出户放心购物，实现物美价廉，通过本地商圈或者周边社区，以团长为媒介开团，团长推荐搭配选择商品，进行团购开团，成员邀请好友成团可获得邀请奖励，团长最后团成功也有额外开团佣金，帮买帮买送货上门，解决传统线上购买特殊种类商品保鲜质量困难，线上配送贵、慢等问题。

05链动2+1模式

解析：链动2+1模式是全新的微商营销裂变机制，让商家更加快速的销货卖出去产品，也解决了商品复购难、引流慢的问题，举个例子：商品售价499元，只要购买1单以后，推荐第一人下单可奖励补贴获得100元，推荐第二人下单可奖励补贴获得100元，推荐第三人以后下单可奖励补贴获得300元，从第三单开始只要是团队下面每次消费的都可获得200元的感恩贡献奖，让流量聚集、焦点聚集，所有人都可低门槛快速创业引流，感恩贡献可以团队带来团队，用户带来用户更轻易的推广客户。

06分享购模式

解析：分享购模式是原本用户在淘宝、京东、充话费、加油卡，本来就要消费的场景，通过商家对接好这些板块业务的佣金平台，给所有的会员进行返佣，以公排的形式往下排队，5*9的架构，由上往下，有左往右依次往下排队，每个人的第一笔消费贡献给上级的第一层，第二笔消费贡献给上级的第二层，第三笔消费贡献给上级的第三层，周而复始依次裂变，每次只奖励一级1个人，也规避的风险，每月所有人都需要消费满9笔，所以人人都有机会领取奖励，如果团队伞下300万人，每人给你奖励0.01元，你也获得3万元/月了，这个就是分享购模式奖励的魅力所在！

07异业联盟模式

解析：异业联盟是云平台中用于打造线上线下商业相结合的应用系统。可用于整合各行业线下门店，在线展示门店及产品信息、异业引流裂变，建立多商家联盟体系，通过周边资源的整合或者线下门店的结合，让店面自然流量和线上流量就行焦点聚集，通过优惠买单、红包、推广建立关系等营销工具，商店自主推广、借力平台裂变，线上传播更轻松。

08美业拓客模式

解析：美业是云平台中适用于艺人行业，服务门店统一管理并推广的应用。应用轻便简洁，可用于品牌推广的补充，可搭配商城等应用，打造服务+商品多元化服务架构，比如说到店预约、线上下单、团购套餐、新人优惠、会员制服务等等适用于艺人/服务行业，可展示多门店信息、地址、联系方式等平台统一管理服务，可关联多门店等等。

09代理商模式

解析：代理商预存货款模式，采用基因链就近原则扣除货款，可设置代理差价奖/代理分销奖/代理计酬奖等多种奖励机制，支持代理商折扣每个商品单独设置，同时可设置货款保证金，亦可分配游客至指定人员或区域之下，支持自购与非自购模式，这样可以打破传统代理商需要囤货的问题、仓储的问题，同时又保留了代理商进货的低价优势，建立代理商的线上优势实现管道收益，平台也能更加精准的服务所有用户会员。