“大厂的人一毕业，讲师就多了起来”，很多中年产品经理都把去做培训当成一个后备选项，也许，作为十几年前就淌过路的人，可以给你一些信息。
总体来说，今年有个特别的体感，就是产品经理/产品思维/产品创新相关领域的培训卷起来了，应该是因为供给急速增多。问了一些培训机构，也得到了确认。
私以为，过去3年，供给已经在持续增多，只不过，讲师们以为没课可讲的原因，是疫情导致的出差受阻。
唯一的好消息是，需求一直在，或者说足够多，疫情期间大部分转线上了，而疫情后的线下需求更被释放了出来，但不同行业、不同学员群体、不同公司类型，确实各有增减。
好了，话题切换到大厂员工的批量毕业，出来以后做什么？似乎大家的脑回路也是出奇的一致，下面几项“不上班”的选项，应该多多少少都考虑过。
1，做培训，如果你原来是个产品经理，那就教别人怎么做产品。
2，做自媒体，在各种平台开号，讲大厂经历、揭发行业内幕，当然也可以和上一条配合，作为引流手段。
3，做心理咨询，结合职业发展、个人成长的话题。
4，开个小店，男生是茶馆酒吧、女生以花店咖啡最为典型。
……
咦，好像都没有年龄限制，广阔天地大有可为……但，我只能说，你能想到的都已经很卷了。
这些选项里，我比较熟悉的就是2B的培训，从2010年就开始做了，分享一些信息和思考，仅供参考。
我和培训最早的机缘是2009年，公司要培养一批内部讲师，我就主动申请了，学习了课程设计、TTT等经典的培训必修课。然后，通过在公司内部分享作为练习，顺道把做课和写第一本书的事儿结合在一起。接下来，2010年有个客户看了我的书，就找到了我，成了第一个商单，一天4000块。那会儿公司还不管这种事情，现在你想在大厂里兼职做是不太可能了。
2014年我主动离职的时候，市场上的需求已经上来了，而供给还不多，于是我有了较强的定价权。这一波，我运气好撞上了大概5年左右的时间窗口，可以花不多的时间，以较高的ROI赚取现金流。
当然，这里面有多重有利因素叠加——大家在学互联网、在学某些大厂、在学做产品、认可你这个人……而这些都是随时间而变的。
随着比我年轻一点的大量产品经理也进入中年，不管是否裁员，客观上都在向市场上输送一波又一波的潜在讲师，但能坚持下来的很少。
看到这里，如果你还想试试做培训，不妨再仔细看看下面我说的20条，以产品培训为例。
-
做培训是一个需要提前准备的事情，只是顶着“某大厂、某产品负责人”身份的讲师，太多了，你得想想自己有什么独特性，而真正的独特性需要相当长的时间来积累。
很多人都会想到通过文章、短视频等内容来梳理过往，一方面可以为培训积累素材，另一方面，这本身也是一种业务。但这些内容并不是解决方案，它们如何脱颖而出，又是个新问题。
同样是广义的内容服务，2B和2C差异巨大，2C更偏交易漏斗、做流量的路数，而2B更要维护客户的生命周期价值，付钱的人不一样，各种做法都很不一样。
B还是C是一种选择，而我更愿意2B服务“有钱人”，而C既然没啥钱，不如就用免费或接近免费的“广播式”交付，这样也就不用承担服务成本和心理压力了。
今天的B类需求方，大多要求课程内容与实际业务匹配、解决更具体的问题（说白了，就是既挑人、又要定制），已经不满足于“听听大厂怎么做产品”这样的通用内容了，这些内容，我们在10年前就讲过了。
2B的价格战，确实愈演愈烈，但和2C可以用免费/资料包/低价课引流不同，2B降到一定程度，再低也没用了，大家不敢买，会担心把员工带偏了得不偿失。
你想着培训的课酬和工资一样，每年涨一点，其实做不到，讲师会有源源不断的新供给出现，而新讲师通常愿意接受低价。而客户对“培训预算”的认知，十几年来并没有跟上物价增长。
哦对了，突破预算有个好办法，即不通过HR谈，而是通过权限更高的高管切入，你可以想想有没有一批认可你的行业高管？话又说回来，如果有的话，你为什么要做培训，而不是加入某家公司？
要想提升每天课酬的单价，现实一点的办法就是改变你的学员群体，从一线员工，变成管理层、变成企业高管、企业家……去给工资更高的人讲课，但如果自己只有那点货，这谈何容易。
需求侧，千万不要把它看成一个完整统一的市场，试图用一处水源供全球。我以“产品培训”为例，给产品新人的基础培训、给传统行业讲讲产品思维、给集团公司新业务的产品创新工作坊，都是不一样的东西。
不同垂直市场的供需关系，都受不同的影响，比如大环境不好的时候，很多大集团会做收缩动作，于是，对于新产品探索的投入会减少，自然对“产品创新”主题的需求就会减少。
那2B的引流怎么做？客源怎么来？通过传统的培训机构、讲师经纪是一种路径；用公开内容当然也可以，但要注意这些内容的受众，除了终端学员，还有培训的决策者（HR、管理层）。
培训的消耗问题，是每个讲师的痛，说实话，讲课本身对讲师而言没啥收获/成长，所以不太可能把培训作为长期的全职选择。除非变成讲通用课的讲师，或者干脆“黑化”了去割韭菜（也是技术活）。
讲师的过时问题，是过度消耗的结果。客户对你的认可是你最近N年的滚动经历，吃老本是不可持续的。你必须有办法刷新履历，比如深度咨询的案例，或者再回到厂里（如果可以的话）。
面对客户时，你总要想清楚如何回答这几个挑战：你不在一线了？你不是我们行业的？你是不是被大厂淘汰的？哪个产品真的是你操盘的？
于是，你要想好做培训的后招，比如我看到过的——讲数字化转型课程，后面卖各家的SaaS；讲营销类课程，后面接咨询；讲产品课程，后面怎么办？
我自己的尝试，2017年前后，学了教练、引导技术，然后把培训转化为更贴近真实业务的工作坊，再用几年时间好好梳理关于组织全面提升产品能力需要做的事情，形成咨询、陪跑、解决方案整合类的服务——而这些，其实早在我负责阿里产品大学、孵化器的时候就埋了伏笔。
培训转咨询，还有一个年龄过40的切实考虑，就是日常和同龄人互动总是更有共鸣，如果老是给小你20岁的人讲课，你可以设想一下听课的年轻人怎么看你？应该向年轻人学习，而不是给他们上课。
对钱的渴望程度，决定了你是不是适合做培训，因为讲课已经没有太多收益了，看起来一天就有几千到几万，但，你认为多少时间的投入才能有这样的一天？这方面，确实2C更有想象空间。
离开大厂，你就要直接和市场交易了，再没有组织定时给你发工资了，加油。
……
以上话题，还有很多没展开的，比如现在产品培训的市价到底是多少？从几千到几十万的项目分别对应的是什么客户、什么需求？培训机构拿走多少是合理的？有不少行业经验/案例实践，有没有可能跳过培训直接从轻咨询做起？……
如果真的有兴趣，欢迎来找我聊聊（点击原文，或者直接联系微信，相信你找得到），也许你可以成为我工作室的“兼职讲师/顾问”，将来合作一把。
_________
苏杰（iamsujie），产品创新顾问，《人人都是产品经理》系列4本书的作者，前阿里8年产品经理，集团产品大学负责人，良仓孵化器创始合伙人。
如需产品经理/产品思维/产品创新相关领域的培训咨询服务，欢迎联系这个微信（13758212411）。
