1、明确竞品分析目的
在做竞品分析之前,需要明确分析的目的。因为不同的目的所采用的分析方法不同。在了解产品处于的阶段以及竞品分析的目标后,才开始进行竞品分析。
如我们想提高销售额,需围绕广告投放方法、策略等内容进行重点分析,结合自身产品目标用户特点改良产品营销方式,提高营销效率。
2、确定竞品的范围和信息准确性
在竞品分析之前,要明确自己的产品或服务所在的市场领域,以及竞争对手的范围。确保选择的竞品与自己的产品存在直接或间接的竞争关系。
收集信息的准确性对于竞品分析至关重要。确保从可靠的渠道获取数据,如官方网站、行业报告、市场调研等。注意收集多个渠道的信息,以提高数据的准确性和全面性。
3、需基于产品的用户方向
竞品分析需要注意产品方向,产品方向是让用户更容易识别找到该产品,这样有利于产品的分发效率,提高产品的使用效率,进而实现产品目标。因此在竞品分析时,我们需关注目标用户需求,满足用户真实需求,为用户提供有针对性,满足其需求的产品。
为了进一步提高需求分析效率和质量,我们可以使用开发工具,快速提高需求分析效率。如CoCode开发云使用GPT技术,通过需求条目化和自动分解子需求功能,将用户需求一键自动生成标准用户故事;需求分析工具使用AI通过需求测试和一致性检测,能够在几分钟内快速分析用户需求缺陷,如歧义、重复、遗漏、不一致和复杂性等问题,精准锁定需求问题,从而更高效地修改需求缺陷,提高用户需求分析质量。
4、关注关键指标和自身优势
在收集和分析竞品信息时,要特别关注关键指标。包括产品的特点、优势、定价、市场份额、用户反馈等。通过关键指标的比较,可以更好地了解竞争对手的竞争优势和劣势。
竞品分析的目的是了解竞争对手,并找到自身的差异化竞争优势。在对比竞品时,要重点关注与自己产品的差异,找到自身的独特卖点和优势,以便制定差异化的市场策略。
5、重视市场趋势和变化
市场是不断变化的,需求和竞争态势也会随之变化。在竞品分析时,要关注市场趋势和竞争对手的动态,及时调整自己的战略,以适应市场的变化。
6、预防错误结论
在进行竞品分析时,需要避免分析中的角色代入。需要分析需确保分析的准确性和客观性。竞品分析最忌讳结论的主观性和错误性,因为这会对产品生成非常严重的影响。所以竞品分析结论非常重要,甚至会影响产品走向,需重点关注。