1.背景

在传统的门户广告、搜索广告中，一则广告的呈现是针对其所有可覆盖的受众，而真正对广告信息感兴趣的人群只是广大受众中很小的一部分（小众人群），其结果势必造成广告费的大量浪费，以及受众会感到被骚扰。

随着大数据的发展，效果广告找到了自己生长的空间，它是互联网广告的一大特色和优势。借助智能营销平台、互联网媒介和大数据的利用，一则广告不再像传统广告那样针对所有人，而是针对其有需求的人群，甚至可以做到每个人看到的广告都是不一样的。这样的结果就是广告不再是广告，而是一种资讯，消费者不仅没有感觉到被骚扰，反而有一种新鲜感。

2.定义

效果广告是基于效果为基础的广告系统，广告主需要为衡量的结果买单。

通俗解释：

效果广告通常是指以竞价形式采买的媒体，比如竞价信息流广告、搜索词广告、联盟广告等，追求消费者的及时兴趣加深行为，这些行为通常包括但不限于：点击广告，填写购买线索表单，拨打客服热线，申请使用，收藏商品，加入购物车，购买商品等。

3.目的

效果广告的营销目的是促进销售（或其他消费者行动）。考核具体效果数据，例如CPC、CFA（激活、注册、购买等）、ROI等等，但更多时候在乎效果的转化和性价比以及带来的销量。通俗来说，就是广告的目的是实现效果转化。广告转化率越高，效果广告的效果越好。

4.计费方式

比较常见的计费方式有：

（1）CPA：（Cost Per action）广告主按每次行动所付出的成本，也称按效果付费。是指按广告投放的实际效果，即按回应的有效订单进行计费。这里的行动可以理解为注册、交易、点击、下载安装等。CPA广告对于网站来说有一定的风险，但要是投放成功，收益相比较而言也是非常乐观的。CPA广告的计算公式=总成本/转化次数。

（2）CPS：（Cost Per Sales）按销售计费，即按广告被点击之后实际销售产品的数量来收费的一种方式。用户每完成一次交易，网站主就会获得相应的佣金，在一定程度上规避了投放广告者的风险。CPS广告比较适合购物类、导购类或网址导航类的网站，需要带来精准的流量才能带来转化率。

（3）CPM:（Cost Per mille）按照展现量计费，每千人浏览到广告就产生相应的广告费用。指在广告投放的过程中看到广告每个人平均分摊到多少广告成本，所以cpm又称千人成本广告。这种广告只要展现了广告内容，就需要支付费用，效果不是很好，但是却有利于广告站主。（最为常见的cpm广告就是弹窗广告）

（4）CPC:（Cost Per click）点击付费广告，即根据广告主投放的广告被点击的次数进行收费。这种方法是宣传网站站点的最优方式，用户可以看到我们网站的广告却没有进行点击，那么我们就不用为此支付费用，但是也会出现误点的状况，总之有利有弊。这种广告可以说是百度竞价广告的典型代表。

5.特点

效果广告的特点是快速反应、以效果为导向，对投放的媒介并不关注，哪里效果好就去哪里，一般为信息流、广告联盟、DSP等。而且结合二维码以及联系方式，投放时间从一般为几天到半个月不等，基本上当天投放当天就能看到效果，而且通过一些成熟的平台，所有广告的点击量、转化率、消耗多少钱等都可以实时的监测，如果效果不佳可以立即停止投放减小损失。