你知道京东为什么能够从一个卖电器的小网站发展成为中国最大的电商平台吗？如果京东一开始靠卖电器赚钱，不可能有今天，在十几年刘强东刚创业的时候，如果京东靠卖电器赚钱，你知道想当年的国美黄光裕和想当年的苏宁的张近东会怎么讲吗？你要想死，哥也不能来。

那我跟你讲真实的故事，我们家这两台摄像机我要 15 年，当时我从国美看，从三连看，从苏宁看，然后我看完了这个机器，大概都 3 万多，他们也能讲价，也能给点赠品优惠。我谈完了之后，我从京东看一模一样的款式，结果只需要 2 万七千多，于是我就毫不犹豫地在京东下了订单。

京东最妙的是把国美和苏宁变成了自己电器的线下体验店，让你上对手家体验产品，从我家下订单，各位狠还是不狠？

因为他们家的电器一毛钱都不赚，资金在就是靠电器来吸引用户，锁定用户，粘住用户。当你习惯于在京东上买相机、买电脑、买手机、买冰箱、买洗衣机的时候，你突然发现京东上还可以买书，京东上还可以买衣服。

所以电器拿来引后端，非电椅产品拿来盈利来告诉我，对还不对？所以这是所有成功企业最重要的特点：找到自己独特而有效的商业模式。

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文章来源：LRX_365

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