我们知道，不论是达人创作内容，还是品牌制定Brief，都需要提前调研筛选海量信息，这时候如果有一个自己的内容素材库，就省事多啦。按照内容需求，我们可以按3个角度划分小红书内容素材：笔记类型、竞品/自品、热点类型。通过关键词、热点话题等搜罗内容。

 

笔记类型应用

从笔记类型的角度来说，分为以下2种：

爆文/创意笔记：例如起步期的品牌，重点收集高曝光和新奇趣的内容，种草转化效果好的笔记，为内容宣发提供数据参考和灵感来源。

强关联/弱关联/发散型笔记：与达人分类同理，成长期和成熟期的品牌，垂直内容趋于饱和，需要触达更多用户，可拓展领域，收集多类型内容。

竞品/自品调研

从内容策略和竞品分析角度，可按竞品、自品内容收集素材：

竞品：以直接竞品（品类、人群、场景高度重合）、间接竞品（满足某种共性需求的不同形式的产品）、参照竞品（不一定在同一行业，但有参考价值）划分。加入品牌收藏列表，快速获取近30天竞品的数据信息。

同时，进一步将产品细分，对标收集同品类笔记。例如：将个护产品洗发水、身体乳，归总为美发护发、身体护理，收集笔记。以便后续快速查找竞品笔记，归纳优质内容，分析自品与竞品的差异。

图 | 千瓜数据

 

自品：新建自品投放列表，按时间或产品管理。记录时间周期下的投放数据，方便日后查找、定期复盘。同时，记录日常营销数据，为节点提供参考，以便进一步优化策略。

热点流量捕捉

热点也是内容素材不可或缺的一部分，热点简单来说分为3种：

热词：包括品类词、品牌词、场景词、效果词、成分词、社会热点、消费流行。将收集到的热词纳入热搜词收藏中，就能同步查看近7天各词的热度值和笔记数据，快速锁定高热度词语，提高选词效率。

话题：包括热门话题（非品牌）、品牌相关话题、官方话题。重点拣选近期增量高、往日总浏览量高和有官方流量扶持的话题。

以三八妇女节为例，借助果集·千瓜搜索相关话题发现，2022年2月21日-3月8日期间，“女神节礼物”话题浏览量为35.95万，笔记互动总量107.85万，较上一周期增长1261.97%，历史浏览总量超过99.31%同类话题，节日热度显著。品牌可考虑将该话题加入收藏，观察趋势作为今年三八节点话题参考。

图 | 千瓜数据

 

时效：按时效长短，将热点分为近期热点和长效热点，匹配品牌短期和长期营销策略，为节点增加转化流量，也为节后持续发酵种草。

长效热点拣选长期登上热榜的，如连续3个月位列热词总量榜前十的“精简护肤”、“脸圆妆容”等，就是具备长尾流量的长效热点。

近期热点，查看热词增量榜各行业下热词的周、月呈增长趋势。以穿搭为例，检索最近一周榜单，发现“分享包包”、“宝藏饰品”进入TOP20，相关笔记增量为97.56%、14.4%，且符合女性消费者需求，品牌可将这些词收藏入库重点关注，考虑列入妇女节投放关键词之一。

图 | 千瓜数据

 

通过收集的内容素材，品牌制定breif时，即可运用素材填充优化需求，从源头把控优质内容：

筛选爆文和创意笔记素材，在笔记创作方向上，给到博主一些不错的内容方向、呈现形式、选题切入建议；

根据竞品和自品的调研情况，在品牌/产品介绍上，快速提炼产品信息、优势、用户需求；如笔记中需体现竞品对比，还可点出达人话术方面需表达的关键信息，以及避讳要点；

借助热点流量素材，告诉博主创作需关联的关键词和话题，确保达人推广方向紧跟品牌投放需求。