现阶段检验检测认证行业到底是一个什么样的行业？

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内容摘要

此文章重点讲述了现阶段检验检测认证行业到底是一个什么样的行业，以及分析这个行业好与不好的明显特点。

此文章重点分析了现阶段检验检测认证行业的驱动力、竞争格局及检验检测认证机构发展痛点。

此文章重点分析了检验检测认证行业、检验检测认证机构未来发展趋势及发展前景预测。

一

TIC行业是好行业吗？

或许还有非常多人很想知道TIC这个行业好不好？值不值得投资？笔者从多个维度进行了总结和分析。

从机构价值来看

我们都知道，在欧美国家、国内（含台湾及香港）有很多检验检测认证上市公司，欧美国家上市公司的市盈率只有仅仅的20~30倍水平，台湾及香港上市公司约10倍左右，而国内上市公司市盈率普遍在30~40倍左右，从近几年国内上市公司在二级市场市盈率波动来看，市盈率仍会继续下滑。

从普遍检验检测认证机构盈利水平和人均产值来看，绝大部分机构的盈利能力很难达到15%利润水平、人均产值很难达到30万/人均水平；由于TIC行业细分领域众多，无论是一些经营较好、业绩较好，还是利润较好的机构，在融资阶段或有被并购想法的企业，心目中要求的估值都相当高！导致在国内收并购成为了非常困难的事情，从庞大的机构数量下“千里挑一”，甚至是"万里挑一"。

从市场化程度来看

笔者认为，国内检验检测认证行业市场规模是超过5000亿的。但由政府主导业务如建工及建材检测、环境检测与监测、食农产品检测、电力、特种设备、国防相关、能源、卫生疾控、卫生检疫、动植物检疫及公安刑事技术等领域市场规模超过40%。国有/事业单位机构营收总额仍高达50%以上，由此可以看出，国内检验检测认证行业市场化程度并不高。

从规范性来看

在国内，检验检测认证机构面对各项成本的压力，比如投入大、人工/业务费用/房租水电/消耗品等成本居高不下，实际上大部分TIC机构都想认认真真规矩地做测试出报告，但由于同质化严重、服务半径受限、价格不断下滑导致利润也在不断下滑，有一些业务甚至是被逼性的造假才能顺利收款。

很多领域的机构一直出现质量案件，比如近年的房屋安全事故、食品安全事故、环境检测造假、核酸检测造假、口罩检测造假、化妆品检测造假等，行业一直存在不少想“赚快钱”的企业及企业家。

从检验检测认证机构组织架构来看，有一些企业业务人员占比极高，而检测能力却很一般，但经营利润却高得离谱，这是在TIC行业完全不对等的业务结构，比如有一些计量校准机构，营业收入比净资产高出好几倍，而且利润很高，业务人员数量庞大，甚至比技术人员还要多，那么，有了“量”就不可能会有“质”。

品牌对于一些中小机构来说并不在乎，虽知道违规的成本都很高，但习惯了“赚快钱”，即使被通告了或被处罚了，那也觉得没关系，大不了换个法人代表、换个股东名字、换个地方还可以继续走老路。

从自动化水平来看

绝大部分检验检测认证领域的机构，自动化水平较低！基本还是人员密集型的行业，而且企业普遍都认为，所谓的自动化，都是基于有一定的业务体量加上重大投资才能实的，中小型机构根本难以实现。

从行业壁垒来看

行业的进入壁垒总体来说分为技术壁垒、资质壁垒、品牌壁垒及资金壁垒，对于技术及资质壁垒相对比较低，能懂标准能懂测试、能按标准检测基本就可以了，资质更简单，有团队、有设备、有场地、有质量人员基本都可以申请资质（当然，有一些特殊领域的资质门槛会很高）；品牌及公信力是需要长时间来积累的，依靠的是规范、技术能力、管理能力、检测质量及服务质量所形成，新进入者是很难在短期内形成品牌效应的；对于资金壁垒，绝大部分的机构基本是依靠每年所赚取的利润，不分红，然后不断滚动投入，才能由微型机构、小型机构、到中型机构或大型机构蜕变。

从进入和退出机制来看

TIC行业是一个进入容易退出极难的行业！绝大部分检验检测认证领域进入相对比较容易，但由于国内机构数量庞大，同质化严重和竞争激烈，普遍机构盈利能力非常有限，更有一些是一直处于亏损状态，能受到资本青睐的企业并不多，也因为没有利润而体现不了价值，舍不得卖也舍不得关停，总以为可以“柳暗花明”“野百合总会有春天”，然而能真正抓住风口和发展机遇的企业并不多，因此，退出极之困难！

从机构商业模式来看

在国内绝大部分机构的商业模式大同小异，政采业务基本是采用关系渠道来拓展市场，但能做政采业务的机构，基本各自有不同的渠道，加上国有/事业单位、上市公司的各方面能力都较强，民营企业最终不仅只靠关系资源，还得需要靠更低价格、更吸引的业务费用去竞争才能获得一些业务。

对于企业客户，大部分企业与机构的粘性并不强，企业客户的不仅比机构更专业，选择性也越来越多，加上企业客户基本每年都有预算指标，对于供应商（检验检测认证机构）的议价能力也较强。一些非常重视质量的企业客户更认可知名品牌、报告认售性高的检验检测认证机构，而大部分中小型机构想要增强企业客户粘性度挑战也极大。

从行业竞争格局来看

在市场竞争方面，没有最低价只有更低价！比如食品政采业务，2折以下的业务数不胜数（一线城市价格都较高，但到了3/4线城市，每个批资300~400的也非常多，当然，也有是检测的项目并不多的情况下）；比如化妆品常规九项检测，100多元抢业务的也很多；比如化妆品人体功效，从2022年5月份开始至今，很多项目价格直接腰斩；比如计量校准，有一些极不规范的机构总比认真做的机构价格低得离谱（由客户提供数据然后直接出具报告）。

从行业结构来看

国内检验检测行业结构复杂、集中度低影响了检验检测行业的良性发展，机构数量庞大，重复、低水平建设的现象普遍存在；国内排名前十的检验检测机构营收规模占行业总营收比例还不到10%。

在国内庞大、复杂的检验检测机构体系中，各类国有/事业单位机构下设的检验检测机构营业收入仍占据超过50%市场份额；这些机构大部分行政化色彩浓烈、管理运行机制不灵活、投资渠道和业务来源单一、市场竞争意识不强及客户服务能力不高，严重制约产业竞争力的提升。

民营机构普遍规模偏小、品牌薄弱，缺乏核心竞争力，重复建设问题严重且效率不高，服务水平、能力和效率较低，技术和管理创新水平不高，服务覆盖网络狭窄、国际化程度极低。

从投资风险来看

一些苦苦追求快速扩大规模、提升市场占有率的检验检测认证机构，无论是选择纵向布局还是横向布局（跨领域跨区域布局），绝大部分都是以失败告终，由于盲目追求规模，其代价就是不得不放弃利润指标，每一家机构进入一个新区域或新领域，一方面是基于有技术基础的团队，另一方面基本是依靠低价竞争策略快速占有市场。

一些跨区域布局实验室的机构，基本手段是在当地寻找适合的合伙人进行合作，但由于企业文化、价值观大不相同，导致合伙生意容易失败，而双方退出却又很难，投资机构舍不得放弃也只能苦苦经营着，哪怕一直亏损下去也毫无办法。

一些跨领域布局业务线的机构，基本手段是通过在同行同业的机构挖角人才或团队，但由于平台不一样、管理风格不一样，加上普遍的企业家只看最终结果，经不起3年或更长时间的亏损，更出现各种分歧，最终导致团队人心散漫或离职，换人频繁更加剧了亏损，也可以说是深深地踩进了陷阱。

从市场驱动力来看

检验检测认证市场驱动力可分为行业政策及市场需求，国内TIC市场的主体还是国内市场为主，随着政府资金紧张预算下降支付困难、国际贸易、制造业不景气、部分产业转移至东南亚国家等重大影响，虽说TIC行业仍是一个正面发展的行业，对于一些深耕于细分领域及大型机构来说，或许仍有很多发展的商机，但对于绝大部分中小型民营机构来说，市场分散和过度竞争仍在加剧，市场需求也在不断地减弱。

从行业发展趋势来看

首先是集约化发展趋势，在政府和市场双重推动下，近年来涌现了一批规模、技术水平、管理能力、创新均有一定竞争力的检验检测认证集团。经历了新疫冠情后，逐渐有很多检验检测认证机构对于兼并收购、抱团发展的需求者增多，这些需求者为求生存希望能选择“抱大腿”。

其次是行业洗牌的必然性，行业发展有天花板，企业发展同样也有天花板，在现阶段增长极其困难的情况下，很多机构开始收缩业务、削减投入、想尽一切办法降本增效，但普遍机构由于现金流较差、利润较低、应收账款增多、融资困难，加速了行业洗牌的进度。

最后还是最主要的问题--企业核心竞争力！行业小弱散特征明显，绝大部分检验检测认证机构基本没有核心竞争力，没有拿得出手的明星业务（比较有特色的业务板块），没有过硬的技术实力，没有更好的商业模式，没有品牌影响力和公信力。

总结

笔者认为，检验检测认证行业仍是一个值得期待的行业！仍是一个正面发展的行业！虽然说在众多的检验检测机构中，好的企业占比很小，但有一些一直有着行业情怀的企业家，仍然看好检验检测认证行业。

检验检测认证行业不好之处莫过于不规范的问题及行业灰色地带的问题，或许未来随着监管力度的不断加强会有所改善。

二

TIC行业发展前景如何？

相信很多企业家都想知道TIC行业发展前景到底如何？笔者作出了以下分析和探讨。

有核心人才队伍企业就有希望

公司的发展离不开有拼搏精神、有智慧、有忠诚度的人才队伍，同样，员工的成就也离不开公司的信任、培养和给予其机会发挥潜能。

企业发展要根据不同阶段作出相应的调整，众所周知，很多企业的老员工墨守成规不愿进步，企业在人才引进和培养方面更要重视，没有新鲜的血液来循环，否则企业难以有更好更长远的发展。

企业家要舍得将利润（最直接的方式）分享给核心人员，制定一套行之有效的激励制度极其重要。

经营得当者不问前景

有时侯，埋头苦干不理世事只管经营好自身的企业家，往往也是一件好事！他们重视企业文化和品牌的建设、重视团队的建设与管理、重视客户的服务质量、重视人员的稳定性与其职业生涯规划、重视服务价值（赚取合理的利润）、重视深耕主业的发展、重视制度的完善、重视信息化建设的重要性、重视技术与创新等。

传统领域的希望

比如建工及建材、食品、环境检测领域，企业要深耕主业发展，务必要将现金流和利润作为重要考核指标，修练内功做出企业价值，在适当的时机主动寻找抱团合作或兼并收购的机会，估值期望更要放低，为企业寻找一条能持续发展的道路。

行业发展亮点

行业高速发展的时机已逝且已步入成熟阶段，但国内TIC行业发展只有仅仅的四十余年，离百年基业还很长远，笔者认为TIC行业仍需要更多有志向、有思想、有情怀、有实力的企业和企业家存在，行业未来的增长亮点基本会在新兴领域体现，如药品、半导体、医疗、军工、新材料、新能源汽车、电子电器、生物安全、医学、软件及信息化等领域。

总结

有很多人说，检验检测认证行业前景堪忧，笔者认为，堪忧是因为企业从一开始发展定位就不对，或准确的来说，没有从事过检验检测认证行业的新进入者，就不应该盲目进入，理性一些来说，进入可以，但只可以作为小投资做小股东，而不是认为检验检测认证行业赚钱是极其容易的。

检验检测认证行业如今进入了水深火热之中，大部分因素是市场不断地出现搅局者！低价竞争是因谁而起，准确来说，也是因为盲目的新进入者，当中，也有一部分因素是因为企业的业务人员，为了完成业绩指标，为了赚取更多的提成，不惜一切代价用各种手段去抢夺业务。

健康的企业（质量取胜、合理的利润、品牌影响力、注重风险控制与管理、具有核心竞争力、重视人才及人才培养）都有发展前景！

不健康的企业（不规范、盲目追求规模、不重视品牌建设、不重视质量、不重视风险）很难走得远！也难以有前景可言。

一些还在持续亏损的传统领域检验检测机构，基本没有前景可言！

一些比较规范、管理得当、有利润、现金流较好的检验检测机构，前景还在！

预测

1、营收规模1000万以下，且主营业务为政采业务居多的检验检测机构，撑不过三年，被洗牌的可能性更大。

2、未来三年，兼并收购的案例不超过40件！

3、未来三年，抱团发展潮兴起，无论是弱弱联合经营还是强强抱团发展。

4、监管力度是过去前所未有的严格！