降价并不代表一味的压缩自身利润空间，云厂商已经开始向具有更高利润空间的PaaS、SaaS产品腾挪，核心产品在总包占比越来越高。 

作者|斗斗 

编辑|皮爷 

出品|产业家 

今年云厂商，全面拥抱双11。

作为中国最大的云计算服务提供商，阿里云从10月底便开始双十一活动预热，提供多项优惠政策，如折扣、代金券等；腾讯云推出“11.11云上盛典”，云服务器低至1元等；百度智能云推出了“11.11智惠上云节”，云服务器续费低至4折；京东云也早早就上线了11.11大促活动，强调爆款云主机买1年低至66元；华为云也推出多项优惠政策。如：云服务器低至1元、云数据库半价购等；UCloud优刻得推出双11狂欢购，推出全球云主机狂欢折扣价，仅39元/年起。

而在运营商阵营，大促亦是十分火热。例如天翼云打造全民上云节，限时抢购爆款S3通用型云主机1核2G尝鲜价33.9元/3个月起、关系型数据库My SQL一口价11.11元/3个月；S6通用型云主机，新用户享1.8折。

值得注意的是，云厂商降价背后，不仅仅是以价换量，吸引更多的用户。更深层次的解读是企业数字化需求极具增长下，降低企业数字化门槛的初心。

此外，降价并不代表一味的压缩自身利润空间，云厂商已经开始向具有更高利润空间的PaaS、SaaS产品腾挪，核心产品在总包占比越来越高。

云厂商大促背后，一切都有迹可循。

一、双11，云厂商狂宠中小企业

一个事实是，今年云厂商们双11具体的促销策略、降价的对象以及幅度都有所变化。

阿里云推出了新的优惠活动，值得注意的是，今年阿里云针对不同的产品和服务推出了不同的优惠，例如为中小应用打造的e系列产品和专为开发测试和小型应用构造等场景需求的产品。

比较吸引人的活动便是99元的云服务器e实例型。e实例型是今年最新推出的共享型云服务器，适用场景为中小型网站建设、开发测试和小程序或app搭建等应用。

不到百元的价格，配置是2核2G3M带宽40G系统盘，这个性价比在阿里云里相当罕见的。

此外，一些产品的降价幅度也较大，例如阿里云2022年RDS MySQL低至0.17折，续费6折起，新老同享6折起。而在2023年RDS MySQL 低至1折起，PolarDB、Redis、MongoDB等热门产品新老同享6.5折起；

总的来说，2023年双十一阿里云的促销策略更加注重对中小企业、新客户的吸引。

华为云的优惠力度亦是很大。部分通用型和增强型的云服务器，不仅比平时的官方价格更低，其中的增强型C7云服务器的力度甚至更大，价格已经比部分通用型还低。

此外，比起其他云厂商，增加了抽奖和实物满赠的活动。

运营商阵营，天翼云是最为活跃的。运营商云厂商主要的竞争力就是价格，平时的活动价格基本已经在底线，但就今年双十一来看，依旧又降了一部分。

值得注意的是，新手上云专区就是这次的重点优惠，其中每一个机型的非常的便宜，注意这些都不是轻量机，都是通用型主机，例如2核4G的S6通用型云主机205.2/6个月，低至1.8折。

其中相比其他厂商难能可贵的是活动机器，带宽最大支持到20M，并且可以选择三年。

腾讯云侧重点更偏向于轻量云服务器，较其他厂商相比，腾讯云在这方面的力度较大。这一点从其代金券是支持最高抵扣36个月时长（含）订单就可见一斑。

此外，腾讯云境外的云服务器专区的优惠力度和优势也较为明显。

总体来看，虽然大部分云厂商价格方面，在某些产品上一降再降，但大多是自身的核心、优势产品。此外从阿里e实例还是腾讯的境外服务器，都在表明，厂商们对中小企业的重视。

一个值得思考的问题是，这些促销策略、降价力度变化背后的底层原因是什么？

二、底层逻辑：被集成、“破内卷”

其实，无论是互联网云还是运营商云，近几年都面临增长的压力。

首先是互联网云，从2019财年到2022财年，不论是阿里云、腾讯云等等互联网云厂商营收增速都出现了不同程度的放缓，其背后一个较为重要的原因是，在过去，互联网云厂商基于互联网侧的客户一路突飞猛进，但随着这一客户群的逐渐饱和，这种增长优势不再。这是整个互联网云厂商的缩影。对于互联网云厂商而言，其需要拿下新的阵地。

但由于大型企业通常有信创要求，互联网云厂商难以从中获得较大的利润。而通过渗透大型企业边缘业务，一来可以增加收入，二来可以从外到内慢慢渗透，成为互联网云厂商新的阵地。

其次是运营商云，虽然运营商云近几年突飞猛进，但难掩这种增长之势的不长久。

一个事实是，目前金融行业是数字化转型做得较好的行业。然而随着数字化的逐渐渗透，这些大型政企的客户资源被“消耗殆尽”，大型银行已经逐渐成为存量市场。对于运营商云而言，随着金融、政务客户的账“被瓜分”，其需要寻找到下一个增长点。

从上文阿里云的促销策略对中小企业的注重、新客户的吸引；腾讯云对轻量云服务器的侧重；天翼云价格的一降再降……不难看出，云厂商们正在以低价，触达大型企业的边缘业务以及中小企业。

一方面较低的价格可以换来更多用户的关注以及产品的曝光。更为重要的是，较低的价格，更有助于云厂商被集成。

双11云厂商大幅度降价的另一层底层逻辑，来自“破内卷”。

在国内，许多云厂商为了满足企业的定制化需求，往往将摊子越做越大。这使得云厂商本来应该专注底层能力的竞争，转到了软件具体应用的竞争。而有的厂商则从原本专注具体应用竞争转到底层能力竞争。

然而，这种“大而全”的中国特色背后，使得诸多中腰部的创新云厂商开始放弃自身核心业务的研发，更多的成为“卖服务器”的企业，由此带来的是企业之间的价格战、内卷。

云厂商大幅度降价下，将压缩中腰部云厂商相对应部分业务的生存空间。例如阿里云、腾讯云在数据库等领域降价，相对应的其他中腰部云厂商或选择降价，或放弃底层业务。倒逼企业往转向更专、精的领域，如数据库、存储、计算、中间件等PaaS层业务。

除此之外，目前越来越多的企业开始认识到上云的重要性，云厂商官网的免费时长和免费容量下，小微企业和个人开发者更会抱着“试一试”的心态使用，这可以吸引更多的用户。使得云厂商的服务更加普及化和大众化。

而更加便宜的云服务器或者轻量应用服务器，也可以帮助企业降低了数字化转型的门槛。

双11只是一个契机，降价只是一个手段。最终的目的都是推动云计算产业奔向更加良性的发展。

三、双11变化背后，再看云厂商

目前，在一众云厂商中，公布双11战绩的并不多，较为清晰的是阿里云。

阿里云借机双11展开针对企业级市场的大促，大量云产品给出五折甚至更低的折扣力度，截至11月11日24时，阿里云双11全天销售收入超过1.9亿元。

这相当于24小时卖空一座超大规模的数据中心，为数万家企业节省超过11亿元的IT成本。

对于其他云厂商而言，公开的某些数据也从侧面反映出一些信息。

例如京东云每秒用户访问峰值同比提升170%；京东云自主研发的统一存储平台云海节省成本超30%；合多云操作系统云舰基于大规模混部技术，整体资源成本下降35%；京东云智能客服累计咨询服务量超14亿次。

而这些变化，不仅仅来自双11，而是云厂商在很长一段时间内调整的结果。

阿里云在过去一年中加强了对产业互联网及本地市场的布局，推出了针对行业细分场景的一系列解决方案，加大了对中小企业市场的投入。同时，在技术方面阿里云也在持续进行研发升级和创新，进一步提升服务水平。

华为云则将更多的精力放在了海外市场拓展上，加大了在海外地区的投资力度，并且在技术方面加大了研发力度，推出了多个新产品和新特性，例如混合云解决方案、AI开放平台等。

京东云旗帜鲜明提出数智供应链，通过整体供应链大循环中的数字化管理，实现从供应链长链条中寻找增长机会。

腾讯云也在加大对物联网、区块链、边缘计算等新兴技术的研究，加强了技术储备，并且加大了在国内市场的投入，例如智慧城市、智慧教育等领域。

百度云聚焦于AI和大数据领域，不断加大研发投入，推出了多种新型服务和解决方案，例如智慧金融、智能客服等。

更值得注意的是，在过去的一段时间内，运营商云在不断收紧云主权，互联网云厂商也在慢慢将自身放到被集成的定位。

一直以来，云厂商是政企大单中的主要总包商，但由于政企数字化项目管理难度大，云厂商出于自身利润率考虑，正在逐步减少政企大单的拿单量。

而运营商云作为国家队，正在成为大型企业上云的第一选项。逐渐担任起政企大单的分配者。这其中，互联网云厂商逐渐退居“二线”，专注自身核心业务。

这种调整映射到了双11，被体现出来。

虽然目前云计算市场增长放缓，但云作为数字经济的一项基础设施，是搭建数字经济体的金字塔底座，在增长方面有着较强的韧性。在云厂商不断调整下，云业务的发展前景依然看好。未来，云厂商的双11也会像京东双11、天猫双11一样被大众所熟知和普惠。