TikTok Shop 正在成为一些东南亚卖家首选的电商平台，凭借娱乐购物模式获得年轻消费者青睐，他们已经可以通过该平台实现日销 5000 单。

作为字节跳动旗下全球短视频平台，TikTok 的电商功能可能会撼动这个拥有 6.7 亿人口、目前由 Shopee、Lazada 和 Tokopedia 主导的、全球增速最快地区的电商购物格局。

对于印尼东爪哇省 Mojokerto 市 29 岁的卖家 Regi Oktaviana 来说，TikTok Shop 是他们业务的关键。

她与大约 65 名员工（大部分为女性）一起，每天通过该平台发布内容，持续近 18 个小时，员工在网上轮班，介绍该公司的平价包袋，观众通过 TikTok Shop 实时提问并进行购买。

该公司的 300 款手袋和钱包，大多售价在 30000 至 60000 卢比（约合 2 至 4 美元）之间，Oktaviana 的产品很受年轻人喜欢，目前她的粉丝总数已达 370 万。

Oktaviana 表示，在短短一年多的时间里，月销售额增长了四倍，有时每天的订单量达到 5000 个，TikTok Shop 占总收入的 90%。

“它对我们来说已经变得不可或缺，”她告诉媒体。

自 2021 年推出以来，TikTok 还席卷了马来西亚、越南、新加坡和菲律宾等其他东南亚市场。

Oktaviana 表示，TikTok Shop 从每笔订单中收取 8.3% 的佣金，高于其他一些市场。但她表示，这笔佣金是值得的，因为 TikTok 定期举办交流会，还会有客户经理支持，比如提供促销内容和建议。

TikTok Shop 的迅速崛起凸显了增长最快的电商市场的代际转变，该平台由年轻消费者主导，他们寻求与卖家建立个人的、真正的联系。

许多东南亚用户告诉《日经亚洲》，他们对这款应用程序感到着迷，因为它可以让他们轻松地看到不同产品的视频列表，从而帮助做出购买决策，而无需考虑太多。

7 月，TikTok 宣称该地区有 3.25 亿月活用户，其中四分之一通过 TikTok Shop 购买过商品。

TikTok 亚太和中东业务负责人 Shant Oknayan 在雅加达举行的一次活动中表示：“我们真正将内容和商业融合在一起，这是其他平台无法比拟的。”

据报道，在全球范围内，TikTok 的目标是今年将其电商业务增长四倍以上，GMV 达到 200 亿美元。

虽然 TikTok 与 Shopee 等老牌平台相比仍相形见绌，去年 Shopee 的 GMV 占据了该地区近一半的份额，但 TikTok 仍可能会对竞争对手构成威胁，因为它是增长最快的平台之一。

摩根大通东南亚科技、媒体和电信行业股票研究主管 Ranjan Sharma 表示，区域电商企业正在经历“调整的一年”，传统参与者被迫削减对消费者和商家的激励，导致他们退出其平台。

Shopee 和 Tokopedia 在采取一系列裁员和削减成本措施以实现盈利后，面临着增长放缓的局面。由于市场竞争日益激烈，阿里巴巴上个月又向其新加坡电商子公司 Lazada 投资了 8.45 亿美元。

在印尼，获得清真认证的当地美容品牌 Rose All Day Cosmetics 通过 TikTok Shop 实现的销售额增长，已与其最大的在线渠道 Shopee“持平”。

“我们在 TikTok 上获得了更高的投资回报，”联合创始人 Tiffany Danielle 告诉《日经亚洲》。