三问HPE，你真的想买下Nutanix么？

news2025/1/10 22:50:43

【全球存储观察 | 热点关注】据多个媒体消息报道，慧与科技HPE在近几个月与超融合提供商Nutanix就收购进行了谈判。

在这之前的2017年2月，HPE以6.5亿美元收购了超融合全球老二SimpliVity，后来整合成了HPE重要的超融合产品线，并进一步丰富了整体企业级存储产品阵营。

业内朋友分析，Nutanix作为全球超融合的老大，最终真的出售的话，将不会少于65亿美元，更会超过100亿美元。

那么，一个大问号，你们猜猜看，究竟要花多少亿美元，慧与科技HPE才能买下超融合鼻祖Nutanix？

但是HPE与Nutanix谈判时断时续，目前尚不清楚两家公司能否就收购价格达成一致。目前Nutanix市值约为65亿美元，慧与科技市值超过210亿美元。

2022财年HPE亏损8亿多美元，并购之后对HPE有利么？

先看看Nutanix这边的情况：Nutanix的2019财年、2020财年、2021财年、2022财年归母净利润分别为-6.21亿美元、-8.73亿美元、-10.34亿美元、-7.98亿美元，从2019年到2022年的四个财年数据表现来看，连年亏损，每个财季都处于不同程度的亏损状态，四年总计亏损约33亿美元。

再分析分析HPE的并购可能性，三问HPE：这样的经营结果，如果真的让HPE接盘了，HPE会把Nutanix当个宝么，还是当个“烫手的山芋”呢？

况且，之前HPE并购的Simplivity超融合已经早已融入HPE产品阵营，往后如何安排？或许大家已经看到过HPE与Nutanix合作推出的HPE ProLiant DX系列超融合架构一体机产品，但那只是产品层面合作，一旦技术高度集成融合到HPE，那就完全不一样了。

如果真的并购了Nutanix让其独立经营不能很好融入HPE体系，那么花掉超百亿美元并购Nutanix还有什么战略意义呢？

很有意思的是，之前在2019年时候，业内人士建议谷歌云收购Nutanix，价格百亿美元左右，并认为Nutanix与谷歌云的混合云战略相得益彰，Nutanix是超融合基础设施，可以做小型私有云的基础架构。同时Nutanix的首席产品官Sunil Potti后来工作在了谷歌，而谷歌云的副总裁兼首席技术官BrianStevens又是Nutanix董事会的成员。多层关系下，谷歌云与Nutanix不管是合作还是并购，都应当合情合理。

再说了谷歌也不差钱，不像HPE那样靠“卖铁为生”。业内人士戏称，做服务器、存储等IT硬件系统销售为“卖铁生意”。

但是，实际上，HPE主体业务主要目前包括了计算业务（服务器）、存储业务、高性能计算和人工智能(HPC和AI)、智能边缘，同时还有部分的软件和服务业务。

早在2017年9月，HPE以88亿美元的价格将其软件业务出售给英国公司Micro Focus。随后HPE的前COO，HPE软件的执行副总裁兼总经理Chris Hsu已被任命为Micro Focus的首席执行官。但当时HPE并没有将所有的软件资产出售给Micro Focus，HPE仍然拥有其Oneview混合IT管理平台，Infosight预测分析软件，以及Aruba网络组合等业务。所以，我们严格意义上来说，称作HPE卖铁的并不准确。

我记得在2017年时，HP推出了GreenLake云服务。当然近年来HPEGreenLake云服务发展也很积极，专为私有云定制的HPE GreenLake云服务，可以让企业无论是在私有云还是公有云环境中，都可以轻松创建并部署应用。可在任何地方提供多云体验，包括本地、边缘、托管中心和公有云，并持续推动全球的多云需求。同时也强化Flex Capacity付费即用的消费模式，按使用的量来收费，不给钱就不用，十分灵活。Flex Capacity与on-demand按需付费模式有些类似。

然而，任何买卖都必须要以赚钱为目的。那么，在当前情况下，你们觉得HPE花个超百亿美元买下Nutanix，真的划算么？

业内朋友分析就算HPE真的买下Nutanix也不会超过50亿美元，主要还是看看Nutanix想不想迅速出手，就像当年吉利汽车Geely怎么低价（16亿美元现金+2亿美元银行票据）收购沃尔沃Volvo也有不少客观原因的。就算折价出手，对于Nutanix创始团队来说都是赚了。当然，如果Nutanix继续可以亏得起并能坚持继续亏下去，那么还得等更好买家才行。不过，Nutanix好像没怎么赚过钱，长期亏着，还能坚持到现在，也不容易，主要可能还是其HCI的软件比较好用吧，用户喜欢就好。Nutanix最大的优势是一套HCI支撑多类应用，性能不错，功能齐全，易操作。

但在数字化时代，强调对场景进行精准的支撑，on-demand模式正在兴起。比如2022年11月，连英特尔这样的芯片大佬都宣布了On Demand计划，用户在购买服务器CPU之后可以付费解锁某些功能。on-demand模式的按需随选，对用户需求的满足更为灵活。在这之前，戴尔科技集团推出了FOD即服务方案，即戴尔APEX Flex On Demand(FOD)定制化的解决方案。通过FOD按需计费的模式，企业用户在使用戴尔企业级基础设施服务时，按照使用量(使用时间或者容量)付费即可。

on-demand模式好比让用户拥有公有云按需付费的灵活性，这个消费趋势已经逐渐在行业中发展。因此，目前Nutanix的销售模式，很容易出现“高不成、低不就”的状态，意味着高端市场进不去，低端市场拼不过。只能在性价比敏感的中端市场，和精明的甲方中的乙方打交道，净赚“吆喝”。超融合瞄准的确实是中端。但中端也是Dell EMC、NetApp等一直看重的领域，这些传统存储厂商在固守与竞争中依然保持相对于Nutanix不同的一定优势。他们固守在于创建自己的HCI阵营，他们竞争在于并购超融合技术厂商形成攻击力，搞得Nutanix很难获得理想的利润回报。

此外，据业内人士爆料指出，Nutanix唯一创始团队已经“退休”了，其他几位早几年就出来创业了。比如Nutanix前首席技术官也是Nutanix的联合创始人Mohit Aron先生最早被业界誉为“超融合之父”，他在2013年6月创立了数据管理公司Cohesity，并任职CEO。2021年3月Cohesity公司估值达到了37亿美元，到了2022年Cohesity公司员工规模已经接近2000人了。

Cohesity在2021年、2022年连续两年被Gartner评为企业备份和恢复软件解决方案魔力象限中的领导者，Cohesity为客户简化数据管理操作的价值得到了认可，所有数据管理都在一个平台上实现，通过单一平台进行管理。

前Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey在2021年初与前Nutanix负责领导产品开发计划的工程高级副总裁Manoj Agarwal携手，共同创立了“以开发为中心”的CRM创新软件公司DevRev。

Nutanix于2009年由Dheeraj Pandey、Mohit Aron和Ajeet Singh创立，总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。作为Nutanix创始团队最重要的成员之一，Ajeet Singh于2012年6月与来自谷歌的Amit Prakash等人共同创立了搜索式BI软件公司ThoughtSpot。目前可以查询到的12轮融资总规模达到了6.637亿美元，估值目前超过了Cohesity公司高达40亿美元。