在 Google Ads 和 Facebook Ads 之间进行选择可能是一个艰难的决定。决定哪种方法适合您的业务取决于多种因素，从您愿意为转化支付的费用到管理广告系列所需的时间和人员。在这篇文章中，将解释 Google Ads 和 Facebook Ads 之间的差异，以便您可以利用这些广告平台如何更好地发展你的业务。

一、什么是谷歌广告？

1、简述：Google Ads 以前称为 Google AdWords，是一个按点击付费 (PPC) 的广告平台，企业可以在其中付费投放广告。这些广告展示在 谷歌搜索结果中，或者通过 Google 的搜索合作伙伴或展示广告网络展示在其他网站上。

Google Ads 的核心是搜索网络，广告客户可以利用该网络向积极搜索您的企业提供的产品的用户展示其企业的广告。

在搜索网络上，关键字是搜索活动的中心。您选择与您的产品或业务相关的关键字，然后当用户搜索与您的关键字相关的查询时，他们将触发出现在 SERP 上的广告供用户点击。

每次用户点击广告时，广告商都要付费，因此称为“按点击付费”广告。总体而言，在 Google 上投放广告的主要目标是吸引新（或现有）客户访问您的网站。

2、Google Ads 的优势

1）潜在受众范围

在所有广告平台中，谷歌拥有最大的受众潜力。Google处理超过 75,000 个搜索查询，平均每年约 2 万亿次搜索，每个搜索都有可能吸引新用户。虽然 Google Ads 具有巨大的影响力，但值得注意的是，除了关键字定位之外，您的选择仅限于基本的用户人口统计数据，例如年龄、性别、收入等。

2）广泛的广告格式

随着 Google Ads 多年来的发展，广告客户可用的广告格式数量也在不断增加。除了广告格式之外，广告客户还有无数其他选项，例如附加链接、附加地址、附加价格、附加电话信息等，可以根据您的特定业务需求来吸引合格的流量。

3、广告的排名

虽然有些人认为您需要拥有大量数字广告预算才能在 Google 上具有竞争力，但事实并非如此！ Google Ads 中的算法遵循以下3 步

• 广告质量
• 广告的预期点击率
• 关键字出价

二、什么是 Facebook 广告？

1、简述：与 Google 类似，Facebook 广告 是出现在Facebook 上的付费广告，Facebook 广告可以出现在许多不同的地方，例如：

• Facebook 动态消息
• Instagram 动态消息
• Facebook 市场
• 视频信息流
• Messenger

出于本博客的目的，我们将重点关注Facebook 信息流展示位置，因为信息流构成了 Facebook 广告业务的大部分。多年来，Facebook 上的竞争日趋激烈，每月活跃用户数量位居所有社交媒体平台之首，为各类企业投放广告创造了最佳空间。

虽然 Google Ads 可以被认为具有主动的用户意图，但 Facebook Ads 更具被动发现性，人们通常不是通过主动搜索，反而常常会被好奇且特别的东西吸引，从而产生点击购买。 Facebook 广告会向不主动搜索特定产品或服务的用户展示，而广告会出现在用户的信息流中。

2、Facebook 广告的优势

1）受众定位

Facebook 用户在网上分享他们的大部分生活（婚礼、孩子、职业 等），这已不是什么秘密。用户还会搜索并参与有关个人兴趣的内容，无论是他们经常访问的业务、产品、想法还是服务。所有这些可用数据使广告商能够使用 Facebook 受众群体和兴趣定位来找到完美的受众群体，从而将搜索范围缩小到特定人群。

Facebook 最著名的定位选项之一是 Lookalike Audiences，它允许广告商将有关其当前客户群的信息上传到 Facebook，然后 Facebook 可以创建与原始客户群相似的受众群体。这个将帮助你寻找与现有客户具有相同兴趣和消费行为的新用户。

2）高投资回报率

Facebook 不仅以其出色的受众覆盖面而闻名，而且还被广泛认为是当今最实惠的广告平台之一。

平均而言，Facebook 的每次点击费用往往比 Google 同行低 56% 左右，具体取决于行业和地点。虽然 Facebook 上的点击率普遍低于 Google，但转化率却明显更高，Facebook 上的点击率约为 9-10%，而 Google 则徘徊在 3.75% 左右。

3）展示广告

与 Google Ads 相比，Facebook Ads 的一大优势在于，与 Google 的文字广告相比，广告可以直观且无缝地集成到平台中。最有效的 Facebook 广告应该与用户每天滚动浏览的所有视频、图像和其他内容一起融入用户的信息流中。这种集成使广告商能够在不中断信息流的情况下展示高质量的视频和图像及“赞助”内容。

三、Google Ads 与 Facebook 广告：您应该使用哪一个？

最佳建议是以互补的方式看待这两个强大的平台，而不是二选其一。同时使用付费搜索和社交广告是一种高效且全面的营销策略，可以对您的业务产生重大的投资回报率影响。

这实际上取决于您的业务目标以及您打算实现的目标。如果您企业的主要 KPI 是吸引正在购买过程中的新客户，那么 Google Ads 可能更适合您。但如果建立品牌知名度并吸引强大的受众群体是您的主要 KPI，那么 Facebook 将以比 Google 更低的成本帮助您实现这一目标。

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