大家好哈，欢迎查看工程师令狐本期节目。这篇文章主要是一篇回忆复盘总结文，复盘总结刚上大学到走向工作这段经历，自己的感悟、感想与收获，期望对读者有所帮助，也希望读者提出指正意见。

今天是2024年5月9日写下这篇博客，❤️记录我的工作室开张了：

🥝About Me

谈到我和计算机的缘分，要把时间线拉回到高中了，高中的时候我参加了计算机、机器人类的竞赛，那是计算机编程的入门阶段。当时还

拿了全国机器人竞赛奖项：

当时参加这个比赛获奖上了全国、地方省报新闻 ：

后来上了大学，我选择了计算机专业，学了四年。上大学那会19岁，当时开始尝试创业了，我做的第一个创业项目是：知识付费。

大一的时候我录制了很多计算机的编程课，然后把课卖给别人，我录制的第一门课是APP开发课程，这门课到目前为止（2024年），播放量已经11w了。

通过不断的卖课，接单，大学的时候小赚了一笔。

我在大一的时候接单主要接的是私人的单子，学生的单子，小微企业的咨询。

我当时录的课主要包括：

• 微信小程序
• Android开发
• Uniapp开发
• 网站开发
• …

那个时候是18年、19年，微信小程序刚出来大行其道，互联网热如日中天。在这几年我都赶上了这趟红利。

其实当时编程线上教培非常火热，我也不知道为什么这么火爆，只知道每天微信都被挤爆了，很多人来联系来买课。一直到我毕业工作以后，有了一些经济学常识以后，我才知道当时只是运气好，碰到了一些红利。

🏀关于工作室

创办这个豪梦AI工作室也是我对当前国内互联网创业的一个尝试。我不是一个爱冒险的人，我创业也会去做趋于稳健的方式。因为 创业的本质还是去别人的锅里 化缘。一直以来，我做任何事情都是很谨慎的，没有十足把握，我不敢出下一步棋。

创建工作室就当尝试一下。

工作室做的项目目前我都会同步一下到我的Gitee仓库：Codelinghu （GitHub同名） 感兴趣大家可以关注一下哈。

我的创业日记：

视频address：
=>点击此处查看视频

✅我对创业思考

国内互联网的发展也就20年，那个拿着一个产品去市场上圈钱打阵地战的时代已经过去了。现在互联网创业者还用这种战略战术去打已经很难了。举个例子，大模型问世，OpenAI开源大模型以后，AI浪潮大到国内，互联网大厂无论在人力、物力上都可以短时间打造大模型并在国内开源垄断，然后不断扩展业务四处攻城略地。垄断模型只是大厂前期战略规划，一旦这些大厂垄断的局面稳定了，他们就会开始收购小企业、包括业务、团队，最后直至国内形成那几大派系：什么阿里系、腾讯系。垄断的局面还是会存在，而小公司的命运还是等着做大被收购，或者是在夹缝中求生存。

其实要想破局干掉这些大厂，最好的办法就是打边缘战。小公司把业务灵活化，不要拿着一个产品去打阵地战，也不要把思考点放在当下能看到的业务。要考虑大厂不想干的事情。大厂由于自身体量大，业务开展、成本控制、部门协调等因素使得大厂也会“轻视”或者“厌恶”“看不上”某些业务。而这种业务就是小公司制胜的关键。比如淘宝的发展，淘宝在后期的发展中定位的目标客户是高端用户，使得淘宝看不上低端用户，不愿意去做下沉市场，最后拼多多抓住机会，利用拼团模式打下沉市场，这个淘宝曾经看不上的下沉市场如今成了拼多多主战天下。其实淘宝犯得错误就在于，他看不上这个市场，他走的是高端用户路线，因为当初淘宝面对的电商对手占据了高端用户市场对它们居高临下，这让淘宝睡不着觉，所以淘宝一定要干掉这个对手，屠龙少年成为恶龙。

淘宝被拼多多打，这是历史必然事件。淘宝不玩下沉市场，这也是历史必然事件。

小公司最好的战略还是以流量ip为主，在这个基础上发展业务，业务稳定以后再通过产品建立自己的护城河。不要一上来就拿产品去打天下，你市场都没有，拿着产品去大厂那里搞资金搞不到还会被送人头，时代变了。

作为小公司我们可以这样做：

• 发展自媒体打造个人流量ip

• 通过流量稳定自己的业务

• 业务稳定以后推出自己的产品建立护城河

  夸夸其谈，以上只是我的个人愚见，谨慎参考。