据Metric最新数据，在越南电商市场，男装类目竞争相对激烈，在各大电商平台都已出现饱和迹象。然而，在这片竞争激烈的红海中，仍有品牌找准机会成功突围，为其他品牌提供经验借鉴。

越南男装电商竞争激烈，价格战严重

 对时尚品牌而言，电商渠道的重要性不言而喻。据Statista的预测，从2017年至2025年，时尚电商行业的年均复合增长率（CAGR）预计将增长14.2%。作为全球领先的大型运动装品牌，阿迪达斯在2017年开始布局线上渠道，2018年其电商渠道的营收同比增长了36%。

在宏观经济下滑、各种成本上涨的今天，在电商平台布局已成为时尚品牌必然趋势。首先，电商平台本身自带流量，能够给品牌带来更多潜在客户，节省获客成本；其次，新冠疫情后，线上购物习惯已基本养成；此外，相比线下实体店，电商平台可以节省场地租金和人员费用，时间空间更加灵活。

此外，电商平台的一些支持计划，如直播、联盟营销等，也给商家带来了营收增长的机会。

在越南电商市场，时尚男装品类市场已趋于饱和。据Metric数据，与2022年上半年相比，2023年上半年已经有6442个卖家离开了Shopee、Lazada、Tiki、Sendo等平台，降幅达到15%。

由于中国卖家的涌入，带来了大量的进口商品和更多款式，产品成本和价格不断被压低。此外，许多越南本地制造商也在各大电商平台开设自己的店铺，进一步压低了价格，男装类目价格战严重。

而对于通过电商平台购买的消费者而言，他们通常不会对某个品牌过于忠诚，而是根据款式、评论和价格迅速做出决策。因此，对品牌而言，留住现有客户、吸引潜在新客户、推动营收增长成为主要难题。

决战男装红海，品牌如何突围？

Metric的研究分析了其合作品牌P，是如何通过电商平台在男装红海中成功突围，实现销量增长的。首先，该品牌有明确的风格定位，其男装以精致、现代和成熟风格为主，这意味着有明确的目标客群。

时尚行业趋势变化非常快，企业在制定策略时也需要做好市场研究。P在制定策略之前都会进行彻底的市场研究，其分析的主要因素有3个，包括市场和竞争对手数据；新产品、热门产品Listing；产品价格历史记录。

同时，品牌还应根据自身的产品特点制订相应的策略。例如，P的主要产品是短裤、T恤和polo衫，季节性特征明显。因此，每个时间段，P都会设定不同的KPI。

4月至10月期间，通常是其产品在电商平台的销量高峰。这时，P会增加预算并加大投资进行生产。此外，P还加强了营销活动，通过电商平台的工具，如直播、聘请KOL-KOC来推动销售，并提升品牌知名度。

在市场和竞争对手研究方面，P会先观察平台的热门产品，并了解这些店铺时候如何设计图片和产品名称的。然后基于此优化Listing，并突出展示其产品材质（棉质、麻布）、产品特性（透气、吸汗）以及产品风格（庄重、优雅等）等关键词。

对于新产品趋势和价格波动，品牌也应及时跟进，以适应市场变化。在实施上述策略后的6个月内，P的销售额在Shopee平台上就从近20亿越南盾增长到了9亿越南盾，增长了超过5倍。