作者|夏虫（题图：中国龙） 公号，数据虫巢(ID: blogchong)
“ 不知道有没有人想过一个问题，海出电商市场是增量的没问题，那为何是跨境电商的模式呢？所谓跨境电商，一定是存在商品流动，存在商品出口和入口。并且，这个商品是从中*国跨出去的。所以，有人说，跨境电商本质上是一场现代文明的“侵*入”。元芳，你怎么看？”
我们继续来聊海出电商市场，或者严格意义上是跨境电商的话题。
上篇跨境第一篇《跨境电商系列01：入坑一年之后，我是怎么看跨境电商的》，讲了点我个人的故事，但主体部分更多是分析“我是如何看待海外电商市场机会的。”
从结论的角度来说，个人是认可这个大命题的（当然，不然哪会投身下注其中），不管是个人的观察还是从市场数据上，还是从中*国电商巨头的“嘴上不要，身体很诚实”的角度。
总之，细节感兴趣的朋友可以看那篇，核心是基于海外电商存在巨大的增量市场，并且已经形成了众多国x内电商巨头开始进入，或者已经进入到大半截的状态中这个前提下（总感觉这描述有点怪怪的）。
所以，海出电商市场规模是OK的，但是没有解决为什么是跨境电商的模式，而非比如国人在那里大显身手，搞电商，搞本土化，最终同样可以“造福于广大海外穷苦民众”。
我们先来确认下，跨境电商这个议题是不是“伪命题”。
01
—
巨头跨境
先来说东音，上篇我们聊过了东音神奇的三国*家论（商品起价-中*国，总部员工-新加坡，市场价值观-美国），有点复杂，我们先绕过。
专聊商品出处，毫无疑问是中*国广州，东音商品大本营，甚至可以说是他的根。
东音以快时尚定位，上新风标的敏感捕获和价格，打的欧美的Zara不要不要的。其核心逻辑就是捕捉市场风向，然后快速设计打板，小批量工厂试生产，然后投放市场，检测数据，国x内分发到不同工厂，加大生产规模，快速铺量。
而传闻，这个流程周期是一周。而传统的Zara为代表的快时尚，时间是2倍还多，关键价格还死贵死贵。
市场在欧美、中东，快速生成的工程，以及批量规模化的响应工厂，在广州，你说他算不算跨境--几乎每一件衣服都要过海关的（当然，当前他在巴西市场推广的三方商家逻辑除外，这就很不东音了，尝试做平台）。
（对，就是类似这个地方，我公寓楼下边上--广州海珠，纺织城，每天吵死了，路上走路需要注意不要被送布匹的小电车给刮走，广州还有很多这种纺织城）
说完东音，就不得不聊拼多多的特母，模式前期有点照抄照搬东音的感觉，只不过品类更全。
但逻辑很相似，以国x内强关联（这种关联性，请自行脑补，大概猜测有部分应该是入股，有部分是深度合作，有部分是招商，有部分是自己的）的工厂端为依托。
然后挥动108米的大砍刀，砍向世界--让富饶的美*帝们突然也发现，我擦，还有这玩法，关键还TM真香。
跨境典范了，没得跑。
莱赞达、蟹皮打包在一起说。两个难兄难弟，卷死在东南亚，关键玩法套路都差不多。
特别是莱赞达将中*国电商复杂电商营销玩法带出国门，成功的让东南亚还不是那么富裕的民众，陷入了数学死循环--双11、618、双12、黑五、66、99、春节、中秋，还有本土的泼水、开斋、守夏等等，加价降价，什么免邮券、满减券、品牌券、活动券，红包。
为难死东南亚的想要购物的兄弟们了，掰着手指头加脚指头愣是没算明白到底是降价了还是贵了，最后只能闭着眼睛买了。
两兄弟其实走的都是三方商家为主的模式，其实就是东南亚版的“TB”，他们负责搭场子，定玩法，整流量，打通物流，三方商家来供货开店，然后两兄弟负责收租的模式。
三方商家，当属中*国商家最屌，基本上TB上有的，你在那两兄弟平台上大概率能找到，价钱好像也不贵。义务小商城能做出来的东西，那里就可以买得到。
三方商家（包含了大大小小的职业机构，职业散家，兼职散家）跨境的东南亚绝对阵地，跨境中的标杆分子。
所以，海出电商市场在增长，中*国电商巨头在下场，玩的大部分都是跨境电商模式。
接下来的问题是，如何跨境？
02
—
技术跨境
这里说的技术跨境，其实是泛技术概念。不单纯包含电商领域使用的各种硬技术，也包含了电商的平台搭建、产品逻辑，电商方法论，甚至是上面莱赞达、蟹皮代表的这种电商玩法套路。
都算在里头。
其实前面有分析，抛开美国市场不说，很多是真·增长的市场，本身是经济水平在上升，然后智能手机来的太快，就像龙卷风（我擦，写到这，我差点哼唱起来了--爱情来得太快就像龙卷风 离不开暴风圈来不及逃，年少时候的Jay Chou呀）。
应用建设跟不上，一方面是供应链，以及产业链跟不上，还有一部分跟不上的就是这个主题--泛技术能力跟不上。
抛开货的话题先不聊，先聊泛技术的高维打低维。
聊低端点就是各种电商前端、后端、中台系统的打造建设；聊高端点就是什么大数据系统，千人千面搜推技术；聊抽象点就是，各种玩法套路，各种“千锤百炼”之后的电商打法，搞流量的骚操作。
不管聊啥，对于他们来说，都是高端话题--没接触过，没这种人才，没参考对象。关键短期内，上述这些东西都不是一朝一夕能够快速做起来的，总之，只有钱和诉求。
沿着套路打法的这个小话题延伸一下。中*国的电商巨头，确实把很多中*国电商的“优良传统”给带出去了。而带出的不单纯有套路打法，还有做事、工作的打法--卷。
卷出了大西洋外。几乎大部分跨境电商的公司，其核心骨干都是国x内总部跑出去“指导”业务的，然后把中*国电商这一套做事方法论（工作方法论）彻底的带出去了，然后成功的把其他国*家也给卷了起来。
这点，我深有体会，东南亚的普通人民，实际上真的很“佛系”，做事周期论“月”来算的，而中*国电商公司通常是以“周”为时间节点，看变化，看增长。
压根就不是一个维度的--原来这才是最大的高维打低维。
不过讲真，说实在的中*国人是有比较多点（想说有点，说不出口）卷，将“卷”也打包跨境出去了，多少是有点“不道德”，但从社会流转效率，真金白金的效率角度来说，中*国跨境的从业人员极大的提升了世界整体的生产效率。
这样想，是不是顿时觉得这项工作有点伟大了，哈哈。
当然，并非不存在当地本土的一些电商平台，但是，他们有那些东西吗？好像没有。如果不是有本国一些zhengX策保护（下面会聊），都不说货，单说泛技术维度，都可以打的他们不要不要的。
技术这东西太高端了，没啥好聊的，以后再聊。我们接着聊货。
03
—
商品“侵入”
这是我们这个主题的大头，当然答案肯定是否定的，我们来深入的聊聊逻辑。
但是，铺天盖地的商品坐着包机，或者大货轮，川流不息的运往大西洋彼岸，这是现状。
这张图，或者类似的图，不知道读者朋友们能不能猜测一二。
有些人说（跨国和平主义论者），这跟二战的时候东印度公司依靠列强，往弱后国*家倾销商品有何不同（总感觉他们在说哪个国*家）？这是商品对于弱后国*家的“侵*入。
这大爷，假设我是一个“愤青”，那我会说：这是吃家里的“饭”，还要砸家里的“锅”呀。当然，今天聊是文明的聊，我们用文明的逻辑来解。
一战二战的商品倾销，不一样的点在于，那个时候靠大炮，大炮敲开口岸，以及强行签订口岸通商条约（不知道的自己去复习下历史），本质上是半个强买强卖了。
现代社会靠软实力，靠的是双方的互补和双赢。显然，文明社会中，最起码明面上的强买强卖是不存在的了。
以东*盟为例，要不然聊一个关*shui互免协议聊了多少年（《区域*全面经济伙伴关系协定-R*CEP》）。
当今社会，问题没有那么直白和简单。整体而言，还是相对文明的，聊的就是一个能力互补。当然，这种互补是不是绝对公平很难说，毕竟国情不一样，优势点不同，能达成这种双赢的局面，从世界地缘的角度来说，已经是很难得的较优解了。
大部分发展中*国*家，短期内想要崛起某个领域的产业链实际上是非常非常难的（中*国还是得益于国人的卷的精神头，还有广大的自产自销的内*循环市场），所以，中短期内能形成他们本土优势产业到中*国的关shui降免，从而形成广义上的互补关系，是新时代的标杆合作逻辑了。
至于说，有没有绝对公平，大家都是成年人，聊点正常的逻辑，不要搞笑了。
对于中*国来说，本身很多产业也不是说每个都要去做，适当打开入口，提升活跃度，或者真的采取互补逻辑，这就是战略问题了。特别是战略资源，能源，这点我们下个章节聊下。
剩下就是本地贸易保护，基本上每个地方都在尝试，也都在或多或少会从zhengX策上保留一些本土产业发展的可能性，不会一巴掌拍死。
熟悉跨境zhengX策的朋友可能知道，一些当地政府的本地zhengX策是经常变动的，不管怎么变，大体上还是往中*国跨境不好、利好他们本土产业的逻辑上去变。
说到这点，又不得不佩服国人的适应性了，以及佩服大部分他们本土的公司了--国人的适应力真TMD强，他们本土的企业真的“佛系”的扶不起来。
既然聊到了货，甚至是优势互补的话题，甚至是跨境走向全世界的故事，那么我们不妨深入点，甚至上升一下话题高度。
04
—
正*义之论
聊到这，本着把话题升级一下的逻辑，我们聊点高大尚的，总聊“金钱交易”多俗。我们先聊下其他“高端”点的话题。
19年末全世界的疫*情，到2022年，基本上全世界都开放了，全世界进入后疫*情时代。其实3年疫*情的后遗症已经显现，各个地方地缘乱象不过是疫*情之下民生无法持续下去的延伸，本质上还是经济问题。
我在我另一个非专业公众号【夏虫悟冰】上（也欢迎关注），2022年11月写的《互联网的落日余晖》，不过是互联网领域的前奏而已。
前一段时间写的《这真的是一个魔幻的世界--2024网约车司机访谈录》，基本上算是写清楚了中*国底层托底职业领域的饱和现状（相信大家会越来越多看到各地网约车、外卖员行业限入的新闻）。
中*国尚且如此，有如此大的内部市场来托底，但依然多少有点兜不太住的意思，其他更为欠发达的国*家呢？整个世界在后疫*情时代，很多世界国*家之间的结构关系，依存关系是需要重新Shuffle的，只不过这个过程很艰难。
所以，整个后疫*情时代，我个人是看衰的。只不过这种看衰并不是说整个国*家或者世界一定会下滑，而是说如果想要保持过往的那种状态，一定会变得更加的艰难。
这几年，中*国一直在提一个词，估计提了有一两年了，加大内*循环。本质上是因为外*循环受阻了，出口受阻了（其他国*家也穷且乱）。各种消费券铺天盖地的的发，房子也各种降首付降利率、打折促销。
但貌似没太大用处，该不买的还是不买，内*循环不起来。
究其因，还是中*国十来年内*循环加世界流通培育出来的常规产业链太牛掰了，整个产业链供能不单纯给国x内供，也在为全世界供给。只不过疫*情这个黑天鹅打乱了本来好好的对外输出输入的节奏而已。
于是限入了产能过剩的尴尬境地。本身这个产能是为全世界消费所准备的，整个链路上下游养了多少人，吃喝拉撒。单凭国x内的消费能力已经吃不下这个产能输出了，只能出口。
而这两年新提的产业结构转型（特别是23年和24年），本质上中低端产业结构往中高端高附加值的产业转。
哪些是中高端产业？
新能源汽车算，有专利和技术优势，别人要跟就要出过路费，以及依赖我们的上游产业链了。芯片算，被人卡着脖子。底层计算，高性能计算算。算法能力，基建能力算，Matlab不让用，大模型的开源都是发达国*家（这点作为技术从业人员，深深惭愧）。生物制药算，感冒发烧仿制药没得问题，治疗癌症靶向药，花钱买专利。
之前很多高端产业链的输出，本身我们就向发达国*家采购，被各种收专利费，垄断费。
所以结构转型是通往繁荣富强的必经之路，就一定会产生冲突和对立。这跟电商跨境一定会跟本土的势力产生博弈一样的道理，因为这些产业对于很多国*家来说也是高附加值产业（起码比卖资源强多了）。
新的产业哪里来钱，如果单纯靠市场经济，那么一定会被“高维打低维”打的连渣都不剩，更别提发展空间了。所以大体上逻辑都是用高毛利的产业增值利润来扶持未来潜力发展的产业，这就是所谓的产业zhengX策补贴。
哪个国*家玩法都差不多的，对外入口加shui收，对内产业做扶持补贴。所以，国*家之间的博弈，很多时候吵口水仗，咋滴咋滴，没有所谓的公平之言，只有国*家战略。
中*国从卖苦力（中*国没地下土特产资源），早些年用服贸加工低附加值的产业赚取外汇，然后采购生产机器，逐步构建工业化的生产链路，这条路本身就是淌过来的。
早些年一样被发达国*家“高维打低维”打的不要不要的，只不过委曲求全，买来机器，拿来技术，利用十几亿的人口市场，将整个中低端产业链给培育起来，甚至把对方这类似的产业链给干没了，主打的就是一个人多货便宜。
这里就能想清楚，为什么一定存在博弈的吧，为什么一定是一个相互博弈的持续过程，为什么我比较反感那些“圣母论”了吧。
内*循环循环不起来，就鼓励外*循环。其实这两年，中*国在出口关shui这块给的优惠很足的，比如为了服务于那些中小出口商家的9610zhengX策，整个主打的就是一个鼓励小商户出口（100万以下收入，基本上只要合法的都可以做退shui，你看，我对口岸shui务也蛮熟悉的，哈哈）。
类似的zhengX策，还有许多，不管怎么样，核心就是鼓励出口。内*循环吃不下这种常规的产业链产能，附属在产业链上的工人要吃饭（义乌），那么就需要卖出去。
这些都是管中窥一豹，我们来直接放世界地图。
这是中*国“现代丝绸之路”的路线分布图。贯穿欧亚大陆，链接非洲，打通东南亚马六甲，就连美洲虽然关系弱一些，但也有从白令海峡下方穿过的航道。
不知道大家有没有关注新闻，围绕上述路线图，几个新闻可以关注下，就一两个月内新鲜出炉的，比如谈了25年中吉乌铁路签了合同，中泰铁路也有了新的消息，中*国出钱出力给柬埔寨修建湄公河支流到泰国湾的运河8月份就要开工了等等。甚至包括阿富汗“跪着”想让中*国将瓦罕走廊开放出来。
很多之前都很不顺畅的事，一下子就“豁然开朗”了，你说这个世界神奇不神奇。其实道理很简单，后疫*情时代谁都不好过，都在谋求发展。
对于很多国*家来说，整个产业链更加的瘸腿，所以实时的这种互补打通，简直是就是救命药丸。
当代社会，特别是中*国买有强权，作风不似一战二战的国*家，以大炮敲门，而是动之以情晓之以理，讲究的是“以理服人，以德服人”。
大家都不是小孩了，论小家要吃饭养孩子，论国之大家也要为本国的民众的所负责。相对公平已经很难得了，绝对公平是没有的。更糟糕点想，死道友不死贫道是一个生存本能，更何况情况也没有糟糕到这种程度。
得道者多助，失道者寡助，本质上还是每个国*家的民众都一颗向往美好的心。对于小国*家来说，既然人家以德服人，何必动刀动枪。对于欧洲发达国*家来说，疫*情之下，全球逆向收缩发展的情况下，他的产业链同样空心化和瘸腿。
地主家也没有余粮呀，特别是还要经常给美帝这个大地主上供。
但同样，6月12号热乎的新闻，欧*盟决定对中*国出口的新能源汽车平均加21%的加权平均shui，号称是应对“中*国的反补贴zhengX策”造成的市场不公平的应对。
这就是典型的博弈逻辑，中*国新能源汽车领域算是自己白手起家并且“自成一脉”的逻辑，最大的冲击就是欧美的传统油车。
所以，很正常，这才是国x际社会博弈的常态，当然，该打口水仗的继续打，理性看待就好了，总的来说，世界还是会按既定的规律运行下去。
这个世界上绝对公平是没有的，但是能保证相对公平已经很不容易了。在全球逆势增长，地缘封闭的情况下，有人能那么大方的敲开大门，以商品换土特产（土特产这个词，咂摸咂摸），各取所需，本来就是雪中送炭。
所以，在后疫*情时代里，生存才是大命题，所谓正义之论是个伪命题。这年头，哪有什么强权，都是双向奔赴，讲究的就一个以德服人。
夏虫评说
这是跨境电商系列的第二篇，沿着第一篇的大思路的逻辑，聊的是跨境的底层逻辑。
这篇的行为逻辑很顺畅，或许是之前一直对后疫*情这块的一些逻辑和观察比较多，所以，一旦两个事务关联在一起的时候，突然发现，原来都是一个事，一盘棋。
思路一旦打开，其实发现，整个跨境电商模式真的蛮有意思的。未来不管成与不成，能投身在一个自己认为有挑战有意思的行业里，然后持续的得到输入和沉淀，本身就是一个值得高兴的事。
欢迎更多对跨境电商感兴趣的朋友，一起沟通和交流，三人行，碰撞思考的火花，持续的思考才会持续的收货和进步。
笔名“夏虫”，源自于我的另一个非技术公众号【夏虫悟冰】：以敬畏的眼光看待世界，在思考中成长自己。当然，笔者还有另一层身份，10多年互联网大数据以及算法经验，创过业，也有日均数十亿分发流量的商业化广告经验，专注于搜推广以及企业数据化、智能化建设，目前在一家还算行的上市电商公司做海外业务，负责产品技术团队。
与不同的人交流，才有会进步。三人行则必有我师，最近开始关注AI以及大模型相关的话题，也欢迎一起交流，感兴趣私信。
非技术公众号【夏虫悟冰】，保持对这个世界的思考，偶尔发发文青梦。欢迎大家关注，或者推荐给朋友。技术之余，依然要有“诗与远方”，一起努力和加油。
【夏虫悟冰】文章推荐：
《写给尚未高考或者即将高考金榜题名的年轻朋友们》-- 2024送给年轻朋友们。
《这真的是一个魔幻的世界--2024网约车司机访谈录》-- ‘’我有故事你有酒吗’系列。
《2024年中：世界变得更混沌，如若无法躺平，那就尽力去做人间清醒》-- 2024年中的个人思考。
《2024：守刻缓本心驻足，持信仰之刃狂奔》-- 2023年年终总结和思考。
《互联网的落日余晖》-- ‘我有故事你有酒吗’系列。
《乌克兰：散装的历史与撕裂的未来》-- “历史的尘埃”系列。
《爷爷与侠客行》--人物小传。
文章都看完了，还不点个赞来个赏~
