作为亚马逊卖家和运营，你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢？要怎么去做改变？

下面我总结了七个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。

第一点：图片

首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从数据来看主图和第二、第三张图是对转化率影响最大的，可以让买家更好地了解到产品的细节。还有Anker也加强了对手机端的适配；使用长方形的产品图，提升手机端的浏览体验。

第二点：价格

价格对转化率是至关重要的一环，同品类各项属性都相差不大的情况下，价格就是买家意向至关重要的一环，但也是卖家最容易调整的一个要素。但是没必要去打价格战，搞得两败俱伤。我个人更偏向于加强自我，比如多花一些时间优化自己产品的质量、文案、图片等。

第三点：QA

如果能通过QA能解决他的疑问，那他大概率就下单了。因为会看QA的消费者，大部分都是有购买意向的，也是想对产品有更直观地了解。所以，QA的内容一定要用心打磨，多去围绕消费者需求去写。在QA里埋好关键词，针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案。注意：QA不要用你的卖家账号来回复。

第四点：Listing完整性和识别度

要尽可能完善亚马逊要求你填写的每一个信息，这不仅有助于亚马逊识别你的产品，还会在消费者做比较时，你更有优势。

Listing文案是否符合当地的语言逻辑，是否突出产品特性和亮点；在图片设计上是否有让消费者“眼前一亮”。

第五点：页面停留时长和跳转率

一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，亚马逊会认为你的Listing转化率更高。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以如果能在15秒里打动他们，那就成功一半了。

第六点：产品排名

相信95%的人在买东西的时候都只会看前面几页的产品，一般前面几页的产品里也能找到自己需要购买的产品了。所以排名越高，看到的买家也就更多，曝光高了，转化率自然也就上去了。

第七点：评论

电商人都知道电商的口碑大部分来自评论，所以评论的重要性不言而喻，人都是有一个从众心理，一个人说好，你会不确定，十个人说好你会考虑，100个人90个都说好，那么他就会认为这个东西肯定是好的。不然也不会有这么多卖家冒着风险去做测评了。也有卖家说测评风险大，那说明你对测评还不够了解，测评有自养号测评和真人测评，很多人都认为真人测评比自养号测评更好，其实我不这么认为，我觉得真人测评的风险远远高于自养号测评。为什么呢？

 

1. 账号标签混乱

真人号少，而且很多也有自养号配合使用，今天给他测，明天给你测，平台很容易就能检测出来，正常买家是不会这样去购物的，一旦风控起来很容易被顺藤摸瓜关联到（平台如果检测到这个买家账号操纵评论，那么他购买过的店铺就都要承担风险）。

1. 送测难，容易被黑卡下单，评论不及时

做过测评的很多都知道，想找个好的测评很难，而且经常会碰到骗子（看看卖家之家就知道了），被恶意退款，用黑卡（软件道刷的卡，容易出问题）给你测评。

自养号就不会有上述这些问题，一部设备就可以无限注册存储账号，注册一个账号的成本也就5块钱左右，成本很低，账号完全掌握在自己手里，随时随地可测、标签精准、不用担心被人黑卡下单，被关联等等问题。不过自养号对环境和技术的要求比较高，很难有人能真正做得好。那么自养号对环境有哪些要求呢？

亚马逊的风控在业内是最严的，风控期间的风控点多达几十种，你的环境是否能达到要求而不被检测呢？还有支付问题？因为一种卡头用一段时间后就容易被风控，需要不定期地去更新卡段，不然成功率很难高得起来，但是市面上有几个测评工作室会花时间去测试新的卡头呢？花时间不算，还要投入大把的美金去测试。

还有很多工作室因为环境做得不行，注册新号下单成功率不高，所有都会直接去购买账号来做，做一两次或者几次号就出问题了，然后接着在买，反正有利润，不行了也和你没关系了。

说了这么多其实并不是自养号不行，而是很多工作室技术不够成熟。做自养号测评需要解决ip，底层环境，浏览器，注册下单的方式，支付卡等，每个环节都是很重要，而且每次风控的点都不一样。

因为平台大数据风控点很多，防关联具体要解决几个问题。

一：硬件参数的关联、安全码、地区码、监管码、imei序列号、物理mac地址。

二：IP的纯净度（包括IP的关联、DNS不会跳国家 、WebRTC本地局域网不会暴露在中国 或者blacklist黑名单IP）。

三：浏览器cookie的防关联。

四：国外支付卡关联性、卡头风控问题。

五：每个账号都是千人千面，账号养号的权重管理、标签管理技巧。

这些都会影响你店铺的权重和买家账号的安全稳定使用。如果这些都做好了成号率可以达到95成以上。所以说并不是自养号不如真人测评，可以做测评，可以赶跟卖，可以反击等等，只要买家号能做的都可以做。

好了，今天就分享到这里，欢迎评论交流！祝各位大卖~！