现今TikTok的电商业务正进入爆发期。在众多跨境电商的商业营销中，许多商家把TikTok作为重点选择的平台，期望能搭上这波海外流量红利的巨轮。TikTok营销正越来越受商家青睐和使用。那么作为TikTok电商商家，该如何挑选高匹配、高ROI的带货达人？又该怎样通过数据分析来帮助自己提高业绩？今天，我就借助23年Q1《TikTok电商带货达人趋势分析报告》来解答以上疑问。
先了解一下2022年Q4TikTok带货达人的趋势分析：
1.8%的达人撬动87%的市场份额
从2022年Q4TikTok电商大盘各梯队带货达人数量占比及其销售额占比分布来看：8.4%的带货达人贡献了86.9%的市场份额，带货达人的带货力分布呈现高度中心化态势。分国家来看，马来西亚、菲律宾市场的中心化程度低于大盘，该市场中长尾带货达人的生存压力较低。
报告显示，2022年12月TikTok电商大盘带货达人较10月共涨粉87%，各主流销售国家带货达人涨粉速度快的行业各有不同：
印尼是服务、金融、时尚、Vlog等类型达人
泰国是服务、特效&剪辑、金融等类型达人
越南是服务、非政府组织、政府等类型达人
马来西亚是服务、金融、KOL、政府等类型达人
菲律宾是服务、政府、KOL、金融等类型达人
英国是服务、政府、时尚、KOL等类型达人
2.TikTok东南亚各国带货达人各有侧重
印尼市场：“泛化”趋势凸显，倾向带多品类满足消费者的多元需求
泰国市场：美妆个护、宠物用品赛道对垂类带货达人的青睐度居高不下
越南市场：婴童宠物等赛道的垂类达人具备高成长潜力
我们都知道，达人带货是TikTok营销方式中最常见的方式，从这份报告可以看到，通过达人营销带货具有高曝光、高回报、高复购、高互动等优势，能够使品牌低成本快速获客。那么问题来了，TikTok电商商家怎样挑选高匹配、高ROI达人带货？
1. 看粉丝数
挑选拥有1000-10万粉丝数的达人，因为粉丝数在这个区间的网红已经有了一点小名气，主动性会更强，跟他合作会比较容易且有经验，所付出的成本会相对低一些，成功率也相对高一点。
2.分析作品风格
从作品的风格能看出达人的调性与自己产品的匹配度高不高，播放点赞转发评论四种流量也能判断该达人是否具有做出爆款的潜质。
3.研究互动黏性
达人是否积极回复评论区、更新频率高不高，也是帮助商家确认该达人是否合适。因为跟粉丝互动多，让粉丝产生粘性，粉丝会更愿意看他的视频，带货几率也会变高。
4.借助TikTok数据分析工具
举个例子，比如你想找美国地区在近一个月内，在女装与女士内衣行业都有哪些飙升带货的达人，那就可以去超店有数的【人查寻-达人榜单】模块进行查看，找完将数据导出，方便后面直观查看和分析。（TikTok Analytics | Influencer Marketing Platform | Shoplus=）
因篇幅有限仅展示部分报告内容，如果想要《2023年Q1TikTok电商带货达人趋势分析报告》完整版的，可以后台领取。
