大家好，才是真的好。

很多企业不谈论应用程序，让Domino的平台价值和市场前景变得有些黯淡。

毕竟作为全球第一款企业级的邮箱平台，过去大部分企业和组织都在使用Notes/Domino。而从10来年前，很多企业开始大规模地由Notes/Domino迁移到其他企业邮箱平台上。

注意，我这里讲的是企业邮箱平台。

这里必须声明，很多公司说他们能够从Notes中迁移出来，都是骗局。他们只能迁移最为简单的需求替代品——邮件，这样市面上的替代品很多，从微软到Google，还有一众开源解决方案。但他们根本无法迁移Domino中运行的很多应用程序，如果他们声称能够迁移Domino上的应用，那绝对是骗子。最多你可以在别的平台上对这些应用程序进行重建，但需要巨大的投入，更要在多种平台上才能实现同样的复杂功能，成本高得会让企业窒息。像微软的PowerApps这些，是Notes劣拙的模仿者，而且很差。

但多年的虚假宣传——说他们将Domino平台完全迁移了，这种谣言对Domino市场造成了严重伤害。事实上，他们的邮箱平台迁移了，但很多应用依旧运行在Domino平台上，只不过企业运行这些应用的Domino的服务器非常老旧，可能还放在某个沾满灰尘的角落里默默地运行着，从不愿意进行投资和更新。

这样他们运行着很多套系统：一套Domino平台、一套邮箱平台，一套或几套其他的应用平台等。

如果你在实施企业数据化转型，作为技术从业者，你就会感慨“怀念曾经的Domino时代”。

HCL也认识到问题所在，他们为Domino选择的广告语是“The World is Powered by HCL Domino”，世界由Domino驱动，这里强调的应该是在Domino平台运行着上千万的应用程序。

但我个人觉得，不应该总是强调Domino平台安全、稳定、全功能和整体解决方案这些技术方面的强大，而是从市场定位上开始进行寻求改变。

以前IBM的ICS部门的老大Ed Brill说，真正对Notes造成影响的是微软将Outlook捆绑到Office和SharePoint产品中的企业销售政策，每个客户公司CFO都会说：“你看我们已经为Outlook付钱了，为什么不用起来？”那时候，他们说IBM还没有办法应对这个情况（HCL有个Domino上的JMAP邮件协议计划，即Open Mail战略，应该会在下个Domino大版本上实现，就是全面兼容包括outlook、apple mail在内的各种邮件客户机，Domino作为邮件平台后台，但这依旧是从技术方面进行考虑）。

现在Notes/Domino企业邮箱平台市场已经大面积流失了，伴随着情况的是，新的企业应用也开始考虑其他成本高昂的非Domino平台，主要原因是没人知道Domino，也没人再谈论Domino，造成的后果是市面上难以找到合适的Domino技术支持和开发人员。这对于Notes/Domino产品影响力、用户和人才丢失、技术创新、社区建设等生态影响很大，因此，我个人建议：Notes/Domino作为邮件平台功能部分免费或收取极低的授权费用。

或者干脆学习Redhat公司的市场策略，Redhat Linux负责挣钱，CentOS负责吸引用户。这个意思是，Domino可以分为两个版本，一个是企业应用平台（Domino App Platform），另一个就是邮箱平台（Domino Mail Platform）。前者负责挣钱，后者负责市场和人员生态建设。Domino邮箱平台免费（或极少的费用），从功能上来说，Domino Mail Platform主要包含Notes邮箱模板，其他Notes应用也可以不包括，例如Library、TeamRoom等，事实上，很少单纯使用邮箱平台的企业会用到上述较老的Notes应用。

如果这做不到，可以以另一种方式，例如对于少于200或500人的小型企业免费提供单台的Domino邮箱平台，而超过某个确定数字的人员的中大型企业收费等等。

我知道产品的研发需要很大成本，HCL对此已经投入不菲。更知道构建和开发Notes/Domino不同的版本也非常昂贵，要确保所有事情正常，如平台兼容性，几十个不同的语言支持，要更新Domino包含的Java等很多组件，需要从市场上获得足够的资金。

但是Notes/Domino平台生态的改善迫在眉睫，人才集聚的需求也日益紧迫，社区生态也需要推动重建。所以，技术建设是一个重要的方面，但另一个方面就是市场策略改变，而不能延续IBM以前的方式，可能会暂时影响一部分老用户以及HCL的产品研发成本的现金来源，但从长期来看，绝对利大于弊。

最后，提供一点资源。很多人不知道怎么从HCL官方注册下载Notes/Domino试用产品，可以直接访问站点https://www.hcltechsw.com，然后点击联系我们，填入必要的企业信息即可，如下图：

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