文 | 螳螂观察

作者 | 图霖

制造业生产和市场需求稳步回升的大背景下，国内制造企业来到新的竞逐拐点，高质量发展的样本企业将获得更大的突围机遇。

作为中国制造代表性企业的美的集团，一直是稳健经营的代表企业。但因受到大环境冲击，业务调整后更聚焦于核心业务。

在及时调整发展战略，将经营的注意力从C端转移到B端后，美的跑出了新的成长曲线。

今年上半年，这位头部玩家的业绩依旧亮眼。

财报显示，公司营业收入1978亿元，同比增长7.69%，实现归母净利润超182亿元，同比增长13.98%；经营性现金流净额超298亿元，同比大增39.22%。

具体到业务层面，不仅ToC业务稳住了增长态势，ToB业务更是实现了双位数增长，对美的的贡献正稳步提升。

随着ToC与ToB业务迈入高质量发展的新阶段，美的正成为中国制造高质量发展的新样本。

一、打个自体破圈与行业升维的“共鸣响指”

落脚到中国制造层面的高质量发展企业，一定是既能持续开拓自身成长边界，又能以自体发展为行业带去深远影响的企业。

这实际意味着，企业迈步高质量发展，有两项能力必不可少：

其一，从企业自身出发，必须具备拓宽自体增长边界的能力。

于美的而言，这里的拓宽有两重含义：一重是在“老本行”智能家居上谋求再增长；一重是在智能家居外的B端业务上寻求再突破。

凭借扎根行业多年的高口碑，今年上半年，美的智能家居业务依然优势明显，拿下多个品类市场份额第一。

据奥维云网数据，2023年上半年，在家用空调、台式泛微波、台式烤箱、电暖器、电磁炉、电热水壶、电风扇等7个品类里，美的系产品在国内线上与线下市场份额均位列行业第一。

不止国内市场。上半年，美的家用空调压缩机在稳住了“全球第一”地位的同时，还将全球市场占比提升至46%，不仅保持了领先优势，也实现了自我超越。

得益于在线上渠道层面的前瞻性布局，今年上半年，美的电商销售占比达到48%以上（含电商下沉）。618期间，美的系全网总销售额连续11年行业第一，同比增长超过50%，抖音电商交易总额（GMV）首次突破10亿元，位列家电行业首位。

此外，“COLMO+东芝”双高端品牌今年上半年整体零售额实现同比增长22%，正带动美的品牌价值不断跃升。

智能家居业务稳定向好之外，美的正持续夯实“全球科技集团”的行业地位。

当前，美的在楼宇科技、机器人与自动化以及其他创新业务等ToB领域上已积累起显著优势。

报告期内，美的楼宇科技陆续发布多款新品以夯实业务版图。其中，自主研发的8KW储能热管理液冷机组，标志美的楼宇科技储能热管理产品成功实现从0到1的突破。

机器人与自动化方面，库卡中国的生产、发货再创历史新高，新款KR CYBERTECH、KR QUANTEC等系列机器人已经能多场景及细分市场。

在智能制造领域，美的帮助企业实现数智化生产、智能化运维和数字化服务的“美擎”工业互联网平台，目前已广泛应用于50多个细分领域，服务超过1000家企业。

其二，从行业整体出发，必须具备助力行业价值升维的能力。

高质量发展的企业，一定量质齐升的企业。具体到制造业，可持续发展的重要性不容忽视。

自2020年9月中国提出2030年“碳达峰”、2060年“碳中和”起，美的便积极推进绿色转型，并将“绿色战略”作为优先发展的企业战略之一。

为将可持续发展的美好愿景落到实处，美的提出了更具体的战略目标，即，在确保企业发展增量的前提下，预计在2028年前后，美的集团将做到企业内部直接和间接排放总量的碳达峰，争取2030年集团绿电占比达到30%。

过去几年，整个美的集团都在为之行动，力争从“绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色物流、绿色回收、绿色服务”六大维度推动全流程绿色产业链转型。

从现阶段的结果来看，美的的这些努力也获得了加倍的正向反馈。

目前，美的已获国家级绿色工厂14家，国家级绿色供应链3家。并且，在美的内部园区已建成21个分布式光伏项目，总设计装机容量173MW，在建项目13个，预计建成后年减少碳排放约23.2万吨。

不仅如此，美的在绿色战略上的可实践性，还得到了专业层面的认可。

今年，美的集团入选福布斯中国2023年度ESG启发案例，被评选为“具有实践参考意义的ESG案例公司”。

这也代表着，美的在可持续发展上的影响力已正式从自身辐射至全行业。

既能在自体发展上破势向上、刷新纪录，又能以一己之力为行业树立起可持续发展优秀标杆，美的不仅已具备成为高质量发展样本企业的能力，也正在高质量发展之路上行稳致远。

二、无惧变化的企业更快穿越周期

站在当前的节点展望未来，不确定性实在太多。

于美的而言，在行业存量化新周期里，需要面临的挑战更是不少：产品功能单一、品类分化、产品同质化、竞争激烈化……摆在眼前的难题远不止一个，市场留给品牌的时间却并不多。

但，一如那句广为流传的“勇敢的人先享受世界”，在历经数轮技术变革与经济周期更迭后，企业更应具备无惧变化的勇气，主动探索甚至引领行业在新时代下的发展。

在“唯一不变的就是变”的企业基因下，美的正通过“审时度势的战略转型”与“持之以恒的研发投入”，为企业在未来的发展谋求更大的可确定性。

回溯美的一路走来的发展历程，其向来不会在周期来临之时选择原地不动，等候行业浪潮将自己淹没，而是主动求变，积极探寻更适合自身发展的路径。

2012年，家电行业因政策红利消褪迎来低谷期，彼时的美的没有坐以待毙，而是选择在次年实施“先做减法，再做加法”的经营改革，确定“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略。由于改革及时，此后美的进入长达近10年的快速发展阶段。

无独有偶。去年开启To B增长第二引擎的美的，也因战略转型够果断、够迅猛，在今年上半年取得了前文所述的优秀成绩。

如果说审时度势的战略转型是美的能平稳穿越每次新周期的“风向标”，那持之以恒的研发投入就是美的能长久立于行业发展潮头的“压舱石”。

美的对研发的重视，既体现在真金白银上的不吝投入，也体现在优秀人才上的不吝吸纳。

过去5年，美的研发总投入超过500亿元。今年上半年，美的研发费用超过66亿元，同比增长12.72%。

人才方面，美的坚定落实“创新专利化、专利标准化、标准国际化、美的标准走出去”的战略，持续构建科学家体系，吸纳全球研究型人才，大力引入高端人才，持续完善研发网络。据悉，美的研发人员超20000人。

也正是这种对技术研发不忘初心的坚持，让美的在专利层面获得了更多认可。

今年上半年，美的在全球范围内获得发明专利授权超过2000件。截至2023年6月，美的专利授权申请量超过10万件，维持量超过8万件。据美国IFI 2022排名显示，美的专利家族持有量为全球第七，中国企业第一。

饶是各方面成果都已如此显著，美的仍未停下加速向前的步伐。

像海外电商业务的发展，美的在上半年线下新增超过10000家海外终端网点数量，线上利用新媒体内容营销继续强化产品与用户的互动的基础上，正试点推进生成式人工智能（AIGC）工具的内容生成应用，“触电”前沿技术并反哺品牌生态。

半年报发布前一周，美的还宣布正式发布全屋智能134N系统，以及人感科技新品矩阵，驱动业内的产品性能突破。

真正的强者，从不抱怨环境。如今的美的，正凭借业内领先的技术研发优势，B、C两端业务并进的协同发展，成为全球科技领域当之无愧的真强者。

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