监制 | 何玺 排版 | 叶媛

7月21日，阿里巴巴集团发布2023财年年报。据财报信息显示，阿里国际数字商业集团CEO蒋凡和菜鸟集团CEO万霖已成为阿里合伙人。

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蒋凡重新成为阿里合伙人

该财报数据显示，截至3月31日的2023财年，阿里巴巴营收为8686.87亿元（约合1264.91亿美元），与2022财年的8530.62亿元相比增长2%；净利润为655.73亿元（约合95.48亿美元），与2022年财年470.79亿元相比增长39%。除了业绩数据外，阿里2023年财报还宣布其核心组织架构，合伙人团队完成了最新的调整，王坚因为年龄原因退出合伙人，菜鸟集团CEO万霖、国际数字商业集团CEO蒋凡成为阿里巴巴的合伙人。

这也标志着，此前一度因“张大奕”事件而被“放逐”的蒋凡，终于实现了回归。在阿里近期组织架构和业务板块不断变革的背景下，蒋凡的动向显得更加引人注目。外界注意到，蒋凡从2022年1月起就担任了阿里巴巴国际数字商业板块总裁，全面负责国际业务的运营。在他的主导下，该业务板块在2023年财年收入达到约692.04亿元，占总收入的8%，同比2022财年增长了13.30%。其中的阿里国际零售业务增速更是达到41%。在如此斐然业绩的加持下，蒋凡的回归被行业广泛评价为“水到渠成”。

网络资料显示，现年37岁的蒋凡，是复旦大学计算机系的高材生。他一毕业就加入Google中国，参与了谷歌地图、搜索、内容广告等项目的开发。随即又在创业友盟后，被张勇亲自邀请进入阿里。从2013年起，蒋凡一手实现了手淘日活从3000万到1.1亿的高速增长，进而担任淘宝总裁和后来的天猫总裁，顺势成为阿里最年轻的合伙人，也是整个互联网经济领域里最耀眼的明星之一，甚至被美团创始人王兴评价为阿里未来最有可能的“CEO接班人”。

然而就在事业进入高光时刻，这位阿里热门“接班人”突然遭遇了人生中的“坎”。2020年4月，34岁的蒋凡因为与当时电商圈著名的网红张大奕涉入绯闻事件，而被推到了风口浪尖。在舆论快速发酵的压力之下，阿里集团迅速行动，对蒋凡做出了降级、记大过和取消合伙人身份等处理。随后，他被调至阿里巴巴海外部，负责海外市场的拓展和运营。彼时整个互联网经济圈舆论都认为，蒋凡这次等于被“流放”，除非能“证明自己的不可替代性”，否则再难回归。

在接管海外业务后，蒋凡并没有消沉，反而却用一系列创新和服务，给阿里交上了一份满意的答卷。用实力证明了自己的“不可替代性”，再度成为阿里合伙人。

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蒋凡执掌阿里国际的500多天

如今回头看，蒋凡执掌阿里国际业务的这500多天可谓成绩斐然。在他转岗国际业务之初，整个阿里电商尚处于“出海”的早期阶段，旗下跨境电商平台Lazada也遭遇到另一家电商平台Shopee的迎头对撼。成立于2015年的Shopee，到2020年已经依托低价引流、明星站台等方式，将全年成交额做到了354亿美元，占整个东南亚电商市场规模的57%，给阿里海外业务施加了强大压力。刚接手的蒋凡没有怯战，也没有盲目追求业务规模，而是先沉下心来做了全面的摸排调研。他拿出的第一个重大举措，就是花半年时间，带队去东南亚、欧洲等市场进行了走访，随即在内部团队中进行了细致的沟通和梳理，在“学习、想清楚”的基础上，给团队提出了具体策略和方向。

随后行业就看到，阿里“出海”平台的重要工具“速卖通”，在蒋凡主持下实现了从纯平台模式转向“平台+全托管（AliExpress Choice）”模式的快速升级。同时阿里还开通了针对土耳其时长的电商平台Trendyol、以及针对西班牙市场的新平台Miravia。这些措施重构了阿里国际业务，并带来了业绩的快速增长。数据显示，速卖通从蒋凡接手后就进入了快速增长轨道，即便是历经3年疫情复杂环境后，依然在今年3月实现了订单量50%以上的同比增长。而Trendyol则在2023财年实现了持续订单同比增长约47%，Miravia平台平台上线至今，日用户活跃数、订单数等经营指标均超出预期，成绩傲人。

如前所述，在整个2023财年中，阿里国际业务应收在总收入中占比达到8%，地位日渐突显。到上一季度，阿里海外业务单季营收达到了185.41亿元，已经与阿里云的业绩相当，显示其强劲增长势头仍在延续，想象空间相当大。国际业务板块业绩和地位的上升，让蒋凡在阿里集团内的声望也同样蒸蒸日上。这次财报发布后，蒋凡就结束了过去3年来的“神隐”状态，并以以阿里巴巴国际数字商业集团（AIDC）CEO的身份，首次出席业绩电话会议，向资本市场介绍了旗下各板块业务未来计划发展方向，也让各界更加体认到了阿里国际业务的价值。

蒋凡表示，根据集团规划，阿里正在以全球速卖通和Lazada为主攻手，以“性价比”为尖刀推动“跨境+本地”模式落地，并不断完善Lazada在海外的物流和仓储，进一步强化竞争力。未来阿里国际业务板块将继续投资B2C零售领域的跨境和本地商业模式。其中，全球速卖通正式推出一项名为 Choice 的新服务。它基于AliExpress 模型实现。该模型能为消费者提供物有所值的产品选择和更好的服务，进一步提升消费者体验。而在在本地商业业务方面，阿里将继续投资东南亚市场，同时积极寻求其他新区域市场的机会。在B2B批发领域，阿里则会持续对现有模式做更多升级，将业务从交易服务扩展到其他增值服务，如金融、物流和数字SaaS服务。

在蒋凡主导下，阿里国际数字业务集团逐渐成为阿里新的增长引擎。而蒋凡，也为阿里的其他业务打了个样。

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阿里需要蒋凡

阿里决策层推动蒋凡回归的动因，要放在整个阿里集团近期战略和组织调整的背景上来观察。从数据上来看，阿里巴巴2023财年的营收同比增长仅为2%，与前些年动辄两位数的增长率相比，差距很大。造成这种状况的根本原因，在于阿里业务虽多，但具备增量属性的业务却不多，很难为总体增长提供足够的支撑。在各板块中，中国商业零售业务（天猫、淘宝、淘菜菜、盒马鲜生等）同比下滑了1.7%；云业务方面，阿里云和钉钉在2023财年收入增长仅为4%，明显处于“吃老本”的凝滞状况，已有动能不足的疲态。洞察现状之后，阿里集团今年上半年以来的运营决策，果断地把战略重点放在了新增长动能的打造上。

在此背景下，阿里前不久把企业整体业务拆分成为6大子集团。包括由张勇亲自掌舵的云智能集团、俞永福主导的本地生活集团、樊路远领导的大文娱集团、戴珊管理的淘宝天猫商业集团、以及以万霖为首的菜鸟集团，和蒋凡领衔的国际数字商业集团。张勇给这6大子集团赋予的任务，就是要通过集团内部“组织的竞争”，来整合资源、追求效率，从而实现业务的“快跑”。换句话说，就是谁能为阿里带来更大的增长动能，谁就能获得更大的上升空间，以及内部资源的倾斜。在这个背景下，表现亮眼的阿里国际和菜鸟两大业务脱颖而出，成为整个集团再度迈上高速增长轨道的重要引擎。而作为两个子集团负责人的蒋凡和万霖，也成为阿里巴巴集团合伙人，在集团未来的发展决策中，获得更大的发言权。

据了解，阿里内部对于蒋凡和万霖成为合伙人是非常认同的。在不少人看来，蒋凡这位高材生出身的技术和经营专家，是一位“擅长打硬仗和逆风仗”的干将，是阿里诸多高管中“难得”的人物，在向来注重实绩的阿里团队中极得人心。

尽管3年前因“张大奕事件”一度被放逐出合伙人行列，但蒋凡在接受海外业务板块后，用500天事件打下的开拓之战，让团队上下看到，他不但拥有敏锐的产品洞察，更具备持续打仗的真本事。尤其是在Lazada平台面临强敌竞争环境下逆势崛起过程中，所表现出来的“要什么不要什么很明确，一击必中”的管理和决策水平，更是给团队留下深刻印象。再者，经历过“张大奕”事件后，蒋凡心智变得更加成熟，足以为集团承担起更重要的管理决策职能。当前，国内电商业务已进入平稳的成熟期，各平台都在苦苦追寻新的高速增长点位和空间，而蒋凡作为阿里核心高管中最年轻的一位，已经用上个季度阿里国际商业业务单季营收185.41亿元、同比增长29%的实绩，验证了自己的“不可替代性”，更让管理层和资本市场看到了新的可能性。

经济新周期，阿里需要蒋凡这样有创新，有闯劲，又能打大仗的大才。