二十大报告进一步提出建设数字中国，加快发展数字经济。这意味着，对于各行业而言，充分运用数字化技术推动业务变革、效率变革、流程变革，是各行各业发展的必经之路。

高科技行业作为一个知识与技术密度性高的行业，具备技术难度大、智力要求高、竞争性和渗透性强的特点。企业 也在面临内部的组织化能力的进化速度跟不上外部市场的发展速度的巨大挑战。

• 如何更好进行营销获客?
• 如何长期维护好客户关系?
• 如何精细化管理销售过程?
• 如何高效赋能渠道发展？

对于高科技企业来讲，实现技术去驱动业务创新，通过业务倒逼能力升级才是解题关键。

本期《高科技行业橙皮书》，我们围绕该行业新增长趋势，与安恒信息、真趣科技、青云科技、噢易云开展了精彩的 对话，并汇总了紫光云、六方云、晓羊集团、安盟信息、飞天诚信、木链智能、墨云科技等网络安全、大数据、人工智能、工业互联网等行业标杆企业的优秀实践，旨在从增长方法论到数字化工具再到企业优秀实践，洞悉高科技行业增长的关键方法与成功路径，助力企业伙伴构建持续健康增长的引擎。

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大­­­咖语录推荐

当企业的需求不断被挖掘以后，就不再是简单的上云需求，而是如 何“用好云”的过程。用好云，从客户的角度看，本质上不再把云当作工具，而是通过工具跟业务的结合，真正满足企业的业务诉求和目标。站在云厂商的角度，不仅仅是为客户提供一个工具，核心还是要去解决客户的问题。

——青云科技总裁 林源

大量的用户担心数据放在云端有风险，本质上并不是其不信 任云端没有安全能力把数据保护好，而是怕厂商监守自盗。但实际上通过加密技术就可以解决这个问题。

——安恒信息高级副总裁、弗兰科信息安全董事长 刘志乐

过去，很多企业的组织架构是金字塔形的，“以管理为中心”。 现在，我们要变成“以客户为中心”的价值型组织，这是一个最关键的点。IT 软件只是实现价值增长的一个手段和工具。工具本无罪，一把刀究竟用来劈柴还是来做菜，关键看操刀者的水平。

⸺纷享销客创始人&CEO罗旭

在数字化变革的同时，噢易云也遇到了挖掘线索商机的问题。过去是通过销售人员扫楼、拜访客户等方式找线索。这种方式被人戏称为“挖土豆”，挖到一个算一个，产出慢，效率也低。于是，噢易云展开了全面的市场营销。采用LTC流程，关注从线索商机的获取到中间的运作，再到最后回款的全过程，让整个流程都更加科学、高效。

——噢易云副总裁 何深稳

企业的数字化转型，仅在能力层面达到但意识层面差得远，同样无法到达转型终点。有很多东西并不是仅靠服务商提供的工具、模板就可以用的，对于实际业务的思考、究竟要设计出一套什么样的东西，这些统统要留给管理者自己。

——真趣科技联合创始人&总经理 余彦培

物联网的概念在诞生之际，便被产品和硬件思维充斥着。在数字化的驱动下，今天的它正向软件、网络与大数据思维演进着。相较于 连接“人”，连接着“物”的物联网未来的发展一定比互联网的空间大得多。

⸺纷享销客联合创始人&高科技服务事业部总经理 刘晨

20 年前制造行业中，不论多大的工厂都有 自 己 的 保 卫 科 ，都 有 自 己 站 岗 的 工 作 人 员 。2 0 年 后 的 现 在 ，几 乎所有工厂的安全保卫工作都交给第三方了，因为第三方更专 业。与此类似，相信未来越来越多的公司也会把数据安全放在云端，交给专业的团队来维护。

⸺数世咨询创始人 李少鹏

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