机器视觉公司，99%公司实行销售优先原则，企业老板99%从销售人员中产生。所以机器视觉兄弟们创业要谨慎。

企业的本质就是通过销售获得利润的组织，销售是立足之本，没有销售，创业就是耍流氓。因此，企业的一切行为，都是围绕销售展开的，而销售员和老板都是企业获得利润的操作者，老板是企业最大的销售员，所以， 销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程，老板的特质可以说80%都与销售员相通的，这就决定了销售员的出路，成为老板。

那么为什么机器视觉公司老板大多数多数是销售出身，而不是技术出身？

首先，我们要明确一下销售和技术这两个岗位的职责：

销售的工作只有一个：把产品卖出去；

而技术的职责：服务好客户，售前和售中，售后的技术支持，现场调试设备时间居多。

明确了销售和技术两个岗位的职责，就可以看出销售和技术的不同：

一、具备的能力不同

因为要把产品卖出去，销售就要去了解产品，摸清行业局势，还要不停地和客户打交道。简单来说，销售需要具备把别人口袋里的钱拿到自己口袋的能力。而技术更多的是以技术工作为主，比如解决现场问题，提供技术咨询等等。

在一个公司里面，销售是营收部门，而技术则处在的是成本环节，相当于一个工具部门，必须依附公司存在。当老板与做销售有一个很大的共通点——公司营收的操作者，而老板可以说是一个公司里最大的销售。

二、性质不同

因为工作要求，销售需要深入一线，活跃在最基层，自然就对市场有着更清晰的了解。因为做销售一般都是单枪匹马奋斗，迫于业绩的压力，销售一般都会更加主动去了解并掌握相应的游戏规则，以便让自己能顺利拿下客户。而技术更多的是坐在现场办公，身居前线服务客户，对市场实况了解不多，几乎了解为零。

单独作战与团队作战的不同性质，决定了销售更加了解市场，也更加主动去把握行业动态。面对一线的突发事件，相较于技术的团队，做销售的个人往往拥有更强的执行力，并且能做出更好的抉择。

其实销售和技术的关系就像相互依存的关系，销售是解决具体问题的，而技术提供的是技术型的解决方案。如果只有销售，最终会陷入纸上谈兵，计划无法落地的窘境。而做老板最忌讳的是纸上谈兵。老板必须精于实操且主动进击，在深刻理解行业规则的同时，又要有果断的执行和决策能力。而这些要求和做销售的要求不谋而合，这很大程度上就决定了多数老板是销售出身，而非技术出身。

机器视觉兄弟们创业要谨慎，手上没有可持续的资源来获取利润情况下，创业是不太可能，只靠你手上现有的机器视觉技术，做小利润的项目的数量可能比较高。如果没有可持续获取资源的情况下，并且整个行业下行的情况，你最好依附于销售，如果单枪匹马，你会提前淘汰出局。