2024年颠覆商业模式《本草生活》项目，巧妙三招营销引流裂变套路

文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。

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引言：现如今流量枯竭、降本增效、红利不再已是线上营销的常态，互联网市场越发内卷，当品牌对流量和转化需求远大于平台本身的供给，流量和转化成本的水涨船高是必然现象，截止在2024年，如今什么样的模式可以给实体企业带来帮助，如何引流、裂变、转化、更快的成交客户成为大家经常议论的话题？

今天，微三云胡佳东给大家剖析一下2024年颠覆商业模式《本草生活》项目，巧妙三招营销引流裂变套路：

1.自营产品，降本增效

2.全网公排，二二复制

3.上帮下扶，左右互帮

那么如果你也想要通过商业模式，来提升品牌资产，或者找副业、创业、个人品牌的对标项目的操盘思路，我相信这篇文章都将给你带来一些启发和思考。

01.自营产品，降本增效

解析：商家的自营产品厂家直供或者厂家自己生产，相对来说会比外面第三方供应链上，产品价格和性价比可以完全自己把控，通过低成本高性价比的产品，玩法拉动引流的关键，其中有个核心的【四要素】包括：需求、产品、流量、变现，我们也不能说完全为了降本而忽视产品本身，而是为了实践落地去找参考点，比如说：

①商家核心针对的人群是哪些？

②如果实现该产品降本增效后，该产品能否具备核心竞争力？

③不能忽视产品和品牌的定位，针对特定人群展开一系列延伸服务，用户体验拉满

02.全网公排，二二复制

解析：市场的流量总共分为【公域】和【私域】两个端，从场景上可分为纯公域流量、纯私域流量、公域+私域流量，要追求利润和价值的最大化一定是全领域覆盖，公域流量只能按照社交媒体的规则方案走，但私域流量是可操作的，规则可以自己定义，全网公排和二二复制的路径就是围绕私域流量做的布局，核心在于：

①全网公排：商家根据用户购买产品的优先顺序，拟定一个排队规则，如1号、2号、3号、4号---依次往下排队，商家根据产品预留一部分利润，用于做奖励分配，实现先到先得，参与即可享受商家额外平台补贴。

②二二复制：它的意思是每个用户会员下面，只有两个点位，由2的基数往下裂变，如2人、4人、8人、16人、32人、64人、128人，二二复制全网滑落，公排公平公正公开，人人都是平等的。

03.上帮下扶，左右互帮

解析：上帮下扶和左右互帮，其实就是在上一点公排的基础上延伸，推出的玩法，并使用“合理合法”的形式规避涉传和涉多层级的风险，流程简单化，让人人可获得佣金，多劳多得，少劳少得，不劳不得，上帮下，左帮右的社群属性，比如说：

小胡推荐了6个人，按照点位依次往下落，商家设置后利润比例分配后，形成一套七人矩阵奖励，点位顺序小胡、1、2、3、4、5、6，奖励分配：

1号位和2号位进来，小胡各拿他们的20%。

3号位和4号位进来，1号分别拿20%，小胡再分别拿20%。

5号位和6号位进来，2号分别拿20%，小胡再分别拿20%。

（不管是不是你直推的，只要有人落在你矩阵图里，你都拿20%，这就是滑落分配），从营销机制上，总的来说就两种，一种是直推分配的，一种是滑落下来的，不做多层级，后续体量增大，效仿美团模式签订代理商订单外包出去，代理商给平台服务手续费，正向波比多劳多得，少劳少得，不劳不得。

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作者：胡佳东，微三云营销总监，一家软件公司负责人。

左手人间烟火，右手诗意远方。

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