年末将至，还是要写点总结性的内容，以回顾过去一年做的各种事情。

工作之外

从客观数据上看，今年的收入水平略差于去年，主要是工作外的收入有所减少，其核心原因是没有录制新的课程内容进行变现，原本的计划是，录课一门Web3的开发课程讨论一下合约开发以及各种技巧，也因我转型做工具而迟迟未开始。

为啥不发力课程变现了？

各位从朋友圈应该也可以看出，今年我花了较多时间去尝试开发各种各样的工具、Saas服务，而没有怎么进行课程的变现了，其实本身在这块还是有些基础，继续努力与他人合作，有大概率可以获得更高的收入，但我一直尝试做工具开发，多数业余时间都在上面了，可以说今年是我的转型阵痛年。

当然，知识付费还是好赛道，基于IP获取流量与信任，然后再卖课变现，一条经过大家充分实践的路径，我不做了，主要有几个理由：

• 我现在过了录课兴奋期，对技术原理的分享欲望没有之前那么强烈了

• 我现在不喜欢将时间花在学员群内答疑，特别是一些简单的问题

• 我不喜欢重复录制内容相似的内容（我熟练的技术栈不可能是无限的）

• 我不喜欢写各种引流文章或在朋友圈发各种战绩进行引流

但，不可否认，这个赛道还是可以做的，据我观察周围的程序员，收入比较好的，主要两类：

• 第一类：做面向大厂就业相关的技能课程的朋友，比如算法类课程、逆向类课程

• 第二类：做海外小产品的，比如Chrome插件、海外Saas服务

我曾经是第一类，但今年主要跟第二类朋友学习。

为啥我要尝试转型？核心原因在于认清了自己目前擅长与不擅长的东西。

做课程所面临的问题

先简单讨论一下做课变现这事，这要拆成2部分，一部分是要搞到可以转化的流量，另一部分是有可以交付的内容。

关于流量，你需要源源不断的获取，因为课程难有复购，因为你教的好，就学会了，不会有复购，教的垃圾，那就更不会有，而我们尝试超预期交付的目的是期望有转介绍，从而获得流量增量，但转介绍率通常是小于1的，即一个课程内容是单次生意，如果你无法获得源源不断的流量，当你已有流量池内的流量洗完后就没了，比如去年跟痴海的合作便是这种情况，转化完后，流量没跟上，这事就结束了。

如果要让这个生意可持续，除了源源不断的流量外，还可以尝试源源不断的内容产出，即所谓的一鱼多吃，这对于尝试通过个人IP做内容变现的人来说，是有难度的，我们很难一直源源不断的生产新品类的内容产品，很多内容或技能也没有时间让你实践内化，源源不断新品类的内容通常是内容平台的策略，用足够多的讲师去解决这个问题。

说来说去，个人做课，还得靠源源不断的流量，我自己的策略是找有流量的人合作，因为流量最终会走向最能变现它的地方，他们有流量，只要我的课程可产生的收益大于他们自己搞的各种产品，就可以产生合作，或者，他们也想着一鱼多吃，多一个合作，多一份收益，简而言之，这个策略对我个人而言走通了，今年我的课程也是这样走的。

坦诚的说，只要你愿意分给别人多一点，你的内容又有质量保证，合作还是比较容易达成的，其实今年除了当前合伙的涛哥，还有几个拥有流量的人来谈，但考虑到可能会影响涛哥本身的变现（目标用户群有重叠），我也就没有与其他人合作了。

我做IP碰到的问题

我自己也尝试过做IP解决流量问题，买了一些做IP的课程来学习，尝试做了一下抖音直播，但人如果没被逼到绝境真的比较难去做那些与自己过往认可之事相冲突的事情，我即没负债，也没患上重疾，我就很难在直播时去改变我过去的一些习惯：

• IP课程的老师让我们蹲下来跟用户讲话，讲特别基础的才能起来，而我感觉花1小时直播讲变量是什么真的很折磨，总感觉我在讲变量是什么的时候，损失了学习其他技术的可能性，而其他同行去学了，渐渐的我就失去了技术竞争力。

• 流量高手让我抄竞品，然后给我几个竞品案例，嗯，果然是：黑客师傅教我这一招让你电脑快10倍，安排！！！我硬着头皮安排了一个，回看后，表情极不自然。

说来说去，没到绝境，自己身段放不下，赚不来这钱，如果我负债几百万呢？那我应该可以天天录安排类的视频。

在尝试了一段时间抖音IP打造后，我就意识到，过去的自己还没找到自己兴趣与观众兴趣切合的点，单纯为了流量做迎合性的内容不适合我，至此打通个人IP获得流量的路子就暂时没走了，而如上文所说，走与他人合作的路子。

当然，个人IP这条路子我还是一直有关注的，下半年新的想法是做类似：机器人庞博士、课代表立正、Life of Wayne之类的频道，这些的特点都是做一下偏科技讲解类的内容，嗯，还是喜欢偏干的中长视频。

简单而言，我目前不擅长将自己包装成IP去获取流量，只擅长做出内容，虽然内容有价值，但也不是无尽的，所以我会思考，是否在花费相同的精力下做点其他的？做点擅长的？做点别人跑通的、赚钱的事情？所以我就去做工具了。

为啥跑去做工具变现

周围有朋友通过工具变现赚到钱，不比做社群、做课程的低，而且生活的更加随性自如，其实做工具与做课程（内容）与社群相比，有一定优势，我截取SmallTalk中[人不是企业的资产]一节中的观点：

做工具，其实就是将奴役对象变为了机器，它是稳定的，可以随意扩展的，不知疲倦的。

当然，真正决定业余时间all in工具前，还是问了一些比较敬佩的人，比如亦仁，在今年的龙珠见面会饭局上，问了他对做海外Saas工具的看法，听了他的一些思路，信心大增。

记得《做时间的朋友》一书中提过一观点：凡事都要积累，速成绝无可能。我认这理，所以我也不期待自己一做工具就赚很多，我清楚，前期会有一个漫长的积累过程。

在这一年，很多人都对我施以过援手，这里需要特别感谢小排哥（刘小排老师）。他很擅长海外Saas类产品，这方面的每月收入也很香，作为对这块没啥基础的小白，他教会我很多东西，包括：

• 怎么弄海外公司并开通海外收款

• 怎么挖掘有价值的idea

• 怎么看竞品

• 怎么快速搞SEO弄流量

• 怎么快速开发Saas、各种技术栈

• 各种比较新的模型

• 等等...

今年年中，我在他的帮助下，开发了一个实时换脸的Saas，叫颜值加加，整个合作过程非常舒适，那种时不时又能偷学到一些东西的感觉，很爽。每次聊天，都会让我产生我的开发速度怎么这么慢，好多idea啊！！！的赶脚，希望2023年，还能跟他一起做工具，毕竟帮大佬干活且让出大头利润才是最好的抱腿手法。

另外一个帮助较大的就是树哥的独立开发社群，分享的很多内容都有所收获，在这个群里也认识了很多新的朋友，每个朋友都有自己擅长的技术栈，都有开发自己工具的共同目标，这氛围还是很棒的。

今年做的一些工具

简单记录一下今年开发的几款工具：

• 无感视频同步助手

  • 将视频同步上传到国内5个视频平台，提效用的

  • 略有变现，因为平台比较多，兼容维护比较麻烦，已弃

• 抖音视频裂变助手

  • 主要就是视频去重功能，处理后的视频，在抖音还可以获得基础流量

  • 别人定制的软件，已交付，年底想再买给其他人时，发现处理后的视频，已无法获得基础流量，即失效了....

• 颜值加加

  • 一个Web产品，可以在线实时替换主播的人脸，在手机端或低端电脑上均可丝滑运行

  • 略有变现，目前还有少量用户，但GPU服务器成本较高，养到过年，如无转色，也打算弃了

• Auto Create NFT

  • 一个可以生成NFT图片、编辑NFT图片、自动上传IPFS以及支持合约控制的Web工具

  • 还在开发中，收尾阶段，聊了几个有需求的用户，上线后试试水

每款产品，我都有写反思总结，不浪费每次失手的机会。明年开启一月出一个Saas服务的计划，考虑到正常时间要工作，要一月一出，就不能像今年这样开发代码量较大的工具，最好切一些小产品，但却有点壁垒的。

我对自己的思考是，虽然我可以做很多单纯的业务型Saas，但壁垒性不高，因为很多同行都可以做，没有发挥出我技术栈的优势，切AI或Web3的产品，反而是我更好的选择。

切AI，是因为算法是我本职工作，工作中就要实践和学习相关知识，可以借力在工具开发上，而Web3的话，我司也有相关的业务，所以也了解的蛮多，而且Web3这个行业还比较早期且不稳定，这通常便代表着机会。

工作之内

我是做投放工作的，确切而言是通过程序来花公司的钱去不同的媒体投放广告的，工作上，压力还是有点的，但整体比较顺利。

在去年，对于投放的业务一知半解，感觉这个圈子离钱太近，与很多人交谈时，感觉在互相试探，投放业务上，也因为不熟练，导致投放效果平平无奇。

这一年，虽然说，对投放业务的理解不算特别深，但会游刃有余一些，程序也帮公司投了蛮多钱，有点成绩主要得益于周围同事（嘉神、仇老板、堃哥、师凯、志健、若楠）的帮助，很多投放业务都是跟他们聊了后才有所了解的，然后还有很多程序员同事的帮助，这里就不表了。

当然，也有不足，我上级就指出，我对数据的敏感度还有待提升，说的比较委婉，其实，缺失数据敏感度的核心原因是对业务的熟练度还不够，明年需要让自己更加全面的浸泡在业务中才行。

因为工作内的东西，没法在公开环境说太细，就不多讨论了，简单而言，工作还是比较顺心的，希望明年在工作上也可以有点微小的建树。

最后，2023年，一起加油，我是二两，下篇文章见。