于今天的新生代父母而言，在诸多消费观念被改变的当下，新生父母们在育儿上更强调精细化，在这种情况下，母婴市场的消费升级已是大势所趋。不过，在如今收入增速整体放缓的背景下，各细分赛道的消费升级都出现了新的趋势。

*婴幼奶粉红利见顶，开发新用户群体成奶粉企业新方向

近年来传统奶粉行业并不景气，2023年也不例外。鲸参谋数据显示，截至今年9月份，京东平台婴幼儿奶粉的销量为6300万+，环比下滑约22%，同比下滑约17%；销售额为207亿+，环比下滑约10%，同比下滑约4%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从品牌角度来看，当前市场中销售TOP5品牌分别为爱他美、飞鹤、美素佳儿、惠氏和伊利，TOP5品牌的市场占有率均在5%以上。同比去年同期，各品牌的销额增长分别约为20%、-9%、-1%、-6%和-22%，即除了爱他美呈正向增长外，剩余品牌的销售纷纷下滑。由此也可以看到婴幼儿奶粉整体市场的增长困境。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

因此，在婴幼奶粉红利见顶的当下，奶粉企业开始调整思路，延长产品生命周期，从婴配粉发展到儿童奶粉、成人奶粉，母婴概念也朝着“全家营养”的思路偏移，通过增加用户群拓高天花板。但目前产业仍处于早期，诸多品牌还处于试水阶段，产品同质化严重。

*营养辅食消费场景拓宽，品类进一步细化

辅食产品不仅能为婴儿提供可消化的食物，还能基于婴幼儿不同生长发育阶段的需求，提供多样化的营养支持。随着辅食产品得到越来越多消费者的认可，辅食行业大盘的销售也进一步增长。

鲸参谋数据显示，截至今年9月份，京东营养辅食市场的销量将近9800万，环比增长约9%，同比增长约18%；销售额将近36亿，环比增长约2%，同比增长约7%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

在市场需求日渐多元的驱动下，营养辅食产品的种类也不断丰富。目前辅食市场中的产品主要可分为四大类：健康零食、营养补充品、佐餐辅食、谷物类辅食。从细分市场看，目前在市场中较受欢迎的类目有宝宝零食（市占约46%）、米粉/菜粉（市占约18/%）、面条/粥（市占约15%）、果泥/果汁（市占约9%）、婴幼儿食用油（市占约8%）等。

*数据源于鲸参谋-类目排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

在消费升级的今天，各母婴品牌也需不断创新，避免在市场中陷入同质化竞争，从而才更能满足新生代父母不断提出的新需求。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取可能存在不完全，分析结果仅供参考。

如想要查看京东（淘宝/天猫）全品类的销售数据（行业/品牌/店铺/商品/监控），欢迎搜索“鲸参谋电商数据”，或者直接评论留言和私信（也可接口对接）~