当前，国内机械市场环境较复杂，竞争日趋激烈，使用单一营销渠道模式已不能适应多变的环境，而代理商群体作为机械行业主流营销渠道，也在“价格战”环境下生存空间被进一步挤压，因此，如何采用领先的数字化工具建立多元化营销渠道模式，实现传统分销渠道的创新升级，塑造数字化渠道管理优势已成为机械行业企业亟须关注的焦点。

机械企业在渠道管理上存在的挑战：

1、市场业务环节混乱：包括渠道价格体系混乱、价格管控难、市场销售秩序混乱等。

2、渠道代理商难管控：代理商管理困难，严重打击了代理商对品牌产品的积极性，导致企业不断流失有能力的代理商。

3、厂家利润下滑：代理商窜货、乱价、越级的等现象的发生，直接导致机械产品生产厂家利润低，使忠诚代理商对品牌失去信心。

针对机械行业的渠道数字化需求，企业可选择渠道商管理系统实现机械产品渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商分销平台的作用，为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，机械DMS渠道商管理系统让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

渠道商管理系统的价值体现

1、实现商品信息及价格分级管理，简化业务流程

对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在渠道商分销管理平台内设置，一目了然；

不同级别代理商设置不同价格体系：不同级别的代理商登录渠道商分销平台之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。

2、实现代理商分级管理，明确上下级关系

渠道商协同管理系统能实现代理商差异化管理，不同级别代理商有不同的政策和价格体系；

海选优质代理商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到企业，然后在渠道商分销管理平台进行统一筛选，重点发展，再也不用担心客户随代理跳槽而流失。

3、实现订单统一管理，完善订单管理体系

渠道商分销管理平台实现代理商销售工作的系统管理，完善渠道订单管理体系；

对各级代理商群体、商品价格、订单、内部流控实现统一化管理，渠道商系统提升业务的处理效率。

4、实现智能窜货监控，轻松解决窜货乱价难题

渠道商协同管理系统提供窜货监控功能，经由渠道商系统企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商分销平台查看产品防伪、防伪查询页产品信息。

通过提供的机械DMS渠道商管理系统解决方案，赋能机械企业统一管理渠道代理商行为，帮助机械渠道商转型升级，提升市场竞争力，减少被市场淘汰的风险，赋能机械企业精简业务流程，提升渠道协同管控力，满足高效的运营管理需求，突围机械行业市场竞争。

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