思维商业篇(3)—三大竞争战略

三大竞争战略

都说商场如战场，每个业务赛道都会有竞争者，所以我们到底应该用什么和别人去竞争去PK呢？

三大竞争战略能帮助你识别和构建你的业务在产业当中的竞争优势，从而更好的获得竞争优势。

三大竞争战略包含：成本领先、差异化、专门聚焦。

成本领先

成本领先不是说你的东西卖的比别人便宜，这种太低级，只能叫价格战。

成本领先的核心是使自己的成本低于竞争对手。这里的成本包含：生产成本、营销成本、经营成本、研发成本、服务成本。

生产成本很简单，就是你是否能把产品直接生产成本降的尽可能低，以致于形成强大的竞争力。比如小米就利用自己强大的供应链能力，将自己的产品生产成本降到很低，以致于成为性价比的代名词。

营销成本的关键是品牌建构能力，当你的品牌足够大时，获客能力、转化能力都会提升，从而就具备了竞争力。

经营成本主要考验组织的的经营管理能力，是否能用更低的人力成本做出更好的业绩。更少的跑冒滴漏，更少的组织内耗，更少的腐败官僚。

研发成本要和生产成本区别开来，研发是为了提升生产水平和效率，或者是生产更好更创新的产品。研发成本取决于你所用技术路线的人才储备，公司本身技术积累等形成了技术先发优势。

服务成本包含了产品售后，线下等。取决于你很多因素：企业文化、产品质量等。

成本领先的本质在于有更多的空间和弹性形成比较优势。正所谓你可以这么做(低价)，但不一定非得这么多。

比如沃尔玛，通过了规模化让自己的采购成本比别人低，从而吸引到了更多的顾客，降低自己营销成本，形成良性循环。

比如Shein，作为一家服装厂商，最大的成本不是生产，而是销售不掉的那些服装。为了能更好的卖出去，Shein通过柔性供应链、数字化方式提高爆款率，最大化的降低库存量、提升周转率。

再看看电商和传统商业之间，电商的本质其实是成本优势问题，其中包含租金成本、店员人力成本、经营成本、撮合成本、选择成本等。

差异化

差异化战略是让自己的产品定位和竞争对手有明显的不同，且特点符合用户需求，通过特质形成差异化的竞争。

人无我有是壁垒，人有我优是质量、品牌，人优我廉是价格领先，人优我特是差异化。这是四种不同的竞争方式。

比如电商后起之秀拼多多，它是如何从淘宝、京东的夹缝中成长起来的？

比如海底捞，服务是其差异化战略。

比如保洁，做的非常好，它的洗发水产品是教科书级别的例子，潘婷-光泽，飘柔-柔顺，海飞丝-去屑，沙宣-专业，伊卡璐-美丽发色。总有一款适合你。

专门聚焦

专门聚焦战略是主攻某一细分市场、某个特定客户群，或者是某个细分产品线。

做到单品极致化，在行业中深耕，打造足够的纵深维度和资源储备。

比如南孚电池，专注做电池，年净利润7亿，非常的稳。

比如养乐多，就靠这一个单品，从1955开始发展到现在已经跨世纪。目前一年收入4500亿日元。

还有乌江榨菜，做好一个榨菜市值200亿；老干妈，做好一瓶辣酱年收入50亿。

一个企业要有所为，也要有所不为。