系列文章目录

三十六计的笔记

---

---

1、瞒天过海

    此计是一种示假隐真的疑兵法，主要用于战役的伪装，“天”即喻皇帝也，原指瞒着皇帝，为了他平稳渡海。瞒天过海用在兵法上，就是把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果。

【原文】

备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【译文】

守备严密，常常容易导致思想和意志麻痹；对平时常见的事情就不会变生疑惑以致丧失警惕。奇谋就是隐藏在公开的行动之中，并不和公开行动相矛盾。最公开的行动中常常隐藏着更大的阴谋。

【解析】

    “瞒天过海”用在军事上是一种将秘密的计谋隐匿在公开的事物之中，而且不排除公开的形式。在非常暴露的形式之中，却隐藏着莫大的机密。

    瞒天过海，实际上是利用了人们习惯的心理，当某一件事情第一次出现时，会使人们感到新奇，能引起人们的注意，但当多次出现以后人们就会习以为常，就不会被人们重视了。在军事上时常利用人们的这种心理，以假乱真，最后达到出其不意的效果。在历史上就有许多这方面的例子。

2、围魏救赵

    “围魏救赵”，是我国历史上一个十分成功的战例，它主张对敌方避实就虚，善于抓住敌方的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价去取得最圆满的成功，此乃转化敌我地位的迂回战略。

【原文】

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

【译文】

进攻集中的敌军时，不如先攻击分散的敌人。从正面攻击敌军，不如从防守相对薄弱的侧面进攻。

【解析】

    “围魏救赵”的计策，是“攻其所必救”，不一定直接与其交锋。所谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，黄雀要救蝉，就要攻击螳螂的必救之处。也就是说，某人遭到困难，第三者不直接对其帮助，而是从侧面帮其解围，从而取胜。

    “围魏救赵”不仅可用在战争中，亦可灵活运用于企业的经营中。处在劣势的中小企业显然很难与大型企业相抗衡。为了自身生存，就要集中力量，独自开发产品，利用大企业的空隙，照样可以获得成功。

3、借刀杀人

    此计就是借助别人的力量去消灭自己的敌人，以达到保全自己的目的。

【原文】

敌己明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

【译文】

敌军的基本情况已经摸清楚了，而盟友的态度却处在犹豫观望之中，当务之急是设法促使盟友坚定进攻敌军决心，这样可以减轻自己的压力。这是从《损》的封义中推理出来的。

【解析】

    “借”，意即利用、借用。作为一种谋略，其核心就是要制造矛盾、利用矛盾。

    所谓“借”，就是借用外部的别人的力量来帮助自己。敌我双方相互斗争之时，若能学会使用此法，就可取得不用自己出力便能获得胜利的效应。

    自己的力量不够，就要借用敌人的力量；直接杀敌有困难，就要设法借用敌人的刀枪；资金不足，就要想法借用他人的金钱；缺乏物资，就千方百计借用别人的物资；自己缺兵少将，就设法借用敌人的兵将；自己的谋略行不通，就要借用敌人的智谋（将计就计）。这也就是说，自己想要做的事情，设法引诱敌人的物资；设法用了敌人的兵将；把敌人的举措转过来为我所用，利用敌人的计谋完成自己的设想，也就等于借用了敌人的计谋。

    总之，自己难于做到的事情，可以借助敌人的手去做，无需亲自动手，便可坐得其利，甚至还可驱使敌人利用另一方敌人以达到自己的目的，或者借用敌人利用自己的机会反过来加以利用而完成自己的设想，使敌人在不知不觉中为我所用，即使敌人发觉，也不得不为我所借用，这便是“借刀杀人”之计的妙用。

4、以逸待劳

    这是一条养精蓄锐，以守为攻，疲劳敌人的谋略。强敌当前，不一定只用直接进攻的方法，而是积极防御，慢慢消耗敌人的有生力量，使敌人由强变弱，再等待时机一举消灭敌人。

【原文】

困敌之势，不以战。损刚益柔。

【译文】

促使敌军陷入困难的境地，不一定非要采用军事进攻的手段。《损卦》中损刚益柔就指这道理。

【解析】

    “以逸待劳”，最早见于《孙子·军争篇》：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”其意为要用调动、控制、消耗或拖垮敌人的办法来消灭敌人，而不采取直接进攻的方法。

    “以逸待劳”一计的主旨，就是要用少的控制多的；用不变的对付变化的；用小变化应付大变化；用静的控制动的；用小量活动对付大量活动；用关键性的东西去对付非关键性的东西。简单地说，就是以少制多、以小制大、以静制动。

5、趁火打劫

    运用此计的关键是趁敌人遭遇困难，力量薄弱无力还击时加以打击，这样就可以就势取用，这也是乘危取利，攻其不备之策。

【原文】

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

【译文】

敌军处于危险境地时，我军应顺势而为抓住有利战机，坚决果断地打击敌军，以求连胜。这是强者打击弱者的策略。

【解析】

    “趁火打劫”也可算是由兵法的原则中转变而来的。孙子的始计篇：“兵者诡道也……利而诱之，乱而取之……”也是“攻其无备，出其不意”的原则的运用。

    “趁火打劫”意即趁别人家中起火，慌乱不堪，自顾不暇之际，去抢劫他家。趁人之危捞一把。在敌人有内忧之时，就占领他的领土；敌方有外患之际，则夺取他的民众。迫使敌方处于内忧外患的境地的时候，就可以把他吞并了。

    “趁火打劫”虽不中听，但在古今中外的历史上，上至庙堂，下至市井，此种事极为普遍。

6、声东击西

    故意制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人。

【原文】

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而攻之。

【译文】

敌军神志慌乱，迷失了主攻方向。预料不到战情的变化，这时可乘敌军慌乱，一举歼灭敌军。

【解析】

    “声东击西”即是“将欲西，而示之以东”，巧妙地诱惑敌人，使之产生错觉，趁机歼灭敌人。

    用战争混乱敌人的指挥，而且使其不能了解变故发生的原因，无从应付，这也就是潭水高涨，而无法知道什么时候会决溃的象征。利用敌人失去先制力的机会，加以消灭之。

    兵法有云：“声音击东，其实击西”，这就是指，故意布下疑阵，虚实难辨，使竞争的对手受到错误的诱导而疏于防范，在其松懈警惕，分散注意力的时候，乘虚而入，达到自己的目的。

    运用“声东击西”计策的方法很多，或制造谣言，混淆视听，增加对方的顾虑，迷惑其意志，或故布疑阵，使对方力量分散，消弱其防范，但本身的意图和行动却要绝对地保守秘密，时刻都要争取主动。

7、无中生有

    此计的妙处，就在于真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人击败，这就是没有条件创造条件达到目的之计谋。

【原文】

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

【译文】

用欺骗的方法迷惑敌军，但又不能完全是欺骗策略，因为在迷惑中又要采取军事行动。就是这种隐藏真实意图的策略，让敌军产生失误，造成错误判断。

【解析】

    “无中生有”这一谋略也就真真假假，虚虚实实，以假乱真，以真代假，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。“无”是为了欺骗敌人，“有”是为了歼灭敌人。

    “无中生有”的运用可分为两个阶段，第一阶段是根据敌人的特点，特别是头脑简单，不能预测事情发展的敌人，实施欺骗方法，第二阶段，趁敌人迷惑之时，突然发动攻击。此计若被敌人识破，敌人将计就计，那是非常危险的。

    “无中生有”的妙处在于，使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说“无中生有”应用是高级将领斗智的最高境界。若是智慧高明的将领对无智的将领使用此计，那是很容易获胜的。

8、暗渡陈仓

    此计是一种以迂为直，以明隐暗，以正隐奇的战术，就是以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派分部队迂回到敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败。

【原文】

示之以动，乘其静而有出，益动而巽。

【译文】

故意在敌军面前显示佯攻行动，利用敌军已固守在原地的时机，主动迂回到敌后进行偷袭，乘虚进攻，出奇制胜。

【解析】

    “暗渡陈仓”是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”而来。

    什么是“明修栈道”呢？栈道就是在山路险阻的地方，架木为路，用以通行人的隧道或木桥。“陈仓”是地名，即今陕西省宝鸡市以东渭水弱岸的地方。这一计策，是在双方对峙的时候，故意另树一个假目标，明示自己的意图，来吸引对方的注意，暗地里却积极进行另一个进攻计划，这种部署，也就是“出其不意，攻其无备”。

    出奇制胜，产生于正常的用兵方法。只有诱使敌人按照正常的用兵原则来判断我方行动意图，才能达到出奇制胜的目的。所以，暗渡陈仓，必须用明修栈道来转移敌人的注意力。

9、隔岸观火

    在敌人内部有矛盾时，我们不必急于进攻，而只需安静等待敌人内讧，让他们互相仇恨，互相争斗，最后自取灭亡，这样不用一兵一卒，我方便可以达到预期效果。

【原文】

阳乘序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙，顺以动，《豫》，豫以顺动。

【译文】

当敌人内部发生内斗、秩序混乱时，我方应静观其变。敌军内部自相仇杀，必然自取灭亡。顺应时势而行动，要静观敌方内部发生变化时，我方才能顺势而击之。

【解析】

    “隔岸观火”与“坐山观虎斗”的意思相似，利用在战术上就是要静观敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，这时万万不可操之过急，免得反而促成对手暂时联手对付你。正确的方法应是静止不动，让他们互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解。

    隔岸观火要根据具体情况运用，观并不等于消极的观，除了观之外，还要想办法让火烧得更大，甚至还要趁火打劫，从中渔利。当然，当火未烧起时，敌人内部矛盾没有激化时，不是隔岸观火，而趁火打劫，那就是错了，因为火候不到，一施加压力，敌人就会消除矛盾，团结起来，一致对外。

10、笑里藏刀

    表面装出十分友好，充满诚意，使对方信以为真。放松警惕，但实际上却暗中策划，积极准备，一有机会就立刻行动，使对方措手不及，此乃一种刚中柔外的伪装策略。

【原文】

信而安之，阴以圆之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

【译文】

表面上要做得让敌方深信不疑，从而使敌方安心且丧失戒心，这样有利于我方另用计谋。我方做好了充分准备，然后再采取下一步行动，力争使敌方不发生特别意外的变故。我方表现得表面上软弱，内里要刚强，做到表里一致。

【解析】

    “笑里藏刀”，原意是指表面和气，内心阴险狡猾的两面派。“笑里藏刀”同义词是“口蜜腹剑”，“两面三刀”，“阳奉阴违”等等。玩弄奸计的人，往往是口甜如蜜，心毒如蛇蝎。表面上笑口常开，暗地里磨刀霍霍。

    “笑里藏刀”用在军事谋略上，一般是指通过政治的、外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，以掩盖军事行动。古今中外，在敌对双方的斗争中，这一谋略常常被普遍使用。运用这一谋略的人，“笑”的方法多种多样，有的曲意求和，有的阿谀奉承，有的故意示弱……但最终的目的都是为了把“刀”“藏”起来。当然，在同一阵营内部，也有人为达到个人的目的，采取这一手段的，谁功谁过，难以概论。

    总之，“笑里藏刀”总是表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，用假诚意争取真诚意，以假同情换取真同情，使对方在不知不觉间而中计。

11、李代桃僵

    李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。在处世上，则表现为了整体和长远的利益，必须放弃局部利益时，要勇于作出一定的牺牲。

【原文】

势必有损，损阴以益阳。

【译文】

当局势发展到损失也在所难免的时候，要以大局为重舍弃部分利益，以求全局利益的平衡。

【解析】

    用在兵法上，是说当战局发展到必然会有所损失时，就要以放弃局部的利益来保全大局的利益，这也是丢卒保本，弃子争先之策。“李代桃僵”之计，运用在政治斗争中，为了整体的和长远的利益，必须舍弃局部的、眼前的、暂时的利益时，就要敢于做出牺牲。

    此计运用在管理实践中，对于下属要及时给予激励，特别是那些忠于职守，勤奋工作的人。若对待下属都一样，既不奖励，也不惩罚，那就会影响士气。奖优罚劣是一个重要的手段。

    “李代桃僵”也可以用在经济领域，当在局部利益损失，能够有利于整体利益时，我们就要善于损失局部，以保全局，如，在谈判中，让出部分利益以保证谈判成功。在经销中，降低价格，以便争夺市场。在生产中，销毁不合格的产品，以确保企业的信誉等等，都是“李代桃僵”之计在各个领域中的灵活运用。

12、顺手牵羊

    这是一条乘敌之隙，补己之短的谋略，为了削弱敌人的力量，不断发展和壮大自己，要善于利用敌方的弱点和失误捕捉战机，手疾眼快，果断采取行动，顺手捞一把，以削弱敌人的力量。

【原文】

微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

【译文】

微小的空隙，必须利用；微小的利益，也必须获得。变敌方小的疏忽，为我方小的胜利。

【解析】

    “顺手牵羊”是一个“伺隙捣虚”，创造和捕捉战机的谋略。其实质在于乘敌之隙，向对方薄弱部位出击。从一般意义上说，这一计谋，含有在完成主要任务过程中，看准对方空子，顺势“捞”一把之意。而这种空子又是突然出现的，是在双方对垒过程中所暴露出来的，不是事前考虑到的。运用这一计谋，还须具有来去顺路，取之顺手，赢之顺时，应手得利的特点。至于“微隙”是否“必乘”，“微利”是否“必得”，则要从全局考虑，绝不可因小失大。

    “顺手牵羊”的运用很广，民间最普遍，官场最突出，这是环境不同的缘故。有这样一个笑话：有人偷牛，被抓住了，被控告为偷牛罪，他却对法官狡辩说：“我哪里是偷牛，只不过是路上有一根绳子，顺便捡回家，而牛就自动地跟上罢了。”

13、打草惊蛇

    此计是一条间接的侦察谋略，它提醒我们对于有怀疑的事情要了解清楚，等明了以后再行动，否则会一败涂地。

【原文】

疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

【译文】

有可疑的情况，就要侦察确实，情况完全掌握了，再行动；反复侦察，是发现暗藏敌人的重要手段。

【解析】

    “打草惊蛇”用在军事上，似乎有些牵强。但其实质是要通过反复侦察，摸清敌人意图，了解对方弱点。侦察的手段很多，有火力侦察，夜间侦察等，数不胜数。作战指挥，善于侦察是十分重要的。“打草惊蛇”一般来说可有两方面的含义：一是敌情不明，需通过各种手段去“打草惊蛇”，“引诱敌人来打枪”，从而发现敌人的情况，或引蛇出洞，加以消灭；二是敌情已明，我方准备尚不充分时，不可贸然行事，“打草惊蛇”，扰乱自己的部署。什么时候应该“打草”，什么时候不该“打草”，全凭当事者灵活掌握。

    在商战中，“打草惊蛇”之计可引申为：对竞争对手或市场情况缺乏了解、尚有可疑之处时，应当了解清楚后再行动，可以采取各式各样的有意的行动，来了解竞争对手或激发潜在的市场显现。

    因此，务必经由刺探，观察对方的反应，而后，再拟出有效的对策来。

    战要慎，知在先，商战中要想达到“慎战先知”的境界，就不能不时常使用“打草惊蛇”之计。

14、借尸还魂

    原意是说已经消亡的，不存在的东西，又借助某种形式得以复活，作为一个军事计谋，则是说要善于抓住一切机会，甚至看上去是毫无用处的东西也可以加以利用，争取主动，扩大成果。

【原文】

有用者，不可借，不能用者，借不能不用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

【译文】

凡有作为的，不可加以利用；凡是没有作为的，却来求助于我。越是那些没有用或是没有作为的，我却要利用它，如同幼稚的蒙昧者主动求教于我，而不是我去求教于幼稚的蒙昧者。

【解析】

    “借尸还魂”，原意是指已经死亡的东西，借用另一种形式生还，在作为计谋运用时，它的实质是利用没有作为或不能作为的，而加以控制。“借尸还魂”和“假途伐虢”有所不同。“借尸还魂”，“借”的对象是不确定的。而“假途伐虢”，“假”的对象是相对确定的。

    历史上许多著名的政治家、军事家都曾成功地运用“借尸还魂”这一计谋，取得了意想不到的效果。

15、调虎离山

    调虎离山，是一个调动敌人的谋略。早在《管子》一书中有“虎豹去其幽，而近于人，则人得之”这样的话。

    在这一计中，“虎”是指强敌，这是一种形象的说法；“山”是指对敌人有利的条件。调虎的目的是将老虎从其盘锯的“山”（有利条件）上引下来。

【原文】

待天以困之，用人以诱之，往蹇束连。

【译文】

利用自然条件给敌方增加困难，再用人为的假象去诱骗他。向前进攻会有危险，敌人来犯则有利。

【解析】

    “调虎离山”之计，关键在一个“调”字上，目的是要虎“离山”。“调”要做到巧妙、灵活，隐真示假，既要让“虎”离山，又不致弄假成真，让“虎”反咬一口。强敌占据地利等于强上加强，好比兽中之王老虎，占据大山，可以横行无忌。当敌失去地利再行消灭，则更为有利，就好像虎落平川可被犬欺。因此，面对占据有利地形的强敌，强攻不利时，就应诱骗、调动敌人脱离良好的自然条件，再去消灭之。

    “调虎离山”是一种调动敌人的谋略，一般情况下，“虎”是指强敌，“山”是指敌人点据的地形条件，在古今中外的战争舞台上，运用各种手段调动敌方脱离有利地形，从而就我之范，被我消灭的例子不胜枚举。这一计也被许多人成功地运用在政治、外交、经济等社会生活各个领域中。

16、欲擒故纵

    “纵”，并非说要把敌人放走，而是一直跟随他，只是稍微放松一点而已。《孙子兵法》中说“对于陷入绝境的敌人，不要往死路逼之”就是这个意思，其所谓“勿追”，并不是说不必追赶了，只是说不要把敌人逼得太紧之意。

【原文】

逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。紧其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

【译文】

    追击敌人过紧，就要遭到他的反扑，让他逃去，就可以削减敌人的声势。所以，要紧紧地跟踪敌后，但不要逼迫他。借以消耗他的体力，瓦解他的斗志，等他溃散了，再加以捕捉。这样的好处，可以避免流血，放缓对待，小心行事，瓦解敌人，这样对我有利。

【解析】

    “欲擒故纵”之计是说，逼得敌人走投无路，就会反扑；让他逃跑则可以减弱敌人气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫他，以消耗他的体力，瓦解他的斗志，待敌人士气沮丧、溃不成军，再捕捉它，就可以避免流血。等到敌人心理上完全失败而信服我时，则能赢得光明的战争结局。

    “欲擒故纵”，反映了“取”和“予”的辩证的关系。老子说：“将欲翕之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲去之，必固与之。将欲夺之，必固予之。”这里的“固”字，可理解为“故”字。其含义则为“物极必反”。欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。所以说，“纵”不是放虎归山，而是有目的地放松一步，网开一面，以防敌人狗急跳墙，作垂死挣扎式的反扑。孙子早就告诫人们：“穷寇勿追”。实际上，不是不追，而是看怎样追，什么时候追。使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。

17、抛砖引玉

    抛砖引玉，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其借机上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。

【原文】

类以诱之。击蒙也。

【译文】

用极相类似的东西去迷惑敌人，使愚昧的敌人上当。

【解析】

    “抛砖引玉”，“抛砖”是手段，“引玉”是目的。“抛砖”贵在所抛之“砖”要像“玉”，是一种形于敌的伪装；“引玉”关键在于所“引”之“玉”确实是比“砖”的价值更高的“玉”。用相似的东西去迷惑对方，使其做出错误的判断，以假为真，然后再图消灭，这就是抛砖引玉之计的要害所在。

    “抛砖引玉”这一计效果的优劣，即在于要懂得“精打细算”，算得准，抛出一块“砖”，可以换来一块“玉”。可以一本万利。若算不准，则很可能变成“抛玉引砖”，那就将导致赔本的后果。

18、擒贼擒王

    本计认为攻打敌军主力，捉住敌人首领，这样就能瓦解敌人的整体力量，敌军一旦失去指挥，就会不战而溃。

【原文】

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

【译文】

摧毁敌人主力，抓住他的首领，就可以瓦解他的整个力量。这好象龙离开大海到陆地上作战，面临绝境一般。

【解析】

    “擒贼擒王”看似道理很简单，但实际运用起来并不那么容易。擒王，不仅是指捉拿对方的首领，而且是指消灭对方的主力。这两者之间虽有相同之处，但因具体情况不同，就须灵活掌握。一般说来，擒首领必然动摇军心，瓦解其整体；而灭其主力，首领自然就成了光杆司令，无所作为。先擒其首，后灭主力，则如蛇打七寸，事半功倍；而先灭主力，后擒其首，则如手到擒来。

    如果胜了敌人，就必须乘胜扩大战果。如若满足于小胜，而放弃大胜的时机的话，即便自己的兵力损失的再少，而没有把敌人的主力打垮，对于指挥官来说，仍是一件头痛的事，到后来，可能会前功尽弃。如果急于获得全胜而不击垮主力，不把首领捕捉，就等于是纵虎归山，无穷后患。对于捕捉敌人的首领，不是只看旗帜而已，要观察在敌军中谁是主要的指挥者。

19、釜底抽薪

    “釜底抽薪”，顾名思义是说水在釜中沸腾就是靠柴火在釜底烧。从釜底把“薪”抽去，就自然止住了水的沸腾。

    不能够直接迎击敌人强大的正面力量时，就要消灭敌人强大力量借以生存或产生的根源。就是说从侧面下手，根本削弱它的战斗力，用以柔克刚的办法来解决问题。

【原文】

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

【译文】

力量上不能对敌，可以削弱它的气势，使用以柔克刚的办法来制服他。

【解析】

    “釜底抽薪”是指预防事件爆发后寻求彻底解决的一种手段，是一个治本的办法。用来比喻对事情应该从根本上加以解决。

    此计用在军事上，是一种“兜底战术”。在互相对垒、双方剑拔弩张的时候，避免作正面的主力攻击。而从对方的幕后去下功夫。侧面暗算。扯其后腿，拆其后台，使他于不知不觉间变成一个泄气的皮球。

    “兜底战术”的妙用，在于听之无声，视之无形，无穷如天地，难知如阴阳，施用暗往明来、阴差阳遣的手段，使对方坠入术中而不觉。

20、混水摸鱼

    动荡不安时，会存在各种相互冲突的力量，其弱者正举棋不定，毫无主见，敌人又被蒙蔽而没有察觉他们时，我方即可把他们争夺过来。

【原文】

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

【译文】

乘着敌人内部发生混乱，利用他力量虚弱而没有主见，使他随从我，像人到夜晚，心须入室休息一样。

【解析】

    “混水摸鱼”其原意是指在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的收获。此计用于军事上，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。

    在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中弱小的一方经常会动摇不定，这里就有机可乘，更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方面主动地去把水搅混，使情况复杂起来，然后可借机行事。

    此计是乘着敌人内部发生混乱的机会，利用其力量微弱而失去主体性的时候，我方跟随其后，伺机行事，使其随从我，就好似靠近黄昏的时候，人必须回家休息一样。

    在动荡不定混乱的局面里，有很多的冲突力量存在。其弱小的部分，对于到底谁是敌人，谁是朋友，无法辨别得很清楚，可设法把敌人的眼睛遮蔽，乘其不注意的时候，立刻把那游离部分攫取出来。

21、金蝉脱壳

    “金蝉脱壳”是《三十六计》第二十一计：“存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。”意思是，保持阵地的原形，造成敌人迷惑不解时，争蔽地转移主力。

    “金蝉脱壳”是一种摆脱敌人、转移或者撤退的分身术。这里的“脱”，不是惊慌失措，消极逃跑，而是存其形，去其实，走而示之不走，稳住敌人脱离险境。

【原文】

存其形，完其势；友不疑，敌不动，巽而止蛊。

【译文】

保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，而我去隐蔽地转移主力，迷惑敌人。

【解析】

    “金蝉脱壳”也是“走为上计”的一种走的方式，是在危急存亡之时，脱身之计，是死里逃生的行险侥幸，做得好可以脱离虎口，弄得不好，只可自认晦气。因在施计时，形势已万分危急，本身已处于极端不利的地位，拼不得，退不得，不能不行险设谋出重围，以便寻找机会东山再起。

    在使用此计，同友军联合对敌作战的时候，要冷静地观察阵地的形势。如果存在着另一股敌人，需要分兵迎击时，必须表面保持原来的阵容的空架子。金蝉脱壳的意思并不是为了一走了之，它是一种分身的法术。因此，当我方的大军主力转移后，依然要使原来的阵地旌旗招展，锣鼓喧天，要十分逼真地保持原来的阵容。只有这样，才可使敌人不敢轻举妄动。友军也对我不生疑心。等到完成摧毁别处的敌人的任务返回时，友军和敌军才发觉，或者还仍然没有发觉。金蝉脱壳之计就是在对敌作战时，为了抽调精锐的主力去袭击别处的一股敌人的谋略。

22、关门捉贼

    “关门捉贼”，是指对弱小的敌军要采取四面包围，聚而歼之的谋略，如果让敌人得以脱逃，情况就会十分复杂。这里所说的“贼”是指那些善于偷袭的小部队，它的数量不多，却破坏性大，所以对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断它的后路，聚而歼之。

【原文】

小敌困之。剥，不利有攸往。

【译文】

对弱小敌人，要加以包围，歼灭；对付垂死挣扎的敌人，如果纵其逃去，而又穷追猛赶，那是很不利的。

【解析】

    所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。何况逃走后的贼人，也难以深追。为了避免敌人的引诱之计，对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人。也就是把他们看作有疲劳我方的意图。

    古往今来在战争史上，“关门捉贼”之计的运用层出不穷，变化多端。小到将一两个敌人引进房间，来个地地道道的“关门捉贼”；大至将分散孤立的敌人成师、成团地分割包围起来，切断敌人的援应，断绝敌人的退路，关起门来打狗，紧扎口袋歼敌，诸如此类的例子举不胜举。

    “关门捉贼”之计在商战中可以引申为：对于弱小的竞争者和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，才易于战胜或争取他们。或者提供全面完整、优质系列服务，让顾客的各种需求均摊在本企业或某一地点得到充分满足，不让钱财外流，这也是“关门捉贼”在经营上的灵活运用。

23、远交近攻

    在攻势混乱的局面中，各种势力陷于联合与分裂，频繁变换之中，都为自己争夺利益谋求自我发展。远处不要去进攻，可以用利益与其友好相交，如果与邻国相交好，反而使变乱发生在自己身边。

【原文】

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

【译文】

凡是受到地理形势限制的，攻取附近的敌方，就有利；攻击远隔的敌方，就有害。火苗向上冒，池水向下淌，同是敌方，对策可以不同。

【解析】

    “远交近攻”计是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻近自己的国家的战略性谋略。其目的是为了各个击破敌对国家。

    当局势混乱的时候，各种势力都陷入联合或者分裂的频繁变换之中，都争取取得自己的利益与发展。当实现军事目标的集团受到地理条件的限制难以达到之时，应先攻取就近之敌，对邻近的若要去结交，反而会使变乱发生在肘腋这么近的地方。所以，不能超过近敌去攻伐远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计地去分化、瓦解敌人，以便各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗术。

24、假道伐虢

    假道，即借路。语出《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之壁，假道于虞以灭虢。”

    这是一种蒙骗利诱，借机攻取的谋略。

【原文】

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

【译文】

处在敌我两个大国中间的小国，当敌方强迫他屈服的时候，我方要立刻出兵，显示威力，给与援救。对于这种面临困难的国家，光是说在嘴上，而没有实际行动，那是不会使他相信的。

【解析】

    “假道伐虢”之计，是说处在敌我两大国中间的小国，当其受到敌方武力威胁时我方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，不是只用甜言蜜语所能欺骗取得的。必须这个国家处于这样的形势，如果他不是受来自一方的威胁，就会遭到双方的夹击。在这种情况下，敌人必然会用武力来逼迫他，我方却以不侵犯他们的利益进行诱惑，利用他侥幸图存的心理，立刻把力量扩展进去，控制整个局势。这样，他势必不能够保住阵地，所以不必经过战斗，就可轻而易举地把他消灭了。

25、偷梁换柱

    用偷换的方法，暗中改换事物的本来面貌和实质内容，蒙混欺骗的策略。此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。我方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是我方便可控制他了。

【原文】

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

【译文】

采取措施频繁变更友军的阵式，藉以暗暗从阵中的要害处抽换其主力部队，等到它自趋失败，然后再乘机加以控制。就好比控制并拖住车的轮子，车子就不能运行了。

【解析】

    乘人不注意的时候，把某个物体的本质改变成为另一种物品，可是在表面上看起来若无其事，并不改变的样子，这种方法，在政治上或是在谋略上要比军事上更常运用，这种作法，包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于外交或商战中。

    而在今天，随着科学技术的发展，科技情报、科技设施和管理人才成为商业竞争阵营里的“梁”与“柱”，因而他们也就成为现代“偷梁换柱”中“偷换”的目标。

    人才是商战的制胜之本。既要千方百计地“偷”、“换”对方阵营中的“梁”、“柱”，又要防止自己的“梁”、“柱”，被别人“偷”、“换”。

26、指桑骂槐

    “指桑骂槐”之计是指强大者为了使弱小者威服，而以警告的方法使其屈服。以适当的强硬姿态，并使其可以得到支持，再施以果敢的手段，必可使对方心服。

    杀鸡儆猴，敲山震虎均属此列。

【原文】

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

【译文】

凭借强大的实力去控制弱小者，需要用警戒的方法去进行诱导。适当地运用刚猛阴毒的办法，可以赢得人们的归顺，获得最后的成功。

【解析】

    此计是说治军，有时采取适当的强制手段便会应和，行险则遇顺。

    在与敌人作战的时候，遇到所统率的部队有不服从的情势，而且无法调换配置，如果以金钱收买，又恐怕会引起对方的疑心，在这种情况之下，就要故意引起另外的人发生误解，借机对他过失加以责难，这样就会达到不露痕迹的警告。所谓警告，就是从另一面使对手屈服。这种方法也可以用于自己的部属。

    还有，作为部队的指挥官，必须做到令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗！所以，历代名将都特别注意军纪严明。管理部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，但绝不能有令不从，有禁不止。所以有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别典型，从严处理，就可以震慑全军将士。

27、假痴不癫

    “假痴不癫”，其关键在一个“假”字上。这里的“假”，意思是伪装，装聋作哑，痴痴呆呆。俗话说：“装疯卖傻”，而实际上内心却特别清醒。“痴”是痴呆愚笨，“癫”则为癫狂错乱。

    假痴不癫多应用于自身难保，情况不利的情况下，此时假装愚笨，胸无大志，或身病体残，不省人事，目的是使对手放松警惕，增加他的傲气，并躲过杀身之祸。

    “痴”“癫”只是一种表面现象，而暗中要积极准备，等待时机，时机一到，就要突然采取行动，这种方法的关键要表演得逼真，不露破绽，若表现不逼真，被对手识破，则非常危险。

【原文】

宁伪作不知不为；不伪作假知妄为。静不露机，去雷屯也。

【译文】

宁可装作糊涂而不行动；不可冒充聪明而轻举妄动。要沉着，不泄露一点机密。就像冬季的云雷屯聚收藏待机而动一样。

【解析】

    此计用在军事上，常作为老成持重的谋略，本来很能，却表现出不能，明明知道，装作一无所知。当战机未成熟时，要沉着冷静地像个呆子，如若假装癫狂，不仅暴露战机，而且胡乱行动而引起对方猜疑。所以装作呆子必取胜，装作癫狂必失败。有人说：“假装糊涂可以对付敌人，又可以指挥控制自己的军队。”

    难得糊涂，假装糊涂，并不是人人都能做到的。人是有自尊心的，谁都想显露自己的能力和才干，尤其是聪明勇敢的人，更是如此。所谓“聪明难，湖涂更难”，因为让聪明人假装糊涂，让勇敢的人装作怯懦，违背了人性天性，将会激起剧烈的内心冲突。原本很聪明，即要装出一副懵懂胆小或痴痴呆呆的傻样，不仅被敌人污辱为妇孺小人，还要受自己人的轻视，其内心的痛苦是可想而知的。

    然而，所谓“大智若愚”，具有超常才智的人，外表上看都是糊涂的，因为他们明白，聪明外露的危险性和装糊涂的必要性。而这种“一时的糊涂”，往往可以赢得胜利和成功。

28、上屋抽梯

29、树上开花

30、反客为主

31、美人计

32、空城计

33、反间计

34、苦肉计

35、连环计

36、走为上计

   
 

☆