对于软件测试从业者而言，面试很重要，因为那是拿到薪资报酬丰厚程度的关键，你的理论及实操经验确实都很棒，那就尽量别让自己的面试表现拖自己的后腿，否则大概率会让你的薪水大打折扣。

你在面试中是否也遇到很多次以下这种情况：

面试官：“你这边的期望薪资是多少呢？”

这时，很多求职者就懵了，不知道该怎么去回答。

关键就是，钱这种东西，真的不好谈——

如果你真的想入职这家公司，你此时内心os一定是：

报得高了吧，怕面试官觉得狮子大开口；
报低了吧，又觉得亏！

那么，当面试时谈到期望薪资时，到底应该怎么回答才合适呢？

求职者，由于性格不同，在被问到这个问题时，回答方式也是不同的。

一般来说，常见的可能会有以下这3种回答方式，但事实上这几种回答都不是特别好。

01、自信型回答

很直接，就是自信满满地来一句：“我希望月薪是8000！”
OK，直接给出数字，而且非常笃定，不容置疑。

这时候，无非是2种情况——

要么，HR觉得你报价太高，不够务实，说白了就狮子大开口，直接对你这个人贴上一个“浮夸”的标签；

要么，HR觉得这数字还行，但他却还是要砍你的价格，大概率会直接砍到5500左右，到时你们俩能在6500这个数字处汇合就算不错了，但明显与你的期望有不小的差距。

也就是说，这样回答，你基本上是拿不到你想要的薪资水平的。

02、随意型回答

有些人其实非常在意工资，但又觉得不好太直接，便会故作洒脱，来上这么一句：“6000到8000吧，感觉这个薪资差不多。”

你给出了一个薪资区间，觉得面试官应该给你一个平均值，比如说7000块的月薪。

但是，你大概率是会失望的。因为，面试官根本不会去在意你说的最高值8000，而是直接把你定位到6000这个档位，然后继续往下砍价，最终你也就拿个5000-5500左右，明显与你的期望又隔了十万八千里。

很明显，这样回答，也不太行。

03、胆怯型回答

对内向胆小的人来说，本来都畏惧面试这件事，遇到面试官的这种提问，只能支支吾吾，给出一个回答：“这个……我觉得差不多7000吧，不过，稍微低一点也行……关键，关键是在公司能学……那个……”

支支吾吾大半天，面试官根本不会催你，甚至还可能笑吟吟地看着你，耐心等你说完——因为，面试官最喜欢的就是这样的回答。

毕竟，说话这般胆怯，就代表着好欺负，面试官完全可以放心大胆的可劲儿杀价，说不定会从7000直接砍到3500，反正是你自己说的稍微低一点也行，现在只不过是低得稍微多了些而已。

所以，这样回答，必然是无法拿到想要的薪资。

04、高情商都用“砍价法”来谈薪资

砍价法，按字面意思理解，就是我们平常逛街买东西时的砍价方式，也就是讨价还价。

举个例子，你看中一件衣服，去跟老板谈价格。

你：“老板，这衣服多少钱？”

老板：“一口价，1000块！”

你：“这么贵啊，算便宜点，500块吧！”

老板：“500？我都不够保本的，900，最低了！”

你：“行了，我是诚心要，这也就600的货，别墨迹了！”

老板：“没可能，850，行就拿走，不行就没办法了！”

你：“我身上就只有620块钱，差太多了，我还是去逛别家吧！”

老板：“算了算了，回来吧，620卖你了，就当赚个回头客，真是一分钱都赚不到你的！”

这是在服装店里每天都在发生且再平常不过的砍价了，但如果我们理解了其中的本质，就会发现它其实可以用来谈薪资。

在《分类思考法》一书中指出，砍价的本质，其实是锚定的思维模型。

就拿老板来说，他一开始报价1000，就成了你心里的锚定，你估摸着这衣服应该不便宜，所以你肯定不会直接还到50对吧，要不肯定会被揍死，所以你撑死还到500，这样大家才有得谈。

再拿你来说，你一开始直接讲到500，就成了老板心里的锚定，他觉得这个价格还算能接受，于是才愿意继续与你斡旋，要不然的话，早就没得谈了。

那么，同样的，在与面试官谈薪资时，我们也可以用这种锚定的思维模型，比如这样来说：

“我大学里成绩排名一直都是前3名，另外两个跟我差不多的同学，工资一个是9000，一个是8500，我觉得我完全不输他们！”
又或者——

“我上一份工作的工资是8000，老板给我涨薪到10000留我，不过我觉得贵公司的发展空间更大，所以……”

就这样，你虽然没有直接说出自己期望的薪资，但你却给了一个区间性的“锚定”，面试官自然就知道了你的值在哪个范围，他就算还价也不会离开这个范围，否则的话，要么是不懂事，要么是真的就没得谈了。

职场中，不管是面试还是工作，我们都需要解决各种各样的问题，有的简单，有的麻烦。而运用思维模型来处理问题，会让自己思考问题更加透彻、更加快捷。

结语：

找工作，就是为了赚钱的。

不用不好意思谈钱，该谈就直接谈。

不过，只有懂得锚定的思维模型，才能做到无往不利。

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