随着数字化转型浪潮的推进，企业对数字化应用开发的需求迅速增长。低代码作为一种新的软件开发范式，以其可视化和快速构建应用的能力，被广泛应用于成千上万家企业中。当低代码行业的逐渐发展成熟，越来越多的人看到了低代码的商业价值，纷纷加入这个领域。在这个过程中，传统低代码代理商和百数低代码服务商扮演着不同的角色，各自具有独特的优势和职责。本文将从多个方面探讨传统代理商与百数服务商的区别，以帮助读者更好地理解这两者之间的差异。
一、什么是传统低代码代理商模式？
低代码代理商通常是以代理低代码品牌的方式销售产品或服务，他们与品牌的供应商签订代理协议，代表供应商销售产品或服务，并从中获取佣金或提成。
二、什么是百数低代码服务商？
百数低代码服务商模式是一种以低代码开发平台为基础，能够实现多团队对接，方便合作伙伴贴牌出售给不同的企业，完全由合作伙伴进行自主定价获取利润的商业模式。
三、低代码代理商VS百数低代码服务商的区别有哪些？
1、模式不同
- 传统低代码代理商的主要的模式是出售属于供应商的低代码开发平台。
- 百数低代码服务商的主要模式是给合作伙伴提供垂直领域的OEM低代码平台，并且支持自定价来服务自己的客户。
2、业务流程不同
- 传统低代码代理商的业务流程是代表品牌供应商与客户完成交易。
- 百数低代码服务商的业务流程是以自己名义与客户达成交易，所有的过程百数均不参与，真正实现了与客户的买卖关系。
3、收益模式不同
- 传统低代码代理商的收益模式主要是通过销售产品的返点佣金和技术服务费作为收益。
- 百数低代码服务商则是通过卖自己的低代码的产品、技术服务、定制开发等去获取利润，并且定价自控，百数不参与任何的服务商分成。
4、技术能力不同
- 传统低代码代理商不需要具备深入的技术能力，其主要任务是推广低代码开发平台，培训和支持客户。
- 百数低代码服务商则具备丰富的低代码开发经验和技术能力，熟悉低代码开发平台的各种功能和工具，能够根据客户的需求进行应用设计和开发。
5、客户所有权不同
- 传统低代码代理商的客户所有权通常属于供应商，更像是一个中介的角色。
- 百数低代码服务商的客户所有权属于百数服务商自己，服务商可以没有后顾之忧的进行客户的开拓与维护，再根据客户的要求进行量身定制开发应用程序，并且收取相应的报酬。
综上所述，传统低代码代理商模式和百数低代码服务商模式都有各自的特点与优势。但是相比于传统代理商模式的依赖于品牌、受限于品牌规则、利润固定、服务限制、市场竞争激烈等问题，百数服务商模式更适应于市场所需。
四、成为百数低代码服务商的优势
1、打造企业自己的品牌
通过百数服务商模式支持服务商进行域名、logo等品牌化设计，服务商通过品牌建设，可以打造一个在垂直领域同时具备“服务”以及“产品”独一无二的低代码平台。
2、自定义创收
百数服务商模式支持复用百数应用中心所有应用模板，支持覆盖大中小型企业所需的解决方案，可以应对低中高规模的客户群体，匹配不同的产品模式，帮助服务商更好的进行创收。
3、成本可控
百数的服务商模式的采购价格以及所有性能增配的价格都是公开透明的，不会在后期对服务商强制收取额外的费用。服务商对于自己的客户可以根据自己的需求和目标，自主决定如何使用和控制成本，以确保经营的可持续性和盈利能力。
4、丰富的行业经验积累
使用百数商务版的企业客户大多数都是各垂直领域的系统服务商，对于他们来说，除了低代码工具的原生优势能够实现敏捷开发，更快的落地客户项目，百数官方还充分尊重服务商的权益，给与最大的技术、服务支持。在这个过程当中，百数对于针对性方案的产出能力也逐渐强大，对于多个领域多种业务场景都有经典案例积累。
总结
综上所述，传统代理商模式和百数低代码服务商模式各有优势和劣势。传统代理商模式在市场经济中扮演着重要的角色，通过代理产品或服务，为客户提供全方位的支持和服务。
然而，百数低代码服务商模式以其高效、灵活和利润最大化的特点更顺应市场经济发展的需求，更能满足不同行业和企业。PS:百数服务商模式详情请参考以上全景图。
