哈喽~我是电商月月

做抖店，选品决定了一切！

而从没接触过抖店的新手朋友，根本不知道什么样的商品才能算的上是好商品

在这里，我不敢告诉大家这个商品好卖，你们快去卖！店铺的情况不同，运营方式也不同，那干不好怨谁？

所以今天，我就来讲一讲，我做了两三年抖店总结出来的经验：好的商品具备的特征！以及找品时如何找到这些好商品！

都是赚钱的小知识！快收藏！

首先就是具备的特征：

一．对应类目。对应市场。对应季节。对应节日。

1.我们在选品前，是不是首先就要确定自己的类目，而确定类目也就是确定自己的受众群体

不同人群的需求不同，就像是养猫猫狗狗的，又会在网上买东西的，这种大多都是年轻女性，它需要的梳子，猫砂，猫爬架，狗窝等等肯定要符合美观，可爱的

2.就像是你想赚学生的钱，那你找商品就要顾及学生市场的特征，学生想买的，肯定的需要的

但学生经济条件不独立，他们需要的产品特征就是实用，便宜

3.这个部分比较好理解，冬天卖棉袄，夏天卖短裙的道理

比如包包，夏天清清凉凉，透明的，皮革的一定好卖

冬天，女孩子搭配合适的包包，毛边的，帆布的，小香风的一定比夏天的透明包包好卖

4，节日：就像是新年前期囤红袄，卖对联的性质，六一节，国庆需要的东西都可以关注

二．卖点性

人都是会对比三家的，颜值高，性价比强，功能你总得占一个吧

同类的商品，同样的价钱，你的功能更全，那你的商品就拔得头筹

同样的商品，同样的功能，但你的价钱比较便宜，那顾客肯定偏向你的便宜的

同样的价格，同类的商品，你的更好看，那顾客第一眼的目光！就会放在你的店铺上！

三．或者是刚需品，使用频率高的

像是卫生纸，垃圾堆，一次性手套。消费者对产品的需求大于对款式，颜色美观等的需求，这就是刚需品

刚需品最大的优势就是实用性高，这样的的产品不挑人，面向的人群更广泛

四．使用频率高的商品

使用频率高，它的重复购买的次数就多，销售额也会高

就像是卫生纸，用完还会买

或者是杯子，用的多了厌烦了。那大杯小杯，带背带的杯子，放公司的，放寝室的，不都是会需要产品的场所嘛

如何找到这些好商品？

跟爆品

搜索同类商品的直播间观看，或者看同行最近上架的商品，哪个商品卖的好，卖的火爆，我们就以这件商品做模版

找这个爆品的相似品售卖

虽然说，跟爆品也能出几单，但爆品都是有时效性的

这个商品一爆就会有好多商家学习，那卖的多了，需要的都买了，几天下来这个商品的流量就下来了

找相似商品可以看我上面列举的第二条，有包含，比这件爆品卖点更多的！就是我们要选择的商品！

一．看数据

比如蝉妈妈：可以看各产品卖的好坏的数据分析，一个爆品是有持续性的，和看直播间看同行一样，我们可以跟品，根据排行榜上架。

排行榜靠前的可以做，同时我们也可以上架一下潜在爆品，也就是排行靠后一点点的，等爆品的热度过去，排名后一点的商品能顶替爆品也说不定

二．问前期合作的厂家

多看看同类产品的厂家，看它们有没有新品上新

和厂家合作的时间久了，也可以直接问最近有没有好的商品

三．看精选联盟

精选联盟是可以挂佣金找达人的，但也能找品

我们可以看哪些商品达人接单接的多，这种选择多的肯定比没选择的好卖的多

好了，篇幅有限，这次的分享就到这里，有不懂的地方可评论区或私信我哦

拜拜~

谢谢阅读