运营-18.积分体系概念

news2024/10/6 18:24:51
积分体系是一种通过平台补贴来提升用户忠诚度、为平台各项业务的导流的运营手段;
作用
1. 积分体系可以引导用户逐渐投入沉没成本,包括时间、精力和金钱;
2. 沉没成本越高,用户越难以离开;
3. 积分体系可以给其他业务导流;
成本核算
积分跟金钱挂钩,所以要核算成本;
积分获取
用户如何获取积分,需要打造一套任务体系;
积分消耗
用户获得积分后能干什么,需要给积分提供去处;
积分风控
避免被薅羊毛,要做好风险控制;
成本核算
1.定好积分货币比例
1. 用户获取积分是要有用途的,而常见的用途就是抵现,所以要设置积分与货币之间的比例;
2. 积分与货币的兑换比例由公司的运营策略决定;
3. 积分是个形式,但是名称可以多样,比如金币、贡献值等等;
京东:1元1京豆,100京豆1元
积分获取
2.建立任务体系
设计要点
1. 新手任务用于鼓励新用户注册,满足拉新的需求;
2. 日常任务用于鼓励用户日常活跃;
3. 尽量确保任务全体对产品的全覆盖,即用户所有的行为都纳入到用户体系;
4. 任务的难度要有层级,既要有“举手之劳”,也要有高投入;
3.提供积分出口
设计要点:
1. 用户获取的积分需要有价值,不然用户就没有动力;
2. 积分最常见的价值就是抵现;
3. 积分兑换和购物抵现是电商产品常见的积分消耗渠道;
4. 除此之外,要考虑用户获取积分后逆向行为是否需要扣除已获得的积分;
积分风控
风控规则设定
用户怎样的行为是正常的,怎样的行为是违规的,需要有 套规则去监视;
黑白名单处理
触犯规则的用户进入黑名单,不受规则限制的用户进入白 名单;
人工后台干预
后台保证对用户账号、积分的可控,可以给账号添加、扣 除积分;
设计逻辑
1. 根据积分规则,在正常获取和消耗积分的逻辑之外,设定异常行为标准;
举例:
正常行为:用户每天邀请1个好友注册,则获得10个积分,每天最多100个
异常行为:如果用户邀请的好友注册时间间隔不超过1秒,连续出现3次,则认为是虚拟号刷机,封禁账号
2. 异常标准设定,由程序自动运行检测用户积分获取和消耗的行为,一旦触犯异常行为标准,则做相应的处罚,
比如拉到黑名单;
3. 某些情况下,有些用户可能不受异常行为标准约束,因此需要建立一个白名单,异常标准不检测白名单中用户的行为;
白名单
白名单设计要点:
1. 白名单里的用户不受风控规则限制;
2. 白名单用户的资格可随时取消;
黑名单
黑名单设计要点:
1. 触犯风控规则的用户自动被拉黑进入该名单;
2. 要确定黑名单用户的权限限制范围,比如是全部操作被限制,还是部分操作被限制;
1. 用户被拉黑后可能会申诉,需要对用户的行为做复核;
2. 因此后台要可以查看用户所有的积分明细;
用户积分管理 - 以用户的维度展示每个用户当前的积分余额;
设计要点:
1. 点击详情,查看该用户的每一笔积分记录;
2. 要有筛选查询的功能;
用户金币明细 - 某一个用户的所有积分明细
设计要点:
1. 时间精确到秒;
2. 积分明细一般有两个类型:收入和支出;
3. 要显示每一笔明细的事项;
4. 要有筛选查询的功能;
人工后台干预
1.在已有的积分体系之外,可能会有临时情况,需要对用户的积分做增加或者扣除的操作;
举例:
运营组织一次全民找bug的活动,只要用户给平台提一条产品功能存在的问题,都可以获得100个积分。
但是在原有的积分体系里,没有这个获取途径,也不大可能为了这种临时的活动去改变积分体系,于是
就需要运用在后台人工给用户增加积分。
2.因此,需要在后台保证对用户的积分做人工干预,可以人为增加或者扣除积分;
积分任务分析 - 展示所有用户的每一笔积分明细
设计要点:
1. 时间精确到秒;
2. 点击报表分析,以报表的形式查看任务数据;
3. 要有筛选查询的功能;
积分任务的数据分析
设计要点:
1. 以次数作为比较的维度,而不是积分数量;
2. 结果依次排列;
当设计完一套积分体系后,在前台通常会有一个页面,总体展现用户的积分信息、积分规则信息等;

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