做独立站的人都知道“站群”这个游戏,意思是通过建站工具一次性建好几百个或者几千个独立站。各个独立站卖的品类比较垂直,不会有太多SKU。销量好的站会留着精细化运营,没流量的就放弃。
使用脸书或谷歌和其他广告渠道来测试产品。每个产品都使用额定预算来测试广告效果数据。如果效果不好,就换一个。通过这样不断的测试,衡量出ROI好的产品,然后增加预算投入生产,可以总结为“短、平、快”的玩法。
独立站站群模式怎么玩
首先,关注爆款:信息!量钱!登陆页面!
想了解这些方面?我一点一点告诉你~
对于使用SAAS模式的商家来说,网站的提升主要在于登陆页面的优化。
如果一个爆款产品在2-4周的时间内,在一定的预算内进行测试,经过数次受众或登陆页面的调整,仍然无法逼近ROI的红线,就要果断放弃该产品。毕竟不是所有的产品都能炸,所以不要花时间在网站相关的功能上瞎折腾。
对于新站,每个产品的观察期可能需要2-3周,调整次数可能需要4-5次。
对于成熟的站团卖家来说,产品的机会并不多。大约1周后,调整2-4次。如果没有,那就换一个。
成功率在10%左右。
转变高质量产品,增加预算突破订单。
爆款周期:3-4周,随访等。,当测算出需要All IN时,拼广告费。
付款前:设定ROI红线,如果没有,撤回。不要不愿战斗。
尽可能将登录页面导向产品的详细信息页面。
原理:缩短购物流程,减少到达登陆页面后的点击次数,降低跳出率。
PS:除非是多SKU竖版女装,或者竖版小饰品之类的,否则都存在于专题页(自建页)或者分类页。
优化详细信息
1.模板选择
通过Shopyy搭建网站的商家更喜欢积木模板,可以在首页灵活的修饰模块。可以突出场景购物,突出大局,突出活动。
2.首图优化
如果有设计师,建议第一张图用GIF,安装插件,支持GIF动画。不一定是全图动画,可以是某个区域的gif动画。
3.视频优化
如果你想要全进,你需要上传一些视频。你可以下载插件,或者在产品描述中引入Youtube视频。
4.文案优化
尽可能提炼卖点,对内容进行再描述、再销售、再场景化。描述内容可以包括:产品卖点和保证内容。
5.活动优化
批发>组合套餐>特价>价格调整
批发,比如买2个x折,3个y折。
其次,组合套餐可以把一些主商品和一些周边商品关联起来,组合可以给大幅度的优惠。
最后,特价,因为买家对价格不敏感,一般效果而不是折下来,倒计时也可能影响广告的审核。
6.一键式购买支付
强烈推荐paypal企业账户的一键购买功能,您可以在商品详情页使用Paypal在3-5秒内完成支付,有效提高交易效率。
7.对蓝图进行评论
导入大致10-20条评论,尽量多带,也不能太多,因为广告不一定能通过审核。
8.购物场景渲染
根据需要安装、、、使网站打开更具购物场景。
9.结账流程
离开购物车,醒来
当客户进入购物车页面,然后切换到其他多选项卡窗口时,一定时间后会有(图标闪烁+标题闪烁)提示。
优惠券跳步提示
在网站的购物车界面显示下一级折扣提示,比如买满20元就可以使用优惠券。
团体游戏游戏攻略
1.站点数量,从10个到500个不等。
2.单个网站的SKU数量,10~20个最合适。
3.每个网站的广告预算都在几十元到几百元以内。
4.单站测试周期为2-3周。
到2022年,团体游戏将逐渐分为几个流派:
杂货店站群爆炸试验
精品车站集团策宝款
传统SEO发行版
第一,独立车站精品店和杂货店的区别
爆款站团策略使用的主要战术是杂货铺战术,详情页登陆页面,缩短购物思维,快速成交,讲究短平快——快钱。
那么,有独立工位的精品店会更多的考虑在场景中进行额外购买,甚至重新购买,持续带来稳定——慢钱。
(一)类别和场景的区别
精品——注意不是类别,而是场景,有针对性的主题,例如:
室外场景(客单价高的帐篷和烤箱,帐篷灯,地垫,周围的便携桌椅);
快时尚场景(服装、小饰品、小物件);
美颜场景(美颜、美颜工具、小工具等。);
家居场景(小生活物件、小玩具、亲子模型等。);
杂货铺——讲究新奇,追风,快钱,不停的找产品,配货,无时无刻的测试,比如:
指尖猴,指尖陀螺;
手腕球;
边缘;
(二)网站运营的差异
精品店会注意额外购买。当流量进入网站后,会刺激买家在不同环节不断加入购物车,提高客单价。将使用包括详情页面营销,购物车营销。
一般杂货铺的登陆页都会是详情页,场景搭建,氛围营造,营销夸张,快速成交。
使用一键PayPal导入买家物流地址,直接付款。
网站做的越久,运营方向和投放思路越精细,我们就能区分杂货和精品。
前期不能精细化的营销,什么对的有什么用!
二、站群模式下精品运营的四个阶段
整个过程可以分为四个阶段。
施工准备期(半天):装修-付款-货币-物流-八条款-域名解析和HTTPS;;
建站优化期(半天):产品+材料-信任营销插件;
上线初期(上线后1周内)转化:全场活动、优惠券营销等。提高转化率;
优化期(上线1-2周):组合销售,协会强力推广,CRM自动提醒,售后付款。
独立车站运营理念
1.产品的选择和热门产品的收集。
2.投放,广告投放策略,定位受众,定向输出,提高转化率。
3.登陆页面优化。
4.提高客单价。
网站建议不要选择商品太多的网站,选择一些SKU少的精品站,商品数量不超过50个,好好收集,最后统一分析商品数据。
对于所选产品的采购价格,我们以欧美束腹为例。网站价格为26.99美元。阿里巴巴同类产品批发价12元不到两块钱,是售价的14倍以上。
这是进价和实际销售价。正常的定价是把进价至少抬高6倍,在独立站销售。只有这个价格才能有更大的操作空间,比如一些特价活动和包邮。对于广告投入比例,比较好控制,可以拿出30%左右的保费做广告。
这样整个订单的利润保持在30%~50%左右就是不错的效果了。
产品确定后,最好请美工对素材图片进行处理,做一些包装,加gif,加品牌logo,水印等。在上架之前。
目前,该系统解决了市场上站群的痛点
1.关店,因原因侵权,卖家群体,SKU少,价格太高都算欺诈。
2.服务。国内没有售后服务。
3.费用,交易佣金。(插件和模板需要不同的费用)
注意独立站和站群。
1.最近三到四周,如果销量已经逐渐减少,说明点对点销售的情况已经基本出现,或者产品已经逐渐失去优势。
过了2、2、3周,还是不行。就过了,换产品。
3.如果投资回报率低于2.5,基本可以考虑换产品了。
4.不要模仿。
5.没有任何经验的小白卖家,建议不要入。
如何通过做站群来减少损失增加利润?
有经验的卖家,我推荐尝试了解一下SHOPYY站群应用中的一个功能:FB站群像素管理。通常站群策略可以分为主站和副站两类。主站是代理商开的企业,非法运营为了稳定不能碰。
主站:淡季少推,旺季根据返回的数据精准广告。注意主站的频道口碑,不碰违规操作,做好记录。
分站:耗材,一人一站,多人一站。爆款,有侵权风险的产品,过滤受众,回归像素。
注意:
1.分站一般是脸书个体户,一个产业链销售。
2.主站和子站的产品是有关联的,便于主站网站进行数据转换。
3.作为消耗品,子站应该准备好关闭,但像素数据可以保留。
战斗群模式带来的隐患
哪里有光,哪里就有阴影。站可以迅速扩大规模,增加收入,但站的弊端也为企业埋下了更深的隐患。游戏看似复杂,其实门槛并不高。
集团运营人员通常使用建站工具批量建设几十个或者几百个网站。各个网站相互独立,只销售某一品类的少量产品。每个产品都由脸书广告或谷歌的GMC用额定预算进行测试,有机会成为爆款产品的产品增加预算。
简而言之,通过大量的网站,站群同时在社交媒体和搜索引擎上做广告、量钱、爆品,最终实现转型。
站群模式一方面需要大量的运营人员,同时也需要大量的资金投入,并不是所有人都能负担得起的。
同时,站群的运营通常是一个人管理几十个甚至上百个独立的站,无法同时处理客户投诉,负面评论急剧增加。
最致命的是,“货不对板”的自杀游戏可能让企业一开始赚了一波快钱,但关闭支付账户也可能让他们一夜回到解放前。
集团模式给独立站卖家带来优势,但也存在一些隐患~也希望卖家能选择最适合自己的运营模式!