记一些女装数据分析

news2024/11/26 4:41:00

文章目录

  • 服装维度
    • 女装
    • 生命周期
  • 门店维度
  • 常见度量值
  • 衍生指标

服装维度

  1. 尺码:XS、S、M、L、XL
  2. 颜色:黑、红、蓝、白……
  3. 一级分类:上半身、下半身、全身
  4. 季节:春、夏、秋、冬
  5. 价格类型:正价、特价、折扣价、降价、优惠券…
  6. 价格段:廉、贵
  7. 年龄段:婴儿、儿童、少年、青年、中年、壮年、老年
  8. 面料:棉布、麻布、丝绸、、呢绒、皮革、化纤、混纺、莫代尔
  9. 厚度:厚、薄
  10. 长度:长、中、短、超短、齐B
  11. 是否展陈(通常,贵价连衣裙 会 用衣架挂起展示,甚至穿假人身上,而 便宜T恤 则 折叠堆放)
  12. 季节状态:季前、当季、过季
  13. 性别:男、女、中性
  14. 功能:保暖、挡风、运动、休闲、正装…
  • 服装的重要特性:试穿
    因此,先上渠道 和 线下渠道 各有优势

女装

1级分类2级分类
上半身上衣、外套
下半身裙、裤
全身连衣裙
  • 女装 随潮流变化 远远比男装大
  • 女装的年龄特性显著,女人体脂率随年龄不断增长
    因此:收腰的衣服 会有 更多年轻人买,遮肚腩的 反之
  • 某些情况下,女性群体 会 反向 给服装贴年龄标签(也可以说是【时代标签】)
    例如:
    某年轻款A 适合20岁的女性群体
    90后在20岁时流行穿 A款
    但她们穿到30岁仍在穿
    导致,到了20岁的00后 穿上A款 会显得像90后(老了10岁)
    导致 00后不穿A款
    于是,30岁的90后 给A款 印上了30岁的标签,A款原本的20岁标签被擦除
  • 女性身材时代变化
    随时代发展,女性身材变得更高和更胖
    • 变得更高:因为粮食充足、营养更好
    • 变得更胖:不少看上去挺瘦的90后00后,也有肚腩,20年前的同龄女性很少会这样
      原因之一是,外卖吃得多,运动做得少,经常久坐(上大学或坐办公室导致的)

生命周期

门店维度

  1. 地理:经纬度、海拔、温度、湿度、气候、天气
  2. 区位:交通、铺租、楼层
  3. 面积

常见度量值

  • 销量
  • 退货量
  • 销售额
  • 退货金额
  • 成本金额
  • 优惠金额
  • 展现:
    有哪些页面在展现
    有多少门店在卖
  • 浏览用户数
  • 购买用户数
  • 浏览次数
  • 购买次数

……

衍生指标

由 多个 原子指标 组合计算 得到的
下面+k防止分母为零

  • 毛利率
    毛 利 率 = 主 营 业 务 收 入 − 主 营 业 务 成 本 主 营 业 务 收 入 × 100 % 毛利率=\frac{主营业务收入-主营业务成本}{主营业务收入}×100\% =×100%

  • 库销比
    用于检测库存量是否合理,比率过高 反映 库存积压,比率过低 反映 供货不足
    月 库 销 比 = 月 均 库 存 量 + k 月 销 量 + k 月库销比=\frac{月均库存量+k}{月销量+k} =+k+k

  • 衣季占比

    夏 季 款 占 比 = 夏 季 款 销 量 + k 春 夏 秋 冬 款 销 量 + k × 100 % 夏季款占比 = \frac{夏季款销量+k}{春夏秋冬款销量+k} ×100 \% =+k+k×100%

  • 客单价
    每一个顾客平均购买商品的金额
    客 单 价 = 销 售 额 + k 成 交 顾 客 数 + k 客单价 = \frac{销售额+k}{成交顾客数+k} =+k+k

  • 销售效率
    假设A销量200,B销量100,A有1000家店在卖,B有100家店在卖
    那么 A效率=0.2,B效率=1,B的效率高于A,可认为商品B更优秀
    销 售 效 率 = 销 量 + k 有 多 少 门 店 在 买 + k 销售效率 = \frac{销量+k}{有多少门店在买+k} =+k+k

  • 转化率
    下 单 转 化 率 = 下 单 人 数 + k 访 客 数 + k × 100 % 下单转化率 = \frac{下单人数+k}{访客数+k} ×100 \% =访+k+k×100%
    支 付 转 化 率 = 支 付 人 数 + k 访 客 数 + k × 100 % 支付转化率 = \frac{支付人数+k}{访客数+k} ×100 \% =访+k+k×100%
    下 单 后 的 支 付 转 化 率 = 支 付 人 数 + k 下 单 人 数 + k × 100 % 下单后的支付转化率 = \frac{支付人数+k}{下单人数+k} ×100 \% =+k+k×100%

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