高校在无形之间已经跻身千亿市场，校园市场的消费潜力无需赘述，单看开学季高校的快递单量就能领略一二，校园创业成为了很多人的选择。

同样投身校园市场创业的杨先生，用自己的亲身经历，从时机到营销再到服务展开来告诉你，他是如何做到单日盈利突破2W+的。

01机遇往往来源于痛点

创业之前的杨先生还只是一位外卖商家，主要经营的是周边几公里的用户，但因抽点和各种营销成本的堆叠，盈利远不及各种支出，同区域还要与其他商家竞争，压力之下，杨先生萌生自己做外卖平台的想法。

将外卖平台落地在校园市场的原因在于，杨先生周边刚好有大学城，当时高校明令禁止外卖进入校园，只能放在校门口，校外外卖堆积和学生与骑手隔着护栏取送外卖的现象，杨先生尽收眼底。

一边是需求，一边是阻碍，如果校内有一个外卖平台，学生点餐自由并且没有配送阻碍，在当时的情况下可以解决学生的用餐问题，与自己做平台的想法不谋而合，这无疑是搭上了机遇的快车。

02集中推广，用户裂变

杨先生的平台落座于广西某大学城，平台的选址和搭建只是一个开始，成功与否靠的是后期的运营策略。

杨先生采用的是传统的传单和张贴海报的方式，在人多且聚集的地方大力宣传，吸引用户了解这个平台。通过一些优惠活动将学生引流到平台上，并且下单消费，只要留住了第一批用户，学生之间的口口相传也能帮平台拉新和宣传，形成用户裂变。

巧妙的通过这些方法，杨先生的平台上沉淀了大量的活跃用户，几乎每天都会在平台上下单，日单量4000+，单日盈利超2W，入驻的商家有100多家，周边商家全都在平台上。

03用服务精准拿捏用户

杨先生做校园平台，学校是允许的，当时的校门口每天都堆积了大量的外卖，成立平台组建配送团队能够及时疏通这些订单，解决学生的用餐问题，学生也能享受更好的服务。

招募学生兼职骑手组建了专门的配送团队，并在学校每栋宿舍楼都安排有固定的配送员，每栋楼的配送员各司其职，分工明确，以此保证更高效快速的配送效率，保证每一份餐都能送餐到寝，提供周到的配送服务。

等运行稳定打开知名度以后，再结合学生高频需求上线其他业务板块：校园跑腿、代取快递、信息广场、二手闲置、兼职赚钱、驾校培训等，逐步覆盖校园生活方方面面，这样学生能在平台上享受更多服务，多种服务也能提升平台的使用率。

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