1，底层逻辑1（看清这个世界的底牌）

刘润 著

0）什么是底层逻辑？

底层逻辑是：事物之间共同点、变化背后不变的东西事；看清事物的本质，才能在复杂变化中从根本上解决问题。

1）是非对错的底层逻辑

1>课题分离

课题分离，是心理学家阿德勒提出的，原意指：通过分离课题，划清边界，摆脱控制欲带来的烦恼。（边界感）

在这里以结果为导向去判断对错，在一个人心中的三种"对错观"：

• 法学家的对错观；
• 经济学家的对错观；
• 商人的对错观。
  

2>人性、道德和法律

人性是“自私”的基因；
道德是规范，有时候甚至是反人性的；
法律是底线。

感恩的本质是“预付费制的交换”；
宽容本质是“允许犯错的协作体系”。

博弈论的本质：要么共赢、要么不干。
重复对方的动作，以牙还牙以眼还眼，是最好的生存策略。善良应有锋芒。

2）思考问题的底层逻辑

1>立场

当一个人“屁股决定脑袋”时，立场不同，不正对错只论输赢。

2>注射式洗脑=为什么+观点

隐藏式的将他的观点注射到对方大脑。这种时候要警惕：这个观点是事实吗？

3>辩论 & 演讲

演讲：在两小时内谋篇布局，先埋下一个“梗”，呼应某句话，然后用幽默烘托氛围，最后用排比句升华感情。
辩论：基于逻辑的急智，辩论的目的不是说服对方，而且说服观众或者改变观众的态度，硬塞的观点即使正确也不被接受，而在安全舒适信任的氛围下，更容易自我取走喜欢的观点。

4>洞察本质

洞察力：透过表象从本质解决问题。
每个表象的背后，都有一个产生所有规律的黑盒子，我们称之为系统。当系统正常运行的时候，我们可以遵循规律做事；一旦系统失效了，如果无法洞察表象的背后规律，我们就无法知道问题出现在哪里，更无法解决它。

所有复杂系统都由5部分组成:

1. 节点: 核心存量（流量改变存量，存量决定变量）
2. 线段:关键因果链（关联所有的变量，因果之间成正比或者反比）
3. 闭环一:增强回路（马太效应、赢家通吃、复利效应，因果互相影响增强）
4. 闭环二:调节回路（因增强果，但果减弱因。让增强效应回归平衡。）
5. 滞后效应

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级的人改变模型。

3）个体进化的底层逻辑

1>人生商业模式=能力效率杠杆

1. 最重要的能力最获得能力的能力。换言之，怎么通过2年获得别人5年的能力？高效（刻意练习）+勤奋（加班）
2. 效率
   通过选择，寻找最优路径。
3. 杠杆
   拥有强大的能力内核才可以使用杠杆。
   团队杠杆（通过优秀的人去复制）、
   产品杠杆（通过优良的工具去提效）、
   资本杠杆、
   影响力杠杆（人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人）

2>个体进化的底层逻辑

大部分的事物发展都是呈正态分布，边际交付时间为0的部分剥离出来自己做，不为0的交给合作商， 才能真正实现指数增长。
指数级增长、正泰分布、幂律分布。

3>把事做对，创造10倍价值

增长十倍比增长10%更容易 需要思辨、开辟新的路径。你不是要比别人强100%，而是要比别人强1000%

4>人脉

想要积累人脉，能做的是不断积累自己的价值，不断输出自己的价值。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

5>知识&技能&态度

用脑学习知识，用手学习技能

6>自污&示弱&看淡

通过自己的价值观去评价自己，不需要关注别人太多的反馈。

4）理解他人的底层逻辑

1>理解他人的底层逻辑

描述事情的三个角度：What（是什么） why（为什么） how（怎么办）；
了解事情必须了解：why how；
沟通时，确定对方想要知道哪个w，表达与其匹配。

2>幽默

关于幽默感，首先要有足够的智慧和才华，才能做到举重若轻。
方法:

1. 优越感理论
   通过创造一个失败者让对方感觉自己的成功。
2. 错愕感理论
3. 释放感理论
   

3>打比方

打比方是个能力，说明你能同时理解两种事物。打好一个比方:

1. 洞察复杂、陌生事物的本质
2. 匹配到熟悉的事物
3. 用熟悉解释陌生

4>边界感

本质是对所有权的认知。

5）社会协作的底层逻辑

1>社会协作的底层逻辑

你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗。
求之于势，不责于人。寻找战略势能（技术的领先、优越的商业模式和效率的优势），把正确的人放在正确的位置上进行赋能。

2>个性化价值

比起一味地模仿，更重要的是懂得建立差异化，给消费者提供更稀缺的体验价值。而比体验更稀缺的，是个性化价值。

3>员工和企业

员工和企业 谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方

2，底层逻辑2（理解商业世界的本质）

刘润 著

3，数学之美

吴军 著

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