采访手记：

截止到目前，姜老师的护肤成分室在小红书的粉丝量已达150W。在赛道内卷的美妆区，突破真人出镜讲解，采用二次元漫画＋变美内容结合，成为护肤动画领域的头部大号。

接下来，就让我们通过问答Q&A走进这位护肤类漫画博主@姜老师的护肤成分室，看看她有何成功秘诀?

 

 

一、从零到百万，护肤博主的成长之路

千瓜：美妆护肤是小红书博主最多的品类，在竞争激烈的赛道单月涨粉破18W，您是如何快速起号的？

姜老师的护肤成分室：

我们觉得形式创新是目前账号成长快的重要原因之一，我们账号最大的亮点就是“故事剧情+动画呈现”，讲故事是往往最吸引人的。

早期账号内容输出以护肤干货为主，账号成长很慢，这方面的知识理论确实比较晦涩难懂，用户接受度低，看不懂学不会，自然关注的人就少了。后来我们尝试通过动画IP形象的方式来展示内容，用动画给客户讲故事，把深奥的理论语言通过“故事剧情+动画画面”的形式呈现给客户，更特别也更好理解，快速捕获了许多客户。

当然，2022年以动画形象IP创作的账号似乎成为了一个风口，越来越多的创作者涌进跑道，大家也都在抢占着这波流量红利吧。

 

 

图 | 果集·千瓜-达人分析

果集·千瓜数据调取达人粉丝数据发现：在2022年期间同赛道动画形象IP账号的涨粉数据都呈现逐步上涨趋势，验证了上述说法。

千瓜：账号已经运营两年多了，过程中是否遇到过流量瓶颈？又是如何克服的？

姜老师的护肤成分室：

当然遇到过流量瓶颈，我们也在不断地根据市场偏好和用户需求来做全方位迭代，比如说定位、画风、选题这些都需要一直改进，及时分析问题。分享几个我们养号的经验吧。

第一，收集平台爆款，拆解研究。

千瓜是我们的老朋友了，在这方面的确给我们提供了很大的帮助和支持。比如会通过热门笔记找一些近期爆文，不一定要局限于自己专业，主要是想看看别人的笔记标题、封面、内容有没有可借鉴的地方。另外会经常用到热搜词榜，如果有近期热度值较高并且合适的关键词，我们也会用到自己的笔记中。

第二，迭代往期爆文，推陈出新。

我们之前出过一期“省钱护肤”的笔记，评论区发现用户对“便宜好用”、“去黑头痘痘”的关注度很高，引发了一波又一波讨论，并且我们从爆文笔记的观众画像中发现学生党、职场新人为主要受众群体。后来通过分析这几类人群的用户特征与需求，我们进一步更新关于“低成本护肤去闭口粉刺”的迭代笔记，打造成为同款题材的二次爆文。

第三，站外社会热点、娱乐热点也是创作灵感来源。平时可以刷微博、抖音，放松状态下没准能获得更多的创意。

千瓜：内容创作上，有什么新玩法可以分享吗？

姜老师的护肤成分室：

条件允许的话，我们建议大家可以尝试跨界合作，增加用户对内容新鲜感，可以是跨品牌、跨账号、跨行业等。

比如，之前我们和丁香医生合作出了一篇关于科学美白的笔记，反响很不错，很多用户转发分享。小红书用户在这篇笔记下不仅仅关注如何科学美白，还发散讨论了关于高糖高盐的饮食相关内容。当然，前期对用户话题的捕捉也是促成这次跨界合作的契机。不同品牌、博主之间，粉丝类型会有一定的差异性，通过合作可以摩擦出新的火花，给用户带来符合他们偏好，但又创新的内容呈现，是很有意思的。

 

 

图 | 果集·千瓜-笔记分析

二、爆文秘籍，讲故事唤醒用户共鸣

千瓜：自去年12月以来，姜老师的护肤成分室账号基本做到了篇篇爆文，有什么可以分享的经验？

姜老师的护肤成分室：

灵感来源于生活。我们内容设计的很多情节都来自于身边朋友的真实例子，比如姐妹约饭聚会聊穿搭、怎么变美、或者睡迟了来不及化妆等等，把我们身边的故事讲给粉丝听，这就是触发他们共鸣互动最好的素材。

团队有个伙伴，有段时间对于脱毛这件事非常困扰，我们聊了很多关于脱毛的办法、经验，后来就整理发布了这篇笔记。发布后，笔记的评论区讨论异常激烈，有分享经验的、有吐槽失败的……同时，我们也持续关注着评论区，收集用户讨论的一些热点问题，后续的内容创作再以此为基础去发散，这样就能形成一个良性的循环，让互动越来越多，内容越写越好。

 

 

 

图 | 果集·千瓜-笔记分析

果集·千瓜数据显示：笔记《毛越刮越粗❓越长越快❓教你全身脱毛不留黑✅》获得近200W曝光，40W的深度互动，评论基本聚焦在产品上，也映射出粉丝互动偏好，为后续创作指引方向。

千瓜：能否分享一个印象最深刻的创作经历？

姜老师的护肤成分室：

我们创作每一篇笔记都有很有感触。有段时间我们一直找不到内容选题，偶然在千瓜数据上看到我们自己账号的粉丝有一部分学生群体，这是我们运营账号时没有特别关注到的。当时就和团队伙伴就此展开了一些讨论，大家聊到了学习成绩、学习技巧，还有一个伙伴分享了他特别深刻的学渣逆袭故事。我们突发奇想，就整理了一期《学渣变学霸㊙️！让你开挂的3个学习技巧！》视频发布，这条笔记的数据出乎意料的好，单条涨粉15万左右。后来，我们也在这篇笔记的基础上，发散做了更多学生党群体相关的内容，都收获了非常好的反响。

 

 

图 | 果集·千瓜-笔记分析

果集·千瓜数据显示：这篇“学渣逆袭”视频笔记预估阅读数破600W，互动量（点赞、收藏、评论）累计突破130W，评论热词TOP基本都围绕剧情讨论，学习技巧教学引发粉丝的广泛共鸣，且后续收割了多波长尾流量。

三、品牌合作，高效种草转化

千瓜：在品牌合作案例中，多个品牌都进行了复投，您是如何打造出用户强种草的笔记？又是如何引导用户讨论的？

姜老师的护肤成分室：

1、场景保留“争议”话题

首先在内容规划上，我们会可以设计一些内容话题预埋、剧情预设，去刻意制造一些小矛盾、小冲突，或者是留下一些小问题，保留这部分争议，让粉丝有话可说、有话想说。

其次，在视频中去引导用户留言互动，一边吸引用户继续往下观看视频，提高完播率，一边引导用户看完视频去评论区互动，在这种反复引导下，粉丝参与互动的概率就会更高。

2、“吐槽类”更受欢迎

我们一直在尝试各种各样的内容形式，多去测试就能发现阶段性的粉丝偏好。比如，我们粉丝最近可能对“吐槽类”剧情的讨论兴趣度就比较高，创作时就可以适当地把皮肤的痛点、产品的卖点当做吐槽点插入剧情，引起用户自发讨论。当剧情和产品融合，即使有植入广告，用户也不会过多排斥。

3、内容求“真”、“接地气”

过于虚假、过于深奥、或者高高在上的内容姿态都会让用户觉得太遥远、不够真实，这无疑是拉远了和粉丝之间的距离。创作本来就是源于生活，都是一些小事、小细节，所以在素材收集到内容创作的过程中，不管怎么加工、怎么处理，都要切记真实，“看得懂、说人话”是内容创作最基础的要求。这种接地气的传达方式会让受众有更高的接纳程度，自然而然就会有更好的种草效果。

总结

本期千访邀请到了小红书护肤动画博主@姜老师的护肤成分室，从账号运营到内容创作，为新手博主提供了许多切实有用的参考经验：

1、小红书博主在创作时要发现突出账号整体的差异性，抢占更多赛道红利；

2、灵感源于生活，多倾听、敏锐捕捉身边事，扩充能深度引起用户共鸣的选题；

3、内容创作时保留讨论争议、采用“吐槽类”形式、“接地气”内容更能打动粉丝引发种草。