免费思维13招之十二：耗材型思维

今天给你分享免费思维的两个子思维——相关性耗材思维和非相关性耗材思维。

相关性耗材思维，是指有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。

举例：全世界最大的一家直销公司叫安利，它的明星产品是净水机，在全世界范围内都卖得非常不错。然而在马来西亚，2010年遇到了强劲对手的挑战。这个对手的产品在非常短的时间内影响了整个马来西亚，赢得了很大的市场占有率。这家公司是如何挑战安利的老大地位的呢？

这家公司，对所有的顾客说，只要您家里有净水机，不管已经用了多少年，不管是什么品牌的，只要打个电话给我们，我们立刻派人到您家里去，把旧的净水机拆下来，然后把我们生产的一台价值八千元的全新净水机帮您装好，把旧的净水机搬走，这台新的净水机就留给您了，并强调这台新的净水机真的一分钱都不要，是白白送给顾客的。

讲到这里，有的人可能会问了，“老师，装上净水机之后靠什么方法来挣钱呢？”

销售人员给顾客装上净水机，在离开之前会向顾客交代两句话：你们家里的净水机，按照全球标准，如果一个礼拜不换一张滤网，你喝进去的就不是干净的水。每三个月不换一个滤芯，喝进去的水等于没过滤。各